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一个月只赚1000多 创业算不算成功


          皮肤黝黑、身体瘦弱的谢尚书,去年刚从江苏海事学院毕业。谁曾想到,这个话不多、生性腼腆的小伙子,居然放弃了船员的稳定工作,投资搞起了芦荟DIY。如今,通过现场销售和写字楼订购,他的天然芦荟护肤水每月销量接近百瓶。
  同学卖水果我加工芦荟
  小谢毕业前夕,父母托人找关系,希望他进海运系统。可是,小谢却有自己的想法。一次回家探亲,小谢发现自己的同学兼老乡,在老家一所学院旁开了一家精品水果店,店铺虽然只有几十个平方米,但因为品种繁多、价格实惠,学生都爱买,每天都能卖掉几十箱,月收入过万元。
  “别人能做成的,我为什么不去做?”回到南京后,小谢开始在网络和媒体上疯狂寻找项目。一次朋友聚会,话题转到了芦荟美容上,席间有位肖先生透露说,自己手上恰好有项发明专利,只要12分钟,就能将一片芦荟叶加工成透明如水的原汁精华。
  说者无意,听者有心。众人散去,小谢鼓足勇气问:“你这套设备得多少钱?”“如果是加盟,只要一万多。”筹钱、选址、做柜台,一个星期后,饱含心血的原汁原荟DIY店在江宁黄金海岸广场开业了。
  每个月直销70多瓶
  为了吸引顾客,小谢坚持现场制作,过程公开。“我进的美国库拉索芦荟叶片大而厚,一片叶子大约能榨10瓶30ml容量的护肤水。”就在小谢操作的短短十几分钟里,店铺前陆续围了七八个顾客。“看着放心,十多元一瓶的价格也不贵,每次DIY后,总能卖掉一些。”小谢说,除了逛商场的顾客外,附近大学的女学生也是小店的常客。小店开张后,每个月直销达到70
  80瓶。江宁的消费能力毕竟有限,小谢觉得光靠小店销售还不够,应该从多渠道打开市场。这时,他想到了去南京市区的写字楼推销。“现在写字楼的白领们都是在空调环境下工作,皮肤干燥缺水,小瓶装的芦荟原汁正好可以当补水喷雾用。”小谢决定,先拿几十瓶试用装去探探路。
  写字楼难打进去
  可是,真正的艰难才刚刚开始。由于写字楼管理严格,许多公司的前台一看见陌生人,就反复盘问,经常跑10家公司,有8家公司不让进门。这对天生内向、害羞紧张的小谢来说,真是莫大的障碍。好多次碰壁后,他都想到了放弃。
  但一想到已经付出的辛苦,小谢咬咬牙坚持下来。他揣摩接待前台的心理,写好应答词,在家反复练习,直到背得滚瓜烂熟。不让进门就放在前台,不相信效果就当场演示,最后,前台都被他说动了,欣然成了芦荟DIY的用户。“现在,我的销量中,有不少是写字楼白领试用后打电话再订购的,感兴趣的还专门跑过来看我操作呢。”小谢的生意刚刚起步,每个月的利润在1000多元,他不知道他的生意还有多大的前景。                                                       

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