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穷学生的传奇经历 创业成功的背后


          有3个来自农村的大学生,合伙在成都开了一家洗车场,在短短一年的时间里,这家名为“大学生靓车护理团”的洗车场,每月赢利超过3万元。近日,他们的第二家洗车场也隆重开业了。在创业成功的背后,有着堪称传奇的经历。创业之前,他们先上演了一出“无间道”。
  洗车场的创始人叫陈小华,去年才从科技大学电子商务专业毕业。刚上大二的时候,陈小华就萌生了在毕业时要开一家洗车场的想法。于是,他利用课余时间到一家规模较大的洗车场打工。虽然是被称为天之骄子的大学生,但他什么活都干,洗车、打腊、贴膜,汽车护理中的每一个环节都认真地学习和实践。在打工中他不但学到了汽车护理上的整套理论,更重要的是学会了吃苦耐劳的精神。当然,对于有志于开一家洗车场的他,也特别关注洗车场的经营状况。
  在陈小华的带动下,他的两个高中同学、也是大学毕业的周贤兵和唐小平也先后来到这家洗车场打工,为他们的开店创业做准备。这一年半的洗车场打工经历,成为以后他们创业成功的最大资源。
  他们3个都来自农村,家里的经济条件都不是很好。当父母们听说他们准备开洗车场时都被吓了一跳,没有一个父母表示支持。而最大的困难是20多万元的启动资金仍无法着落,而对这3个家境贫寒的大学生而言,无疑是一个天文数字。
  但有了“无间道”的卧底经历,他们已深知创业的艰辛,因此没有一个打退堂鼓。为了凑齐启动资金,3人拿出了大学期间省吃俭用存下的钱,这当然远远不够。由于没有任何东西可抵押,贷款的路也走不通,于是3人放下架子、厚着脸皮去说服同学和朋友,试图得到他们的融资。但正如陈小华感慨的:“说服别人把钱拿出来是件非常难的事,我遭到的拒绝简直是不计其数。”为了获取同学和朋友的信任,他们花了一个多月的时间,跑遍了成都的所有洗车场,对市内的汽车护理消费市场做了详尽和全面的调查,并写了厚厚的一本计划书。终于,功夫不负有心人,十几位同学和朋友分别答应融资,20多万元的启动资金终于凑齐了。
  有了一年半卧底的体验,在创业之初更让他们心中有底,少走了许多弯路。一是一定要找一个市口较好的铺子,这对于提升店铺的人气至关重要,因此,他们不惜花了半个月的时间进行广泛调查。二是对员工素质的把关一定要严,不仅要求肯吃苦,还要有素养,在他们招聘的11个员工中,有6个是成都各高校的在校大学生。三是必须大力做好宣传广告工作。开业后的一个月里,他们推出了免费洗车的优惠活动,赢得了顾客的好感,这样就迅速地扩大了知名度,同时也让顾客体验到他们的服务质量,使大部分人在日后成为了回头客。
  这3个大学生的“无间道”卧底经历,值得人们初期创业时的借鉴。而这3个大学生,也正是凭借着这番经历,一举获得了创业的成功。
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