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市场判断失败 剖析一个失败创业案例


          2007年上半年即将结束的时候,传来一个消息,原来从公司出去的几个同事合伙创业的一个建筑软件企业解散了,这个企业是在2006年初,公司中以老王为主的一些销售人员禁不住这个市场的诱惑组建起来的,做一些关于施工技术类产品的同质化竞争。
  建筑软件市场也许还能算得上是国内商品化软件市场的运作得比较成功的一块市场,全国有众多的软件企业在这个领域中打拼,并扶持着这个算得上是国内软件市场中的一块净土。在这个领域中,大部分企业的竞争力还不强,软件研发管理模式、软件创新能力与一些软件巨头相比,还相差甚远。
  国内不乏有一个公司内员工出去从事同类型产品竞争的违法案例发生,这在我以前的文章中也多次提到。大部分能获得经济意义上的成功,为什么本案例却会失败?
  市场判断的失败
  2006年的建筑软件市场早已不是2004年,甚至更早时候的市场了,施工技术类软件经过了包括品茗在内的各软件公司在2004年、2005年的培育,在2006年已经比较成熟,本人领衔研发的网络计划软件、施工资料软件、施工安全软件等等在2006年已达到或进入了市场成熟期,特别是施工资料软件在2006年已经是相当成熟了。在一个市场已经相当成熟的时候,一个弱小的竞争者显然是很难成功的。因此本案例的失败首先是市场判断的失败。
  商业模式的失败
  该公司在商业模式上没有走出一条新路,老王在网络推广方面有一些经验和优势,但是其没有发挥这方面的优势,而是走了一条与传统软件企业同样的道路,采用销售员上门拜访销售的运作模式,而这种营销模式是将会被逐渐弱化的模式,其成本高,成交额低,作为一个新进入者,在商业模式上未能创新,导致其经营出现困难。
  失道者寡助
  老王离开公司,从事同类产品的竞争,并利用原公司的客户资源,本已违反法律,其还在网上掀起了一场针对品茗的口水战,并被一些不良竞争对手利用,在网上肆意攻击品茗。既违反法律,又违背道德准则。“做企业不是闹情绪”,“做企业先做人”,老王就是没有遵循这些基本要求,导致其原有的客户资源没有发挥作用。
  一个失败的案例,可以顶得上十个成功的案例,希望本案例能给广大希望创业的朋友提个醒,创业看上去很美,但却不总是可以成功。祝愿老王能重新再起。                                                       

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