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开一间“流动花房”


          随着人们生活水平的提高,广大居民越来越注重精神生活享受,由此也引发了一些亟待挖掘的新商机。
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  一天,老家的表弟找到我,说想在城里谋个营生。联系自己买花的尴尬,我便给他出了办“流动花房”的主意,表弟听后,感到这是一条比较可靠的生财之道,便采纳了这一建议。
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  他花一万元从二手车市场买回一辆旧面包车,将车里的乘客座椅全部拆掉,找广告公司设计了精美的车体广告,印上了“您只需一个电话,流动花房开到您家”、“品种任选,价格便宜,送花上楼”等醒目的广告语。然后,他又从郊区众多花卉批发商中选了一家,达成了代卖花卉协议。
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  一切准备停当之后,表弟就开着他的“流动花房”上路了。这一新的销售方式,吸引了许多行人的眼光,当天就接到了5个要求上门售花的电话。表弟详细记录了客户需求情况,然后按要求一一送到楼下,待客户挑选后,负责送花上楼,并替客户摆放好。也有客户提出将挑选好的花卉送到其亲朋家中,表弟有求必应,按客户提供的地址逐一准时送到——这种送花方式新颖高雅,不但扩大了售花业务量,也为客户礼尚往来、加深感情提供了方便。
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  由于表弟服务优、价格合理,“流动花房”的销售额直线上升。
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  看到这里,许多人也许会跃跃欲试,认为“流动花房”操作简单,赚钱容易,但表弟成功的经验却告诉大家,开“流动花房”决非轻而易举之事,周密计划、灵活经营、科学管理是事业成功的关键。
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  先期投资不可太大。“流动花房”的创业成本一般在10000至15000元左右即可,可以买辆旧面包车,购置小灵通等收费较低的通讯工具。同时,“流动花房”的生意需要和花卉批发商合作,最好采取赊销方式,待花卉卖完后再支付货款,不好卖的作退货处理,这样可以达到减少资金占用、合理控制投资成本的目的。
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  注重营销策略。“流动花房”没有固定营业场所,所以多途径进行广而告之是非常重要的。车体广告的设计一定要美观、醒目、有品位,联系电话要便于记忆。
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  合理控制利润。一般情况下,送花上门的毛利应控制在40%左右,春节、元旦等重大节日前后,可以适当上浮销售价格;淡季时应采取让利销售、打折销售、买一赠一等手段,实现薄利多销,最大限度地增加营业收入

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