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送出来的“礼文化”


          
  早些时候,谁会想到喝水用的杯子竟然可以作为高档礼品送人,而且还成了一种文化的象征。

  一只普通的杯子,通常是拿来喝水用的,并且廉价,如何也无法把它与科技联想到一起,并且成为一种文化散传开去。

  桌上,一只镶有纪念世界足球起源地临淄的“蹴鞠杯”端立。转瞬,把我们的感觉从现代拉回到古代,有一种跨越时空的错觉。我们知道,淄博是一个文化古城,是齐国的故都。作为齐文化的发祥地,当然有它自己的文化瑰宝,比如殉马坑、车马坑。还有流传至今的丝绸产品及陶瓷;加上古代蹴鞠(足球)起源于春秋战国时期的齐国临淄,成为足球的起源地。这些都打上齐故都的文化烙印,也印证和演绎了一个历史的变迁及发展。透视一只杯子,从古看到今;透视一种文化,从内看到外。
  博纳科技发展有限公司就是在拥有这样浓郁的文化背景的城市里发展起来的。姑且不论陶瓷本身是一种文化,印制在陶瓷壁面上的“齐韵雄风”更是一道亮丽的风景。800年威震海内的泱泱齐风,800年继往开来的文化沉积,800年波澜壮阔的历史画册,都在陶瓷的壁面上展尽辉煌。不可否认,把陶瓷和齐文化结合起来是一种意想,把陶瓷和科技结合起来是一种创新,但真正有价值的,是能够让生在科技时代的你越过漫漫的时间长轮独自感受古代的文化韵味。

  散出去的文化,播出去的品牌

  你困惑产品卖不出去时,你会怎么办?很多创业者都或多或少会遇到这样的问题。每个人的解决方法固然不一样。当博纳科技发展有限公司总经理刘强告诉我们,他们是怎样把产品传播出去并把市场打开时,我们都有点惊讶他的创意和想法。

  “作为一个新成立的公司,出来的产品要想打开市场,不仅需要一笔数目可观的费用,而且需要较长的时间。这对一个新成立的公司来说是无法承受的。于是我想了一个办法,把新开发出来的3000只杯子全部送人,而且送的都不是一般的人,是各界的头面人物。他们在开会时使用我们的杯子就是给我们做无形的广告宣传。”

  说到这里,刘强话锋一转,转向产品的介绍:“想知道陶瓷杯是怎么跟高科技结合的吗?”这个问题笔者也疑惑甚久。很多人脑海里的高科技都是所谓的IT、电子行业,跟一只小小的陶瓷杯谈科技,是不是有点夸大了。

  “别小看这只陶瓷杯,它对人体的健康起着重大的保护作用。它通过特殊工艺把多功能健康陶瓷材料加入到陶瓷的坯体和釉料中,形成具有抗菌功能的博纳陶瓷。”刘强顺手拿起他桌上的陶瓷杯,顺势呷了一口茶。笔者看到他杯子壁上印制的是九条龙,称为“九龙杯”——正是中华民族龙腾飞跃的象征。

  中华民族是礼仪之邦。电视里也常放“送礼送健康”。一只小小的健康陶瓷杯作为礼品送出去不仅符合了民间礼仪,而且顺应了时代潮流。但想想,如果只是一只普通杯子的赠送好像只能当作邻居的家常往来。但一只具有科技含量的杯子造价不菲,是否能跟的上人均生活水平的节奏,让人开始怀疑陶瓷的市场前景了。

  站得高,看得远

  随着社会的发展,人民的健康成了焦点。从一个普通的喝水杯到现在的陶瓷杯,是一个飞跃,可以说,从一个纳米陶瓷杯的产生到普遍应用就更是一个腾越了。

  如果说没有战略眼光,目前,只是单纯的把陶瓷作为家用物品出售,对于高成本的制作费用和不菲的售价,足以让前景黯然。但是产品定位和远期规划是一个企业迈向成功的关键。

  “基于产品的性能、价位,以及为吻合社会的发展,我们把产品定位在高档礼品上。这不是随便想出来的,而是根据我们公司的实际情况得出的结论。目前我们在包装、说明书、产品、造型上都打造一种礼品的概念。虽然现在是礼品,但随着人民生活水平的提高,陶瓷将会普遍进入普通人家。当然也许需要一年二年,也许更久的时间,但我相信陶瓷最终会成为生活的日用品,而不单纯是礼品。”

  只有站得高,才能看得远。只有看得远,才能走得更久远。在这个科技作为主流的社会,越来越多的传统工艺也逐渐与科技接轨,踏上科技的列车才能运行得更快,似乎很多人都明白这个道理,于是,科技型企业就像耸立的楼房,迅速而密集。

  “现在企业发展得挺不错,送出去的‘礼文化’的广告也产生了一定的效果。经过礼品人的宣传,产品在山东省的销售比2004年有明显的改善。对于以后的发展,我有信心。”刘强踌躇满志。

  与机遇碰头,与科技挂钩

  从化工行业转向陶瓷,刘强的转型可谓成功。拿他的话来说,比较庆幸——庆幸牵住了机遇的手,与科技挂钩。进入这个行业,也算有缘。当时用于技术的材料是针对2008奥运会国家重大场馆和运动员做的。由于项目的研发和资金不够,没有形成产业化,没被应用。技术被几个博士带回到淄博,在一次科技博览会上,被博纳董事长看中,双方协商,一拍即合。

  2002年淄博博纳科技发展有限公司成立。一个具有年龄特色领导班子成立,30岁的副总、40岁的总经理、50岁的董事长,不同年龄阶层的人在处理事情上也各有特点。值得一提的是,这样一个等差数列的男人们在处理异议的方式上选择民主,而非独裁。民主虽然说起来很简单,但要真正把它贯彻实施到位并不容易。

  “博纳科技很有特色。三个不同年龄阶段、不同的性格、不同爱好的领导班子组合成一道风景。分工明确、民主决策,从公司成立到现在几乎没有重大失误。”成长中的博纳需要一股合力把它拧粗壮。领导团队就像一个火车头拉着它飞速奔跑。

  领导团队对于每个公司来说都是重要而不可或缺的,也成为每个企业永恒不变的话题。机遇、产品、市场、团队、人才永远都是企业发展下去的重要因素。“强调,强调,再强调”,对于科技发展的社会永远不会落时!

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