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开毛公仔店残败开业9个月亏损2.6万元


          通过同事和小飞搭上线的时候,他很是惊讶:“我这还算创富?”的确,从2005年9月开店,到今年6月份关门大吉,小飞的投资经历是我们小本创富的第一个失败案例。这次投资经历虽然没有让小飞成功创富,但对于那些已经或正在有类似创业经历的人来讲,或许就可以从他的故事中找到自己创富的方法。
  此外,交过“学费”的小飞,仍然觉得有钱还要去投资。在这里,我们也请到了商铺投资专家对他的经历“望闻问切”,希望开出的“药方”能帮助他下一次成功创富。
  开业前功课要做够 
  小飞是1980年生人,做IT的一个帅小伙,虽然他形容自己有点土,有点笨。2005年下半年,工作几年存下几万块钱的小飞开始想要投资,自认为没有什么资源和关系的他决定入驻大学城开店,而且是家卖毛公仔玩具的店。
  一个大男人选择开毛公仔店挺少见的。小飞的理由是毛公仔在学生中还是有很大消费潜力的。此外,他的一个朋友也开了一家毛公仔店,可以对口指导一下。而最重要的一点是,小飞通过熟人弄到一个铺位,开在中大与星海之间的北部商业区,原本应该每平方米130元的租金实际还不到100元,这样一个月的租金就能节省1000多元。
  “但装修上被人摆了一道。就我店里那点东西:货架、地板和天花也就2000元-3000元就能搞定了,结果要了我1万元。”虽然装修上破费了一些,但进货还算顺利:朋友的指导加上自己的眼光,第一次他就进了8000多元的毛公仔,把整个店面都铺满了。2005年9月份,毛公仔店顺利开张,这时距离他真正萌生到大学城开店的想法才过了一个多月时间。
  三方对话 
  记者:小飞从想开店铺到店开张只一个多月,你不觉得自己有点冲动吗?
  小飞:我不觉得自己冲动,因为我对大学城有一定了解,看好那里的商业前景。
  专家:我觉得他的问题是事前功课做得不够。首先,他对所要经营的业态定位不准。小飞的朋友是卖毛公仔的,人家做得好,并不代表经营毛公仔店就适合自己。其次,人群定位不准。开店一定要有消费力支持,这需要事先对消费对象进行深入的市场调研。从小飞开店的经历来看,从有想法到店铺开业,只一个多月的时间,很难做好市场调研的。其实,目前在学生中,花钱无度的是比较片面的情况,穷学生还是很多的。此外,虽然可能会有学生为了同学生日等情况买毛公仔,但这种消费力能否长久地支持这个店铺生存下去呢?
  要做好养铺的准备 
  从2005年9月份开张到2006年1月份,这四个月是小飞毛公仔店的黄金时代———虽然是开业初期,但小店的生意却挺红火。小飞给记者算了笔账:当时的房租加上水电、管理费等,一个月不到3000元;因为自己要上班,所以雇了一个店员,一个月的工资支出是1000元。生意好的月份,一个月的营业额可以过万,平均也都在一万元左右。他说,毛公仔的利润是比较高的,越大的毛公仔利润越高,可以达到60%以上。店铺中最贵的玩具可以买到200多元,但还是100元以下的毛公仔最受欢迎,一般的平均利润可以达到50%左右。这样算下来,一个月经营成本不到4000元,有1000元到2000元的纯利润。
  三方对话 
  记者:店铺都有守望期,虽然一两千元不算多,但毕竟是刚刚开业,能盈利就已经很不错了。
  小飞:我当时就想,照这样下去,这个店铺还是很有做头的。结果,唉,没想到啊,没想到……
  专家:开铺一定要做好养铺的思想准备。对于刚刚开业的小店来讲,一般第三个月是个敏感期。因为第一个月租金在租铺的时候已经付了,所以对压力的感觉不明显。而刚刚开业时往往会有促销和亲朋好友的帮衬,销售有一定保证,这些钱正好可以用来付第二个月的租金。但要注意此时的销售额是有很大“水分”的。之后,生意开始冷下来,人的热情就开始受到挑战,第三个月就明显有压力了。到第四个月,有人开始紧张得晚上睡不着觉了,开始盘算问题在哪里,如何解决。从我掌握的案例来看,能挺过一年,生存的问题就基本不大了。
  要充分估计竞争形势 
  但小店的黄金时代只维持了几个月时间。到2006年1月份,学校放寒假了。学生走了,生意没了,大学城里的店铺也大多都关门休业了,直到寒假后的2月份才开始重新开业。但是,虽然天气开始转暖了,但毛公仔店的生意却没有随着转“暖”。
  寒假后重新开业的小店,生意急转直下,直接的一个原因是广州大学那边开了一个商场,规模和档次都比小飞店铺所在的地方强。广州大学庞大的学生消费群体一下子就被吸引过去了,时间越长,来的人就越少。从寒假后开始,毛公仔店的营业额从年前的1万多元一下子掉到了3000元到4000元左右。
  针对这种情况,小飞也想了很多办法来降低经营成本。因为学生主要是放学后才有时间来逛商店,白天店中很少有人光顾,所以小飞把原来全天开业的店铺变成了每天下午5点开业到晚上10点。此外,他也把原来每个月1000元雇到的店员辞退,换成了兼职打工的大学生,每个月工资支出降到了500元左右,但是这些都没有对店里生意产生太大作用。到了2006年6月份,入不敷出的小店终于支持不下去了,小飞把店铺转让了出去。 
  三方对话 
  记者:那你没有考虑搬到广大的商场里面去吗?
  小飞:当然考虑过,但是我打听到那边商场的铺位租金要每平方米200元到300元,像我这样一家店铺一个月光租金就超过5000元,刚开始都活不下去。我之所以在那儿开一个铺子,了解的信息是说大学城不会有别的商业区。哪知道广大这么快就开了一个,而且过不多久又有一个在建,所以我觉得没戏,就不干了。
  专家:按照规划,大学城的人口规模可以达到40万左右,这就吸引了很多人到大学城去淘金。其实,蛋糕做大了,但来分蛋糕的人也变多了,许多大的商家进驻之后,对于那些独立于商家之外的小店就形成很大冲击,小飞的店铺就是在这种压力下“夭折”的。对竞争形势的估计不足也是造成投资失败的重要原因。
  专家建议 
  开店要先做市场调研 
  ■广州商铺网总编辑陈智
  像小飞这样的现象其实很普遍,关键原因不是他第一次投资创业,即使那些经验很丰富的人也不一定就能保证盈利的。
  ●投资开店,首先要做市场调研,确定自己做什么业态。这是一个倒算的过程:计算出自己每个月的运营成本,比如租金、人力和各种杂费的→计算出每天的平均费用→找出要达到这样的营业额可以卖什么。这其中包括商品定价市场是否接受,还要考虑,在这种定价基础上每天卖出多少件是消费群体可以支持的。当然除此之外,还要针对不同业态和市场环境采用不同的营销手段。
  ●在商铺选址方面,要适合所经营的业态。选择入驻大商家还是开独立小店都各有利弊。大商家更容易从整体对商铺进行定位、包装、管理,而个人很难做到。但独体店的经营时间与经营内容比较自由,改变更容易。对铺位要有一定认识,对于在大商家内的铺位也要有地段的要求。此外,在大学城这些地方开店,一定要考虑到每年两个长假期的空当期。
  ●在大学城开店,引领潮流是很重要的,无论商品的品种、款式还是价格,都要迎合年轻人的口味。开独立于大商家之外的单体店最关键的是要特色经营,做不到独一无二,也要尽量做到让人眼前一亮。而在营销上,要更强调人性化,强调与学生消费者之间点对点的交流,因为学生之间更容易通过口碑进行宣传。
  小飞感言 
  虽然小飞表示不在乎赔多少,事后也没计算过究竟赔了多少钱。不过记者还是替他算了笔账:前期投入中装修1万元、进货8000元、其他费用2000元左右,共计2万元。2005年9月到转年1月,每个月盈利1000到2000元,但每个月还要拿出1500元左右补货,所以基本只算保本。2006年2月到6月,每个月营业额算4000元,商品毛利2000元左右,刨除租金杂费3000元和人工500元,每个月要亏损1500元左右,4个月下来就是6000元。小飞的这第一次投资开店亏损约2.6万元左右。
  第一次投资创业就遭遇滑铁卢,小飞倒还是很乐观,“第一次出来开店,我也没想到要赚钱。当时就想,大不了就把这几万块钱都赔进去而已。”他还表示,如果有钱还要去投资开铺。                                                       

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