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大学生创业:彩铃不断换 事业节节高


           主持人:财富新观念,创造新财富,大家好,欢迎收看《财富故事会》,在我们的生活中,名片是件司空见惯的物品。人们用它相互介绍身份,你看这上面写着总经理呀,局长呀或教授呀什么职务一看就清楚了。但如果你遇到一个人,递上名片时刻意地隐瞒自己的身份,你会怎么想呢?你八成会觉得他是个骗子。在西安,就有一个年轻人,在见客户的时候经常隐瞒自己的真实身份,

  解说:2004年夏天,西安一家杂志社的办公室里,来了一位年轻人。他找到了市场部的李经理,提出要洽谈广告业务。
  李凤霞:我一看他这个名片……副总经理,这么小的年龄怎么是副总经理呢。
  解说:尽管这个年轻人努力表现得很成熟,一再强调自己工作经验很丰富。但李经理并不信任他。
  李凤霞:现在这个行业大家都是这样,为了做好业务,好多业务员名片上都印着副总经理、部门经理,我就犹豫了一下
  解说:但看着这年轻人带来的策划方案,李经理又挺感兴趣。
  李凤霞
  其实这个项目倒是挺不错的,然后我就问了他一些价格、操作方面的问题,他也给我说的还不错
  解说:但李经理看着眼前的这位年轻人稚嫩的脸,却始终不敢轻信这家公司的实力。
  李凤霞:他看我问了他好多问题,表现出好像对他不信任的样子,他就说这样吧,不行的话让我们总经理过来和您谈吧,我说那行吧
  主持人:这位年轻人, 虽然来访之前做过了精心准备,但并没能帮他获得对方的信任,不过他看出了李经理对方案有谈下去的兴趣,感觉到这笔生意很有希望谈成,于是他赶紧回到公司,商讨对策。
  解说:他就是刚才那位拿着副总经理名片去杂志社谈生意的人,他叫钱俊冬。一回到公司他马上召集公司全体人员开会,修改方案,随后他确定了一个合适的人选,继续去谈合同。
  龙胤:他当时跟我这样说,整体的方案按照他确定的方案,价格可以做一个适当的调整,这个由我在临场自己来把握就可以了。
  钱:龙胤应该也比较有信心,我给他打气了么,就是弄成以后给他奖励一顿饭, 
  主持人:刚才我可看见了,那位被派去谈判的龙胤手里,拿着的名片上可印着总经理呢,而钱俊冬名片上印的职务是副总经理。副总经理居然可以指派总经理。这家公司可真奇怪! 
  解说:不过龙胤好象并没有计较钱俊冬对自己的态度,他带着修改后的方案去见了客户。
  李:过两天来了一个年龄大概有三十多岁,胖胖的,戴着一个眼睛,他拿着名片,我一看是他们总经理,
  龙胤:谈判得很顺利,客户对方案也比较满意,
  李:所以我们就把这个合作项目达成了,和他直接签了合同。
  龙:很快我们十万的单子就拿下了。
  解说:签约的消息传回公司,员工们都很兴奋,最高兴的就是钱俊冬。
  钱:(我)就去公司门口迎接他,回来以后我拍拍他肩膀,今天不错,光荣完成了这个任务,今天中午我请你搓一顿。
  主持人:您见过这样的公司吗,副总经理对总经理指指点点,一副老板的架势,而总经理却是言听计从看上去像个做不了主的随从。这个公司到底谁当家,谁说了算呢?我告诉你吧,其实刚才那位龙总经理和钱副总经理名片上的职务都是假的,那他们的真实身份是什么呢?
  解说:在钱俊冬的办公桌上我们看到了另一盒几乎从不使用的名片上,这上面印的才是他的真实职务,三人行公司的董事长兼总经理。而这位所谓的总经理龙胤,实际上只是一名比钱俊冬年长几岁的部门经理。那么钱俊冬面对客户时为什么要自降身份,欺骗客户呢?
  钱俊冬:我以前经常跑业务,拿着总经理去跑么人家都不信任你,看你到底行不行,是不是总经理。
  解说:因为长得年轻,有了多次被怀疑身份的经历后,钱俊冬不得已想出了让年长的员工冒充总经理的主意。
  龙:我们几个可能比俊冬年纪大一点的,都会充当总经理的角色,来协助公司把这个单子谈下来。
  解说:其实钱俊冬喜欢以副总经理的身份出现,还有一个原因,就是他发现如果对方一上来就和总经理谈判的话会感到一种压力,一旦闹僵了就很难接着谈下去。
  同期: 
  副总去双方都有余地,我去谈的时候,我还有一个回去周旋的时间和空间。

  解说:在公司创建的初期,钱俊冬多次使用了这招真假总经理的战术,效果一直不错。
  主持人:钱俊冬不但是位年轻的总经理,他还一个身份你肯定想不到,他当时还是长安大学公路学院大四的一名学生。一个在校大学生不好好学习,怎么办起公司来了?这还得从钱俊冬上学了经历讲起。
  解说:钱俊冬出生在安徽省无为县农村的一个贫困家庭里,父母终年辛勤地劳动勉强供钱俊冬念完了中学。2000年夏天钱俊冬接到了长安大学的录取通知书时,这本该高兴的事却让全家发起愁来。当时家中不但没钱给他交学费,还欠着几万元的外债。钱俊冬是在学校的照顾下,办理了缓交学费的手续,才顺利入学的。因此从大学一年级开始,要强的钱俊冬就有了自己的打算。
  钱:我上大学以后志向,第一首先不是什么考研,找工作,我觉得首先是想办法怎么养活自己。
  主持人:养活自己,说起来容易,当时他一年光学费就六千多元,一个大一的学生,没时间,没技术,没本钱哪那么容易挣出这么多钱来呀?谁知过了不到一年,人们就发现钱俊冬不但交上了学费而且已经开始替父母还债了。这一年他靠什么挣钱,他怎么能挣出这么多钱呢?咱们广告后再接着说。
  主持人:刚才说到钱俊冬入校时还是个缓交学费的贫困生,为什么入学一年就交上了学费还替家里还起了外债呢?原来这一年里钱俊冬可成了学校里的名人,同学们都叫他“钱倒”,这“钱倒”可不是什么导演,而是前些年人们常说的“倒爷”。
  解说:从2000年起,钱俊冬的身影就出现在西安的各大专院校的校园里,他骑着自行车穿梭于批发市场和各学校之间,一个房间一个房间地搞起了推销。
  钱:卖各种东西,什么字典,冬天的袜子,运动鞋,
  解说:靠灵活的头脑和吃苦的精神,钱俊冬从一单单不起眼的小生意做起,第二年下来,他不但交齐了学费还奇迹般地帮家里还掉了六万元的外债,大三的时候他有了自己的私家车,买了新房。但他仍不满足,还准备把事业继续扩大。
  钱:我们一直就想成立公司,第一个成立公司以后,给自己做业务会带来方便,别人觉得你是一个法人单位可信,第二个我们得给自己留下点什么,毕业以后我不能说还是个小老板,还是一个小倒爷。
  解说:当时和钱俊冬一起做生意的还有两个人,一位是他的女朋友崔蕾,另一位是经济管理学院的唐超,两位伙伴一致支持他的想法。一听说有同学要办公司了,钱俊冬全班的同学都兴奋起来帮着新公司想名字。
  钱:什么绿叶、蚂蚁都起过了 
  崔:什么这鹰啊、那翔的啊,起了可多可多的。
  钱:起名起了一个多月,没有觉得合适的
  解说:平时做生意时主意特别多的钱俊冬没想到起个公司的名字咋这么难。突然有一天下午崔蕾和唐超接到了钱俊冬的短信,说名字已经想好了。
  钱:后来想到了三人行,三人行必有我师,刚好是我们三个人,当时觉得这个名字非常的好
  解说:借三人行这个名字,钱俊冬除了想表达共同创业的决心,更想表达的是大学生创业时一种谦虚的态度。
  主持人:起好了公司的名字,钱俊冬就兴冲冲地去工商局注册,没想到连去了几个工商局却都不给他注册,因为大学生在校期间开办公司在西安还没有过先例。当时虽然各级政府有鼓励大学生创业的政策,但为大学生实现创业的配套措施却还不完善,大学生在校期间创办公司该不该批准政策上既没有说可以也没有说不可以,工商部门很难处理,所以他们总是告诉钱俊冬等等再说。
  解说:接下来的一年时间里,钱俊冬跑了西安的好多地方,三人行公司始终没有注册下来,无奈之下钱俊东想到了一个人——曾来学校做过报告的西安高新产业开发区的领导。
  时任西安高新区管委会副主任的景俊海(现任主任):
  钱:然后我就找了他好多次,在他办公室外等他有二十次左右吧,因为他很忙,会议很多,反正我就天天在外面等,经常等,有一次我写了一个商业计划书就递交上去了,
  景:在这种情况下,我见到这封信以后,我就批给我们有关促进投资创业的部门
  钱:他在我的商业计划书上就批示了,请工商局支持在校大学生创业,那样我的公司才有幸在高新区注册成功了。
  主持人:听听,这首歌大家是不是都很耳熟?歌名叫《阳光总在风雨后》,当年每个给三人行公司员工打电话的人都会从电话中先听到这首歌曲,原来是钱俊冬规定员工们这样设定的,他为什么选中了这首歌作为彩铃,这有什么特殊的含义呢 ?
  解说:原来2003年10月,公司刚成立不久,钱俊冬揽到了一项策划和调研的业务。因为轻信了对方,钱俊冬在没有签订合同的情况下就让全公司投入了工作。
  钱:当时我让崔蕾、让我们公司的员工开始做这样的调研、写方案,合同应该是97000块钱。
  崔:有的时候还晚上不睡觉,为了把这个事情做得特别好,特别细致,哪怕一个数据我们都要仔细的核对上半天。
  解说:两个月后,当钱俊冬把文件交给对方后却是两手空空地回到了公司。
  钱:他说你先把资料给我发电子邮件过来吧,中午给你钱,然后我们十一点过去取支票的时候,人家说会计已经出去吃饭了,到下午再说,然后呢我就相信他了,下午来的时候没人了。
  解说:这时钱俊冬才知道被人骗了。全公司两个月的劳动就这样被人无偿占有了,这让钱俊冬觉得无颜面对自己的员工,也为自己的轻率和缺乏经验而懊悔。但是他没想到仅仅一个月后,另一件意外会接踵而至。
  解说:2003年底的一天,一份辞职报告摆在了钱俊冬的办公桌上。
  钱:当时我觉得挺意外的,是不是我和崔蕾有哪些做的不好。 
  解说:提出辞职的不是别人,正是共同创立了三人行的股东之一——唐超。唐超是钱俊冬创业时患难与共的兄弟,他为什么在这个时候选择离开呢
  钱:我记得很清楚,他跟我讲,他说他将来想找份工作考公务员,他自己比较喜欢公务员的行当,他说他想退出。
  解说:钱俊冬实在舍不得让唐超离开,但他知道唐超考一份公务员的工作无疑比呆在这个前途未卜的公司里要稳定得多,于是他放弃了挽留唐超的念头。 
  钱:当时唐超走了以后,实际上我也挺伤心的,但是倒没有灰心,之前经历告诉我,做什么事情灰心没有用的,灰心的结局就是失败。

  解说:唐超走后不久,钱俊冬要全公司员工把手机的彩铃设定为歌曲《阳光总在风雨后》。
  钱:风雨指的是我们发展过程中每一次的不容易,包括经验的积累,包括受骗的过程。
  主持人:三人行创业的航船刚启航就少了付船桨,少了一个水手,钱俊冬和女友崔蕾两个人只能互相鼓励着比过去更勤奋地工作。过了不久,钱俊冬和崔蕾通知员工彩铃又换了,这回换成了:奔跑
  解说:三人行的事业变成了钱俊冬和崔蕾的两人奔跑,然而三个月过去了,钱俊冬突然发现崔蕾似乎也跑不动了。
  当时崔蕾和钱俊冬都即将毕业,钱俊冬希望崔蕾能在毕业后和她一起办好公司,创出一番事业,而崔蕾的父亲在机关工作,母亲是名教师,他们都希望崔蕾能分配到一个稳定的单位,过一种安逸的生活。
  崔:钱俊冬一定要创业,家里一定要让(我)找工作,我觉得我在中间也没有找到很好的办法。
  钱:我感觉崔蕾压力实际上挺大的,应该背着我偷偷哭不少次。
  解说:随着离毕业时间越来越近,崔蕾的压力也越来越大,父母四处为她托人找工作,而钱俊冬这边又正举步维艰。崔蕾该怎么选择呢?
  主持人:这年放寒假的时候,崔蕾好象突然想明白了,兴冲冲地告诉家人,她把自己的工作落实了,毕业后去西安的移动公司上班。一听到女儿找到了这么好的工作,崔蕾的父母悬着的心终于放下了。崔蕾为什么突然做出了这样的决定?她是不是放弃和钱俊冬一起创业的打算了呢?广告之后我告诉你答案。
  主持人:刚才说到崔蕾突然间告诉家人,他找到了一份在移动公司上班的工作,这让父母悬着的心一下子放了下来。崔蕾为什么突然做出了这样的决定?她是不是要放弃和钱俊冬一起创业了呢?
  解说:
  2004年崔蕾告诉家里人他正式上班了,远在山东的父母一方面为她高兴,一方面经常打电话督促她好好工作。崔蕾也时常向父母汇报自己工作的内容和进展。但一年过去了,在电话另一端父母却时常听到有些不对劲的地方。

  崔:有一次给我妈打电话的时候,我说,我跟钱俊冬去跑业务了,去见客户了,自己没有意识到,然后我妈突然就问,你现在不是该上班吗,怎么跟他跑出去了?那时候觉得好像说错话了,然后就跟她讲,我是偷偷跑出去,溜出去的,然后我妈教育了我一下,说以后要好好上班,不要乱跑。
  解说:崔蕾的父母并不知道,其实从毕业后崔蕾一直对父母编着一个弥天大谎。她从没有去移动公司上过班。
  崔:因为我们上学的时候跟移动打交道比较多,他们工作平常的流程,日常的工作,也略知一二,他们问起来平常做什么事情也能跟他们回答上来,所以就这样,家里也没有怀疑什么。 
  解说:崔蕾一直在三人行公司担任副总经理,管理着公司财务。
  钱:当时我就想着跟她父母说明白,然后她就跟我分析说,她们家的教育跟我不太一样的,她们家就是比较有知识、有文化,她家里人接受不了。
  解说:崔蕾大学毕业已经三年了,至今她的父母仍不知道女儿毕业后真实的工作情况。为此在钱俊冬和崔蕾的心中,对两位老人一直有着深深的负疚感。
  主持人:有崔蕾的帮助,钱俊冬得以全力地投入到公司的业务中,但他发现原来做生意的那种倒买倒卖的模式越来越难赚钱了。他决定转行。
  解说:2005年8月,钱俊冬把三人行这个原来经营通讯产品为主的商贸公司转型为了开发校园媒体的广告公司。他为什么要突然转行做广告呢?
  钱:到05年8月份后,我开始跟高校很多客户、移动这些大客户开始沟通的时候,他们在大学里面做的广告需求比较大,大概到06年上半年就把原来做的那些销售代理的业务不做了。
  解说:虽然钱俊冬看到了广告行业的商机,但毕竟这是一个陌生的行业,钱俊冬必须一家家学校去谈开发广告媒体,然后再去找客户拉广告。离开学校后,没有了学生的身份,让他再也不能指望靠对方的同情来开发业务了。所以刚开始的几个月,钱俊冬的广告业务开展得很艰难。
  钱:实际上扪心自问的话,挺累的,但我觉得这也是一个必然的状态,累是正常的,不累反而不正常。
  解说:就在钱俊冬经历痛苦的事业转型期的时候,崔蕾又一次给了钱俊冬惊喜,2006年她答应了钱俊冬的求婚。
  钱:崔蕾给我最大的支持就是她说的,在后面安慰你一下,鼓励你一下,不拖你后退,做什么事他很支持你,也很信任你,给你很足够的信心,帮助你共同渡过难关,这种人在一生之中也就那么一个。
  解说:2006年5月,两个昔日同学,两个生意上的伙伴,结为了夫妻。
  主持人:钱俊冬十分得意给公司起了三人行这样一个有内涵名字,但他发现现在三人行公司越来越名不符实了,2003年唐超离开了公司,而今年崔蕾又因为生孩子要休息一年,这个公司日常事务只剩下他一个人在打理,他觉得靠自己的力量根本无法应付公司这么快的发展,而且这种工作状态也不是他希望看到的。
  钱:吃饭问题和温饱问题已经解决了,那么下一步就是发展,我们要有梦想,我们要做什么,我觉得这是我给公司提的一个更高的目标。
  解说:今年底钱俊冬准备把一部分股份分给核心团队的成员,让他们成为公司的主人,更好地融入公司,让三人行成为一个共同创业的平台。为此他今年又一次把公司所有员工的手机更换了彩铃。换成这《飞得更高》
  钱:实际上三人行更多的意思,跟三个没有很大的联系,将来我希望我的公司发展是建立一个核心团队,大家共同的努力,用团队向梦想要结果。
  主持人:《飞得更高》。这是钱俊冬创业以来一直追求的目标,但他不希望这只是他一个人的目标。当年三个年轻人创办了三人行迈出了大学生创业的第一步,开创了共同创业的模式,现在钱俊冬希望能有更多的同学和他一起挥动翅膀,飞得更高,飞得更远。                                                       

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