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女鞋这样经营:放长线钓大鱼


          
  我国是世界上最大的皮鞋生产国,也是世界上最大的皮鞋消费国。全国从事鞋业生产的企业7200家,加上国外企业针对中国推出的品牌和已经成名的国际品牌以及贴牌生产的皮鞋品牌,品牌数量不下万余。这其中虽然有80%都属于地方品牌,但对创业人士来说选择起来是大海捞针,无从下手。

  国内大多数成名已久的品牌其市场已经被先来者占据殆尽,只有极个别地区可能会有些松动,这不是创业者可以轻易涉足的领域。路式女鞋连锁机构的负责人建议创业人士选择新进入市场的品牌进行操作。因为,这些品牌设计风格比较前卫,款式比较新颖,品牌广告投入力度较大,最重要的是市场覆盖率相对较低,成长空间大,给经销商和代理商的利润空间也非常可观。

  价格定位

  作为零售商价格定位是决定零售企业成功的关键所在,女鞋的零售价格从几十元到上千元不等。价格看似差异较大,事实上一个好的企业几十元和上千元的女鞋只是为了满足自己的产品结构线而设计生产的。让我们来看看厂家的产品结构,我们就可以分析出这个厂家的产品主要是针对什么样的客户。如路式女鞋连锁机构的产品中几十元的产品占全部产品的5%,200元—500元的产品占全部产品的70%,500元—1000元的产品占20%,1000元以上的产品占5%。从这样的一个产品结构来看,路式品牌女鞋主要是针对中等收入人群。那么创业者在选择加盟时需要考虑自己所在的地区人均收入的情况。一般的中等及中等以上城市的消费者都可以接受。

  在众多的女鞋品牌中,厂家的商品价格定位基本上集中在150元—500元之间。这其中还有几个档次需要创业者根据实际情况进行鉴别。150元—300元、200元—400元、250元—500元、200元—500元。品牌的价格定位通常是根据其设计水平的高低、市场占有率的多少和品牌宣传的力度大小来决定的。在某些情况下,新品牌都会参照与其款式差不多的国际品牌或国内知名品牌。创业者在选择加盟、经销或代理时,一定要对所在地区的市场进行充分了解后再选择适合自己的市场薄弱点进入。

  折扣比例

  鞋的经营中,折扣比例也是非常重要的。大多数鞋的生产厂家都会给合作伙伴30%—50%的利润空间,并且会适时地推出各种促销方案,为合作伙伴创造更多的利润。

  但是,没有从事过经营的人或是没有从事过鞋业零售的人,在经营之初与生产商在折扣上会存在一些分歧,业内人士认为这是正常现象,随着合作关系的发展,交易次数的增加,折扣比例也会越来越清晰。

  首次投资

  制鞋企业是零售网点坚强的后盾,零售网点是鞋业竞争的前沿阵地。无论创业者所选择的是什么样的企业,采用的是什么样的合作模式,制鞋企业与零售网点在合作之初都会有一个双向选择的过程。创业者要考察制鞋企业的生产研发能力、鞋的销售情况、市场推广力度、区域调节能力、产品质量等等硬件。制鞋企业则主要考察合作伙伴经营能力、市场操作能力、时尚把握能力等等软件情况。

  双方考察的焦点在于双方的资金情况。创业者要从多方面信息中分析出制鞋企业的实力,而制鞋企业则需要合作伙伴提供一定的资金。如代理商和经销商需要拿出十几万甚至是几十万的资金确保自己有足够的能力,独立操作一个地区或某个区域该品牌的销售。而加盟商则需要拿出几万元的进货款以取保自己的进货实力。加盟连锁在中国已经有近10年的历史,在很多行业中都做得比较成功,现在加盟商往往不需要加盟费用,但是他们会规定最低限度的进货额度和进货次数。基本上每次进货的最低费用在3000元到5000元之间。进货次数则不尽相同。

  鞋业零售有别于时下流行的很多项目,具有投资少见效快的特点。鞋业零售是长期稳定的销售活动,因此选择经营时不要与其他项目做比较,而应该在行业内比较。

  房屋租金

  业内人士认为,鞋业零售必须且只能选择旺市地段,竞争固然激烈却也不得已而为之。因为消费者在女鞋消费时有扎堆比较的心理和冲动消费的因素。旺市地段的租金往往不菲。形象较好的品牌店需要100平方米左右,店面越大品种越全则越容易赚钱。如果品牌和款式足够吸引回头客,小一点也无妨,但不能低于30平方米。

  回报

  由于女鞋销售总体上呈现稳步上升的趋势,又属零售范畴。因此,基本上利润都能维持在30%以上。并且当年投入当年就能收回投资,每年每月都有赢利。                                                       

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