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出人意料的10大商机


          在这个时代能够崛起的人,就是那些能把创意和情感转化成产品的人。有一句用滥了的歌词“不是我不明白,这世界变化快”。
  现代人常常有这种感觉,很多时候,还没有搞明白怎么回事,新的生活方式就突然闯入,这个过程甚至具有颠覆性,以至使人不那么适应。很多时候,催发这些新的生活方式的是那个叫做科技的怪兽。如果你的生活方式发生了改变,商机就已经来了。新兴的生活方式代表着新的市场需求,而有一些市场总在人们还没有意识到的时候突然兴盛,使早具慧眼的人赚了个盆满钵满。梳理这些商机不是一件难事,只要看看我们工作生活中的新鲜东西就行了。
  短信忽如一夜春风来,中国的上空飘满了短信这个看不见的小纸片。短信是什么?它就是那个可以传情、可以发广告、可以购物……关键是非常便宜、只需1毛钱的文字信息,当然,最近很火的还有黑白与彩色图片短信。迷上短信不仅仅是因为你的吝啬,当然,年轻的短信一族还是会交待朋友:有事发短信,省钱!你吝啬他就挣钱,单价低廉的短信由于人口的庞大而消费总额巨大。刚刚过去的2003年春节,从除夕到初七,中国移动和联通收获了70多亿条短信,入账在7亿元人民币以上。席卷全国的“拇指运动”要成为继互联网之后的“第五媒介”了,这不是危言耸听,甚至心理学家都开始研究如何治疗“短信痴迷症”患者。满足低消费群体需要的初衷不得不退位,文字、图片的张力因无声而无穷,偶尔来点智慧幽默的“信骚扰”也会让人开怀一笑。如果你能记住各种各样的号码,你也可以飞舞拇指处理各种事情。有多少人感谢“拇指经济”?ICP、ISP自然不用说,小小的短信甚至成为一些门户网站的救世主,连月收入数千元的短信写手都受益于此。即便如此,短信也只是无线互联从语音走向多媒体的第一步,在未来的某一天,短信也许会像昔日的传呼机一样,成为低端用户服务的一种。但毕竟短信还在成长期,有人预测,2003年我国的短信市场又将创新高:2000亿条,200亿元。这下,又够运营商们笑一阵子的了。
  网络游戏几年前单机游戏盛行的时候,很少有人想到在网络上可以玩游戏,更没有想到,2002年中国网络游戏年产值会高达数十亿元人民币。无论老牌电脑游戏高手怎样不适应网络游戏,互动游戏还是令人兴奋。年轻的网民们在网络上实现自己的“虚拟人生”,英雄救美、富甲天下、驰骋沙场,这种美事有几个人可以在离开电脑后得以经历?在被木马程序盗窃账号后,愤怒的网民砸碎电脑,就为自己昼夜鏖战的成果。但游戏还在继续,网络决不会因此而寂寞。中国现有网络游戏玩家已接近4000万人,这个数字还在飞速增长。如果有人告诉你为了玩网络游戏而装了宽带,你绝对不要惊讶,这种人会越来越多。游戏提供商用最逼真的动画、最诱人的情节吸引玩家,无论谁家的游戏最吸引人,电信都有利可图,受益的还有网吧、设备提供商。“在这个时代芄会绕鸬娜司褪悄切┠馨汛匆夂颓楦凶刹返娜恕保訠OBO族的描述似乎是在形容那些天才的游戏设计师和精明的游戏商。而他们在试着将生活变得更有趣、更多样的时候,将“成为新的权势集团”,这似乎又在预测游戏产业的未来。据IDC的研究报告,预计到2006年,中国网络游戏市场规模将达到83.4亿元。
  个人数字助理“呼机、手机、商务通,一个都不能少。”随着这则经典广告的销声匿迹,以恒基伟业商务通为代表的中国PDA产业,经历了急剧膨胀和迅速萎缩的沧桑变换。商务通的营销案例几乎可以写进任何一本MBA教科书中,但以电子记事为主要功能的低端个人数字助理市场,却提前经历了产业的成熟期和衰退期。但是,更大范围内的手持设备或者无线移动终端市场,却在悄悄启动。3G时代就要来了,带摄像头的彩屏手机开始流行、以IPAQ为代表的高端PDA随风潜入夜、Tablet PC在微软的鼓吹下渐有替代笔记本电脑的势头,更有Ebook在逐步解决标准和版权等问题后日渐成熟。各式各样的个人数字助理设备在向我们走来。这是计算与通信结合的最典型应用,也是个人消费者看得见、摸得着的数字化体现。个人数字助理,不仅是高科技应用的趋势,更能与时尚结合。几乎没有人会怀疑这个市场的成功。问题的关键在于,有众多国际巨头的进入,国产厂商准备好了吗?无线局域网技术、蓝牙技术等等,一个小小的个人数字助理设备上,内置了如此多的无线通信新技术。英特尔、微软、诺基亚、摩托罗拉、索尼,几乎所有的IT巨头都在盯着这块市场,国内厂商可不能落伍。恒基伟业在向高端PDA转型,增加上网、短信等功能。联想则不仅直接进入了手机领域,其无线通信事业部也在为未来早做准备。无数的小联想们在做操作系统和应用软件开发。围绕一个无线时代的终端,所有人都感到了蛋糕的诱惑。从1%到39%的市场占有率,国产手机只用了3年。通过农村包围城市和借鸡下蛋等策略,国产手机厂商2002年打了一个翻身仗。在未来广阔的个人数字助理市场上,国产厂商能复制手机的成功吗?小灵通旺盛的需求在政府管制下,仍然破土而出,它的果实就是小灵通。小灵通决不只是“little smart”,它有着卓越的突破能力,而利刃就是价格。新兴市潮(emerging market)中国的普通消费者对价格的高度敏感,再次验证了营销大师麦卡锡4P中“价格”(price)的锋利。单向收费无论是在中国电信时代还是在中国移动、联通时代,对于2亿移动用户来说,一直是个梦想。虽然有很多缺点,但面对每月少花钱的小灵通话费清单,还是有许多人毅然投诚。作为“固话的延伸”,“小灵通”成为分拆后的中国电信和中国网通分食移动、联通移动电话市场的得力武器。对于电信、网通来说,小灵通刺激了疲软的固话业务增长,为小灵通而冒一些政策风险又算什么呢?然而,谁又甘心眼睁睁看着自己的市场被别人一点点蚕食?看着自己的手心手背,信息产业部态度摇摆。正在这种摇摆下,小灵通攻池掠城,更有兵临三大一线城市之意。到底怎样结城下之盟?似乎还未明朗,但在2003年,小灵通设备供应商UT斯达康欲和中兴通讯、青岛朗讯瓜分200亿元人民币市场的企图,已是清晰可见。
  信息安全如果有人问你,谁是中国网络安全软件市场占有率第一?估计你得想半天。这个市场,没有第一名,甚至没有TOP10排名。因为进入门槛低、竞争激烈,所以,“鱼龙混杂、良莠不齐”是目前网络安全市场的真实写照。即便如此,平均每一个星期,就有一家安全软件公司诞生。这决不是夸张,而是中国网络安全市场的现状。许多标榜技术有这样那样领先性的公司,即使安装了安全软件,其内部网络却不停地被各种各样的病毒攻破。然而,又有谁敢抛弃这些安全软件呢?网络在迅速扩张,可怕的病毒也像瘟疫一样不断变种、蔓延。谁都可以制造病毒,天才的黑客可以是年幼的少年。道德在好奇与扭曲的成就感面前就范,攻击网络绝对比现实的犯罪让人感到心安。自古魔道相生相克。没有了危险就没有所谓的安全,危险越多的地方,安全的需求就越旺盛,网络亦如此。2002年国内的网络安全市场继续保持了高速增长的势头,增长率接近80%,销售额接近20亿元人民币。在安全面前,似乎并不是人人平等。银行、证券、电信等行业用户和大型企业斥重金购买网络安全产品,中国广大的中小企业却因为它非“平民”的价格望而却步。提高性价比之后的安全软件厂商,将在这个广大市场里继续掘金。
  此外,信息化带来的现实世界中的安全防护,是一个更有潜力的市常数字监控设备代替模拟设备开始流行,并从银行、监狱、国家机密机关等特殊场所开始走向智能小区等公共场所。与网络安全市场一样,在行业标准缺失下的另一场安防诸侯混战也正在展开。即时通信“今天你Q了吗?”,这绝对不是一句广告词。现如今,在年轻的同事、朋友之间,QQ已经成为一种最经济、最常用的网上联系工具。越来越混乱的都市生活中,有多少人失落、孤独,那就上QQ吧。用那个属于你的号码,在同时在线的人中寻找知己、寻求发泄。你不用知道他(她)真实的一切,也不用害怕千里之外的他某天出现在你面前出卖你的秘密。围绕QQ这一中国最流行的即时通信软件,无数的网络故事在上演。其实QQ这种即时通信软件,原本不是什么发明创造,只不过是一个叫马化腾的中国人将美国ICQ的模式引进来,稍加改动而造就的。同样的软件,还有雅虎通、微软的MSN等等。但是,QQ在中国却超乎寻常地流行,出人意料地受欢迎,而中国人口基数原本就多。当腾讯的活跃用户超过5000万后,马化腾开始庆幸自己当初幸亏没有把QQ软件卖掉。如此坚实的网民群众基础,随便在哪儿抠点钱,腾讯也不愁养活不了自己。
  网络广告、收费服务是很容易想到的老套路,和移动运营商结合起来的移动QQ才是最大的盈利亮点。通过QQ发短信聊天进而与电信运营商分成,拨打12586+QQ号码实现手机通话等等,甚至开设QQ专卖店,深圳腾讯终于收到了真金白银,成了年收入过亿元的中国最大的互联网注册用户群的企业。不错,马化腾心里最清楚,QQ的核心竞争力不是技术而是数目超过1亿的注册用户。雅虎通、微软的MSN进村了,他们瞄准的同样是中国庞大的网民,腾讯的好日子会不会过去?考验QQ用户忠诚度的时候就要到了。俱乐部(会员制)“club”的身影无处不在,就连不发达的很多市县也遍地是搓麻、打牌的所谓休闲俱乐部,还引来了媒体和各地政府批判与整顿。但类似俱乐部似乎还是“野火烧不尽,春风吹又生”。
  国人的腰包渐渐鼓起来,除了开门七件事外,总想要做些什么。爱玩的,参加野营俱乐部、高尔夫俱乐部;爱学习的,有各种学派俱乐部;要应酬的,有各种特色、各种价格水平的娱乐俱乐部;怕死的,有各路猛男作代言人的健身俱乐部可以强身健体。“红磨坊”的康康舞也许没有可比性,但是当一位常居国外的人站在北京某个大型综合娱乐场所的时候,面对各种俱乐部,他惊诧了,恍惚之间又回到了他曾居住的发达的异邦。并没有一个具体的数字能反映这些俱乐部的年收益,但是,遍及大街小巷的健身场馆可以让人想象一下健身需求的旺盛。而“请人吃饭不如请人出汗”,已经成为一句流行语。俱乐部不仅仅是俱乐部,它俨然已经成为新贵的名利常一张高尔夫俱乐部的会员卡,蕴含着太多的社会意义。而在这些俱乐部里,结朋识友甚至是第一位的需求。大方地消费,显然是显示自己的重要手段。并不是任何人都可以抓住这个商机,俱乐部的开办越来越讲究资本的实力,小作坊式的俱乐部在营销、服务水平上难敌国际化的成熟俱乐部,连锁经营、创立品牌成为竞争的常用招数。随着竞争的加剧,针对不同年龄、收入、爱好的顾客,俱乐部提供的服务将会更加具有特色。到时候俱乐部开办者也许会发现不仅是白领和年轻人,老幼病残也会给俱乐部带来可喜的收入。
  会展经济IT展、汽车展、房展、书画展、农产品展、服装展、五金展……城市里到处都开着展会,展会内容涉及各个行业,展会里往往人头攒动,生意红火。会展的火爆逼迫城市忙着扩建展览馆、会展中心。实在火爆的时候,体育馆也有暂时充当会展场馆的功能。很多城市已经把会展当作考核城市竞争力的重要指标,其中又有不少城市提出了将自己建设成为“会展之都”的口号,会展本身已经成长为一个不容忽视的行业,即所谓的“会展经济”。会展经济发展到今天,在某些行业,可以说是无会展不成生意。当然,最喜滋滋的是专门的会展公司。租下一个场馆,选好一个热门的主题,就可以开始两头收钱了。参展商要交摊位租金,顾客要付门票钱,看来这是个一本万利的好生意。不过,过多过烂的会展也正在腐蚀这个行业的良性发展,一些华而不实的展会,正在被淘汰,很少有人问津。会展市场也在洗牌。展览中心往往是各地城市中具有标志性意义的建筑景观,耗资巨大,因此,一旦大小城市一拥而上,大家都来建会展中心,不久的将来,城市的会展场馆出现过剩局面将是必然的事情。
  培训班以前学的不够用了,报个班充充电吧。计算机班、外语班、企业管理班、会计班等等,培训班五花八门,只要你有学习需要,培训班就有相应的课程服务。其实道理很简单,没有人敢在这个激烈竞争的年代闲庭信步,“充电、加油”的方法之一就是参加培训班。终身学习的概念,也被好事者炒作得人人皆知。而办培训班的门槛也不高,租几间教室、聘几名老师,就可以开课了。培训班并不新鲜,但现在的培训班花样翻新之快,参加人数之多,远非昔日可比。孩子从小就要培养竞争力,先是要参加各种兴趣爱好辅导班,什么舞蹈班、音乐班基本每个小孩都要去,否则在小同学面前可能“抬不起头”来做人。这还不算什么。一套幼儿英语辅导教材,卖到5000元人民币,还不加每月150元8个小时的辅导费。据说报名还相当紧张。而刚刚被揭穿的“中国第一月嫂”刘洁,不知道曾有多少人狂热地相信她的幼儿智力辅导的神奇。市场就是这么被哄抬。时髦的IT培训呈现爆炸式增长,有权威机构统计,2001年比2000年增长35.3%,2002年比2001年增长38.6%,分别达到5.6亿元和7.7亿元。IC卡磁卡、储蓄卡、信用卡,各种各样的IC卡装满了现代人的钱包。无纸时代就要来临,越来越多的人热衷于刷卡消费。IC卡引发了中国人“口袋里的革命”。个人社会生存的信息化因这个小卡片而真实起来,你可以不必携带巨款提心吊胆地往返两地,当然,如果遭“追捕”,这些个人信息密码也将使你成为“国家的敌人”。银行、电信运营商、零售商和电子商务公司等各行各业的商人都在盯着这张小小的IC卡,盼望这些卡片能早点进入人们的口袋,改变其行为方式,为自己创造收入。信息产业部的IC卡战略是,在2005年全国IC卡产业销售额达600-800亿元,2010年提高至2000亿元。这不仅仅是画了一张饼,中国庞大的人口数量使IC卡消费的想象空间无限,为绝大部分IC卡欢呼的首先是电信和政府,手机SIM卡、遍及全国的IC电话和公共设施IC卡等一旦普及,将为它们挣得更多入账,IC卡上承载的商机绝对远高于它的制作成本。银行卡则是有机会代替纸币的另一途径。在省会以上城市,基本上所有的单位都通过银行储蓄卡的方式给员工发工资,各大银行的取款机通过银联开始互联互通,商场中也摆上了各式各样的POS机等着消费者来刷。比储蓄卡更有发展潜力的是信用卡,因为它不仅可以透支消费,而且在某种程度上是身份和财富的象征。IC卡在中国的一个意想不到的副产品,则是出现了专门收集和买卖旧卡的生意,甚至有人像炒邮票一样开始炒“卡”——虽然这并不是什么大买卖。                                                       

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