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四万起家-创业两年如今拥资百万


           2002年,我所在的那家国营外贸公司由于经营不善,顷刻间土崩瓦解。按照职代会制订的“买断”标准,我拿了近5万元的“养命钱”。一次性交了社会保险后,剩下4万元做点生意或补贴家用。放下“国企”部门经理的架子,我四处求职,终因年纪较大,文凭不太过硬而屡遭拒绝。沮丧之余,我对今后的路该怎样走一下子变得茫然起来。
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  那天,一位开出口代理公司的旧友听说我的境遇后,专门打电话过来。参观了他的公司后,他说道,我这个公司就是顺应外贸体制变化的大势而生的,为像你们这样有客户资源又有从业经验的“编外人员”提供生意上的便利。你可以打我们公司的招牌,继续与外商接洽,每笔生意上交一定的代理费。我们给你一方施展才能的舞台,以实现彼此的“双赢”。
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  像黑暗中看到了一丝光亮,我精神上不禁为之一振。踏上了朋友的这条船,就能省去自己开公司办工商执照、审批等手续,是一条重入国际市场的捷径。虽然代理费略高了些,但摊到出口成本里还能承受。况且国外的客户被耽误久了,在我“去向不明”的情况下,很有可能转向他人买货。内部的事务打理好了后,我起草了一个通函,发给了所有的国外客户。其大意是,我自己注册了一家公司,将继续为他们提供尽善尽美的服务。
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  通函发出后,没想到竟然得到了七八名欧美客户的认同,他们知道中国现在的外贸格局发生着变化,以后将会有越来越多的私营公司活跃在国际舞台上。他们除了向我的“新公司”表示真心地祝贺外,纷纷同意在双方已经建立起来良好关系上开展新的业务。
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  压在我心头的那块石头终于落了地。由于我与客户经过了十几年的交往,做的又是彼此都很熟悉的产品,入驻朋友这家代理公司的第一个月,我顺利地接了不算特别大的订单。执行完毕后,扣除了代理费,竟然比我在原来那家国企时的收入多了三倍,我初步尝到了一名外贸个体户的甜头。
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  我们顺风顺水地与客户做了好几单生意后,一名美国的客户提出要来看我的“新公司”,待考察了公司的实力后,他们才放心继续与我交往。和朋友商量后,我临时向亲朋筹款,加大了我在公司的股份,并利用代理公司小车、良好的办公场地接待了客户。客户经过实地考察后,这下完全放心了,又给我下了新的订单。
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  不久以后,另外一名英国客户说要来我地洽谈,我又如法炮制,巩固了他和我做生意的信心。2003年,我赚了20万元的纯利。这在原来的国营公司是不可想象的。手底硬了,我当时萌动了开一家真正属于自己的公司的念头。把我的想法告诉朋友后,他很开通,给了我很多有益的建议。
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  恰逢这些年国家更支持私营经济的发展,在登记注册、申请出口报关权等方面我得到了相关部门的大力支持。2004年,我招聘了一名懂电脑的助手和一名管综合的员工后,放开胆子搏击国际市场的风云。除了两笔索赔款外,全年实现了50万元的利润。
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  回过头来看所走的创业之路,我由一名“落魄”的外销员成长为一名拥有近百万资产的私营老板,一是巧借了朋友公司的这条船顺利下水;再就是得到了国外客户的充分理解和信任;最后也受益于国家相关的政策。现在我带领着员工踏上了新的征程,一起去创造公司美好的明天。
  本站按:只有企业不断创新,不断的发展,才能适合社会,适应市场。有的企业能在竞争激烈的市场中发展,正是因为,他们时时刻刻注意着社会发展的大体方向,改进自己公司的机制,更好的在变化中发展。                                                       

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