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一个下岗女工的创业路


           下岗后,张荣芳参加了下岗人员培训班,“听了很多创业成功人士的现身说法,我想别人能够做到的事,我为什么做不到?!”
  
  如何申请小额信贷
  
  担保申请条件:1、持有再就业优惠证(限本人)2、本人有创业愿望,和计划创业的项目3、本人有一定的创业资金(自有或从亲朋筹集)。
  
  发放要求和程序:1、贷款最大额度为2万元(人民币),最长期限为2年,可申请延期1年。2、微利项目在2年内由国家贴息,延期期间需支付利息(银行同期利息)。3、社区负责核实申报内容并张榜公示,搜集公示后的群众意见,若群众无不良反映,到当地就业局审批,同时本人提交书面申请(本人和家庭基本情况,计划经营的项目、地址、规划),信贷员到项目开展地实地调查核实,确认夫妻双方共同承担贷款责任,最后地方商业银行发放贷款。4、政府给担保公司0.8%的担保费用。担保、抵押并不严格,只是一种形式,目的是给贷款人一定的还款压力。
  
  文/记者廖维站在“2005中国全球微型创业奖”的领奖台上,张荣芳和别的获奖者不太一样。桃红色上衣,黑色的长裙,染成棕色的短发微微卷曲,一副黑色的眼镜,脸上精致的妆容,使张荣芳看起来更像一个时髦的都市白领,一个和下岗毫不沾边的人。
  
  “你没有看到以前的我,对我来说,变化真是太大了”。
  
  下岗借钱创业
  
  张荣芳原先在四川德阳市丝绸公司。她是一个很要强的人,为了证明自己的能力,她自费学了服装函授,下岗前在商场给顾客设计服装,为了事业,年纪不小的她一直没要孩子,直到下岗前一年才有了儿子。
  
  1997年,公司倒闭,张荣芳也随之下岗,当时儿子才4个月。刚下岗的时候,张荣芳简直灰心透了,她从没想过明天该怎么过。
  
  “2000年,我丈夫也下岗了。看着别人的孩子和父母一块享受生活,而自己的孩子有时连看病的钱都没有,我心里特别不是滋味”。
  
  后来,她参加了德阳市第二期下岗人员培训班,“有很多创业成功的人来给我们讲她们的经历,当时我想别人能够做到的事,我为什么做不到?!”
  
  张荣芳下决心要自己创业。因为有商场工作的经验,加上丈夫转业后曾在粮食部门工作过,张荣芳就借了几千块钱,租了间10多平米的房子,开了一个粮油副食小卖部,说是小卖部,其实就是个杂货铺,叫做“张眼镜”。
  
  “一开始,家里人都不支持我,我一个人,白天卖东西,晚上一个人睡在地上看店,但我顾不了那么多,我只想一日三餐能够吃饱,儿子生病了有钱看病”。一说起儿子,张荣芳就想起那件伤心事。有一次,她看见别的孩子穿的保暖鞋很好看,就给儿子买了一双,回家让儿子试穿,因为不知道尺码,鞋子买大了,儿子不小心摔了一跤,额头在茶几上磕了个大口子,她赶紧抱起儿子到医院,看见儿子缝针时挣扎的样子,张荣芳觉得自己的心像被针扎了一样。
  
  诚信招徕顾客
  
  “刚开始,生意简直惨极了”。张荣芳说,开业第一天,只卖了17块钱,第二天更惨,才12元。她这个铺面每月的房租是600元,每天得卖掉20元才不亏本。
  
  第三天,上午8、9点钟的时候,有一个老太太到店里买了9块8毛钱的东西,她给了张荣芳10块钱,等张荣芳把钱放回钱箱时发现钱多了,原来老太太把两张崭新的10元叠在一起当成10块钱给了她,张荣芳赶紧追出去,把钱退给老人,老人拿着钱,一连声说了4句“你太好了!”
  
  
  
  
  
  
  
  
  到了第五天,张荣芳发现有不少晨练的老太太从自己门前过,她们指指点点地说:就是这个姑娘。打这以后,来店里卖东西的顾客慢慢多起来。
  
  张荣芳的店是那条街上开的第一家副食店,后来别人看她生意好就跟风,那条街上一下开了9家这样的店。
  
  南方吃的是菜籽油,经常会有别的店把油桶搬到路中间,拦住顾客打油,但这些顾客会说:我要到前面的张眼镜那儿去买。
  
  “有些事情当初看起来特别傻,但后来却得到了加倍的回报”。张荣芳印象最深刻的是“非典”时期的碘盐风波。
  
  她店里的盐都是从盐业公司进的,为了让大家放心,她还把发票贴出来,进价0.85元/斤的盐,张荣芳只卖0.90元/斤,所以她家的盐卖得特别快,有时一天要卖300、400斤,卖完了再去进货,连盐业公司的人都跟她开玩笑:“你比我们上班还勤呢!”
  
  “非典”时,碘盐紧俏,但盐业公司还是保证她的数量,每斤0.85元的进价,张荣芳仍然卖0.90元,而别家的盐卖到每斤1.20元甚至1.50元,结果她的店排起长龙,而那些卖高价盐的店最后都挨了罚。
  
  小额信贷帮大忙
  
  一次偶然的机会,张荣芳在报上看到小额信贷的消息,就想试一试。“当时因为没有钱,好多事情都没法实现。比如我想买个车,这样就可以到成都去进货,价格就会降下来”。
  
  张荣芳找到德阳市就业局,就业局的人告诉她应该怎么做。2003年10月,张荣芳得到了一万块的无息贷款,期限是两年。
  
  贷款后,张荣芳扩大了经营面积,从原先的十几平米增加到60、70平米,聘请了几个下岗工人,她还代理了两个酒的销售。
  
  就这样,资金慢慢周转开来,生意渐渐有了起色,现在,每天的流水都有2000、3000块钱,经营品种也扩大了,光是副食就有上千种,虽然利很薄,但滚动得快,张荣芳如愿买了一辆长安面包车,每周她都会抽出一天的时间,到成都去挑选一些新产品,拿回店里来试销。
  
  “如果没有小额信贷的话,我的店还不知道是死是活呢”。她说,在贷款前,生意一直不怎么样,因为本小,有很多商机也不敢去尝试。贷款后,心态发生了很大的变化,“我想政府这样支持我们,我一定要干出个样子来”。今年,张荣芳被评为“德阳市三八红旗手”和“德阳市十大杰出青年”,这次又获得了2005年中国“全球微型创业奖”的一等奖。
  
  生活好起来后,张荣芳把收入的1%用于公益事业,每年她都会在社区挑选10位孤寡老人,保证每个人每天一个鸡蛋,每逢过节时,她都会给老人们送上粮油米面,生病时去看望他们。
  
  “小额贷款就好像送给我一个会孵鸡蛋的小鸡,我用它孵出更多的小鸡送给需要的人,希望他们得到好运”。

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