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创富故事:挡车女工成了百万富姐


          1983年,高中毕业的马丽有幸成为河南南阳化纤厂槽筒车间的一名挡车女工。一天,她坐在车间的平板车上,在一排排线锭间来回穿梭,突然,一枚锭子挂住了她的袖口,平板车没有煞住,“哧啦”一声,她花了两个月工资刚买的一件漂亮时装被撕成了两半。终于挨到了下夜班时间,她找到车间主任:“我不干了!我要辞职!”“你不是说疯话吧?找一份工作可不容易埃”主任惊讶地问道。
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  马丽没说“疯话”。第二天,她不顾领导亲友的一再挽留,离开了这个当时让所有农村女孩子梦寐以求的岗位。一个大型国营企业的职工转眼间就成了一个无业者。在化纤厂做工人的日子里,马丽曾在一个服装裁剪学习班学习过,并以优异的成绩结业。1983年9月底,刚满20岁的马丽揣着自己上班以来积攒的80元钱来到湖北襄樊。在这座举目无亲的城市,寻找新的人生支点。
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  到商店买了些纸和刻蜡版的铁笔,没有钢版,就从住处的窗子上御下一块玻璃,就这样,她完成了最原始的印刷工作的第一道工序。刻好蜡纸,找一家油印店自己推油墨,终于印好了一摞广告,然后走街串巷到处张贴。又花几十元钱在郊区一所中学租了一个教室,她不知道此番命运如何,一直惴惴不安。服装培训班怕招不来学员,她在广告上特意注明:一个学员只收13块钱,并且,学会后再付钱。1983年10月3日晚7点,马丽带着一把尺子和几支粉笔,当她心中忐忑地走进那间教室的时候,一下子怔住了:教室里坐满了人,大致清了清,竟有80多人。面对这些全比自己年长的学员,从未上过讲台的马丽激动不已,学员们也为这个小姑娘的勇气和真诚所感动。为期一个月的学习过程中,没有一个学员半途退却。第一期学习班结束了,除去一些费用,马丽赚了近900块钱,相当于她在工厂两年的工资。那时,电视报纸等媒体还不敢大肆给个体户做广告。寒冷的冬天,讲了一天课,马丽顾不上休息。晚上,她一手提着糨糊桶,一手抱着一卷请人写的广告海报,踏着吱吱响着的雪渣冰凌,走遍襄、樊两城的各个要道,把海报贴出去。
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  经过10年的摸爬滚打,到1994年,马丽的资产已达百万元,成为襄、樊首屈一指的富户。
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  失败的婚姻蕴育失败的人生

  1997年春天,经不住一个酒肉朋友的蛊惑,丈夫冯广带上50万元汇票,跟这个朋友到昆明做木材生意。不久,他从昆明打回电话,要马丽再给他汇去30万。她把钱从银行汇出以后,才觉得此事蹊跷,当即飞往昆明。去后她才知道,木材生意根本就是一个骗局。结果,80万元打了水漂。
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  1999年元月,马丽坚决跟冯广离了婚,她不仅没有得到任何财物和一分钱现金,反而分到6万多元的债务。
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  靠亲朋好友的资助,马丽在松鹤路租了一套民房。她尝试了办家电班、曲艺班等多项业务,终以失败告终。一直以为挣钱容易的马丽这才体验到生活的压力。
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  过了一段清水煮白面的日子。万般无奈之下,她支起缝纫机,靠给人做衣服维持生计。炎热的夏天,在租住的没有电扇和任何降温设备的楼房顶层,她没日没夜地裁剪、缝纫,每完成一道工序,都会大汗淋漓。这年夏天,本来就显得单薄的马丽又整整瘦了12斤。有一顿没一顿地过着日子,自己还好对付,最难过的是周末,儿子从学校回来,不仅生活上不能得到改善,临走,连最基本的生活费都让她愁肠百结。
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  打工:90天改变命运


  马丽找到一个一直关心自己的大姐,借了1000元钱做路费。2000年底的一天,她乘车回到家乡:河南镇平县,几经周折,找到了县里的一个负责人。这个负责人明确表示:画册肯定要印,就是现在已有几家单位来洽谈过,有一些还是关系户。对方还给她说,具体商定此事,还要到2001年2月份。
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  2001年春节刚过,马丽强忍着肠痉挛的剧痛,带着深圳朋友提供的画册样本,顶风冒雪,又一次来到200公里外的河南镇平县。这时,县里的玉雕节筹委员已成立,前来联系画册业务的也有三四拨人马,让她感到信心十足的是,那些单位的样品远不如她手上的质量高,下一步就看价格了,她发誓要拿下这笔业务。
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  马丽找一家便宜的旅馆住下,她一边跟筹委会的负责人建立广泛的联系,以情动人,一边打长途给深圳的同学,以便把画册成本降到最低价。筹委会的孙主任深为马丽的精诚所感动,2001年3月初,马丽和筹委会签订了画册印刷合同,并拿到了订金。3月底,标着《中国玉雕之乡、中国地毯之乡——镇平》的画册比合同提前一周交货,设计印刷质量之高,也是出乎对方意料之外的。2001年4月2日,河南镇平举办的玉雕节,她负责承印的画册深受中外客商的好评。
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  这笔数万元的业务,马丽只赚了2000元钱。她说:“别看利润只有2000元,她的价值却是无法比拟的。”

  这话不久后即得到印证。在做这笔业务的过程中,她也交了一些朋友。孙主任深为马丽的人品和对事业精益求精的态度所感动,他又给马丽介绍了一些需要印宣传画册的单位。一些企业负责人看到那本画册后,纷纷跟她联系。在第一本画册交货的半个月后,就有两个乡镇跟她签订了印刷合同。虽然,这些业务每笔只赚几百元钱,她还是那句话:要看到潜在的价值。
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  河南洛阳的一家单位找到马丽,委托她印一批价值30多万元人民币的画册,2001年8月20日,他们顺利地签订了合同,并付了订金。她的两个在河南省身兼要职的同学看到了她承印的画册,当即从郑州打来长途,向她表示祝贺。这两个同学都给她介绍了印刷业务。深圳的印刷单位深为马丽的业务能力所折服,他们委托马丽在襄樊设立办事处,并为她提供两台苹果PC机和其他必要设备。截至2001年12月,马丽已与客户签订了75万元的印刷合同。这时,马丽在工商部门适时注册成立了属于自己的印务公司。
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  经过将近一年的摸爬滚打,她的印务公司靠质量和价格优势,网进了一大批客户,成了当地同行业的龙头企业。2002年3月,镇平县要举办第九届玉雕节,在数家画册印刷单位的竞争中,马丽再次以质优价廉而中标。马丽认为,一个精明的商人就要时刻保持灵敏的嗅觉,好随时捕捉有用的信息。
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  2002年5月,著名教育家周弘在襄樊成功举办了“赏识教育报告会”,听到这个消息,马丽自己买票进去听了一常报告会结束了,马丽没有离开,而是找到周弘老师的经纪人,了解了一些情况。她知道:商机又一次出现了。当天晚上,她又冒雨来到经纪人下榻的南山宾馆,跟对方做了一次详谈。
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  2002年6月,马丽数次专赴河南南阳。在与有关部门打交道的过程中,她了解到主办这样的活动,必须有经纪人资格证。马丽找到工商部门,听完她声情并茂的介绍,负责人深受感动,当即决定特事特办,并派专人赴省工商局,办理了经纪人资格证的有关事宜。接着,她在工商部门注册了马丽文化传播有限公司。
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  一切就绪,马丽来到南阳市政府和教育主管部门游说,并把关于赏识教育的光碟等资料复制后让有关领导过目,终于跟南阳有关部门达成协议,以马丽公司的名义,邀请周弘老师到南阳作报告。接着,她又马不停蹄地赶赴广州,与周弘老师的经纪人谈妥了有关事宜。
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  经过马丽的多方周旋,到2002年11月底,三方终于达成共识:于2002年12月底,由周弘老师在河南南阳举办“赏识教育报告会”。马丽知道,这是一次不以盈利为目的的活动,她只是想再次证实她的能力。
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  2002年12月20日,著名教育活动家、疯狂英语策划人欧阳维建偕周弘老师一道,奔赴南阳,在南阳成功举办了8场赏识教育专题报告。12月29日,把周老师一行送上飞往广州的班机,马丽回到宾馆,特意要了一瓶白酒,一个人喝了个痛快。躺在床上,浑身疲惫的马丽终于又找回了久违的成就感。
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  2003年10月,马丽在河南开封又成功地运作了数嘲赏识教育报告会”。报告会结束,著名的家庭教育专家、赏识教育创立者周弘老师握着马丽的手说:“一个女人能够在异地他乡运作如此大规模的活动,实在少见。”著名教育活动家、疯狂英语策划人欧阳维建先生握着马丽的手说:“我为你的执著而感动!”

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