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法国“小外甥”带给我创业灵感


  人生中有1/3的时光在睡眠,枕头无疑是人们最亲密的生活伴侣。闯荡法国的青海女孩李梅抓住现代都市生活特点及传统中医精髓,设计出名为“一枕甜蜜” 的系列枕头。浪漫的小枕头在里昂一问世就大受青睐......       

  人生中有1/3的时光在睡眠,枕头无疑是人们最亲密的生活伴侣。闯荡法国的青海女孩李梅抓住现代都市生活特点及传统中医精髓,设计出名为“一枕甜蜜” 的系列枕头。浪漫的小枕头在里昂一问世就大受青睐,并作为艺术饰品成为法国青年的新宠!李梅本人也从一文不名的穷留学生成为千万富姐。
  法国“小外甥”带给我创业灵感
 
  我叫李梅,1979年出生在高原名城西宁。2000年我到法国里昂留学,主攻服装设计专业。后来,我成了一个名叫巴尼塔的法国男孩的女朋友。7月的一天,巴尼塔嫁到邻国瑞士的姐姐,带着6个月大的孩子回里昂探亲。当时正值夏天,燥热难耐,结果这个混血儿“小外甥”一夜之间脑袋上竟长出了许多红疹子,又疼又痒,孩子哇哇大哭。没想到,后来一位华人老中医拿出一个偏方,就治好了小家伙的病。其实很简单,就是换了一个用茶叶、决明子和小米装的枕头。这个神奇的小枕头让这对欧洲夫妇兴奋不已,尤其对神秘的中医文化,更是崇拜异常。
  打听到这个老中医的详细住址后,我便前去请教。闲聊间,得知目前市面上销售的枕头大都是高弹棉内芯,不透气,不散热,更不利于小孩的发育成长。“俗话说一觉解千愁,现在失眠、焦虑症的增加都与睡眠有关,其实枕头最为关键。”老中医意味深长的话让我灵光一闪,自己何不开一家枕头专卖店?这么大的里昂市,还没有一家这样的特色店。其中肯定有大商机!
  新鲜出击:在里昂开首家中国枕头店
  发现这个市场空白后,我决定先从药枕入手。在老中医的悉心传授下,自己终于把几味常用的祛火中药掌握了:银花清热解毒;朱砂重镇安神;沉香降气明目;薄荷辛凉;决明子、蚕砂退火;荞麦属温性,适合于所有体质年龄段的人;栀子果清噪,适合那些开夜车熬夜的人……
  有了“秘方”在手,仿佛阿里巴巴来到神秘的藏宝洞前,只等大喊“芝麻开门”了!那几天,我兴奋异常,马上就带着男友巴尼塔一起四处寻找店面和加工厂。一个月后,一家装饰新潮、前卫的小店就开张了,名字很浪漫:“一枕甜蜜”!店里主要经营婴儿保健枕头,一个个精巧别致、五彩缤纷的小枕头,都是我亲手设计的。  最初几天来小店参观的人络绎不绝,不少家庭主妇对这种可爱的中国枕头表现出极大的兴趣。每天400欧元以上的纯利润,让我大受鼓舞。但一个星期过后,营业额却逐渐下降,最后顾客几乎绝迹。我的事业一下陷入了困顿。问题到底出在哪里?怎样才能把那些气质优雅的年轻妈妈吸引过来?为此我苦思冥想,却没什么好招。
  还是巴尼塔的姐姐聪明,她把自己孩子因极度炎热头部出红疹,昼夜哭闹不止,以及老中医用偏方妙于回春的亲身经历向当地记者猛抖一番,结果几家报纸都用醒目标题进行了报道。一时间,中国枕头在里昂名声大噪,人们带着好奇,纷纷前来参观并询问它的神奇功效!这时我才明白,原来生意差的原因是自己忽视了广告宣传,人们对药枕毫无了解,购买者自然很少。
  事实上无论是中国人或欧洲人,在使用枕头上都存在不少误区。比如宝宝刚生下来,妈妈就为其精心准备了又软又厚的枕头。其实刚出生的宝宝脊、背部肌肉自然松弛,侧卧时头与身体也在同一平面,如果枕头垫高了,反而容易使脖颈弯曲,有的还会引起呼吸困难,以致影响正常的生长发育。因此,新生儿是不需要枕头的。但为了防止吐奶,必要时可把新生儿上半身适当垫高一点。
  再说使用枕头也大有讲究。宝宝长到3个月后,脊柱就不再是直的了。同时随着躯体的发育,肩部也逐渐增宽。这时为使睡眠时体位合适,就应该开始用枕头了,枕头的高度4厘米左右为宜(儿童则为6~9厘米)。此外,软硬度也要合适。过硬易造成扁头、扁脸等畸形,还会把枕部的一圈头发磨掉而出现“枕秃”,家长常由此误认为宝宝患了佝偻病;过于松软而又较大的枕头,会使小年龄的宝宝特别是新生儿发生窒息的危险。
  我把这些小常识制做成精美的资料卡片,送给法国的年轻妈妈们,结果大受欢迎。很多人惊叹,真不知道使用小枕头还有这么大的学问!随着小店知名度的提高,我的生意又逐渐火爆起来。当月就赚了1万多欧元!
  一天,一位气质高雅、穿着时髦的法国小姐找到店里对我说,她叫维尼娅,是一家广告公司的设计师,因每天都长时间使用电脑、鼠标,患上了颈椎病和肩周炎。这种慢性病十分棘手,多次到医院治疗总不见好,为此这位小姐痛苦不堪。听说中国药枕的效果十分神奇,而店里出售的又都是婴儿枕头,她问我为什么不经营成人枕头?真是一语惊醒梦中人,我马上联想到,由于工作节奏快、职场压力大等原因,现在不少都市白领都患有失眠、失忆、焦虑、神经衰弱、抑郁症等多种疾病,自己何不针对他们设计一种“白领健康枕”呢? 
  于是经多方咨询、调研后,我设计出了薰衣草系列,藿香、佩兰等植物系列,薄荷茉莉花系列,益母草系列枕头,共40多个品种。众所周知,薰衣草有静气明神、增强记忆、缓解压力的功效;藿香、佩兰有芳香化湿,疏散表邪之功效;薄荷清热解毒,适于消除内火;益母草对女性经期不适有调节作用。我把每一类枕头的功能、性质、用途、成分制成小卡片后,逐一摆在了枕头旁。没想到,这种气味淡雅的绿色香草枕头一面市,马上就受到了里昂白领们的青睐。
  不久,一位法国女士对我说,因她开的一家小公司破产,欠了银行一大笔债,很多个夜晚都是靠安眠药助眠,精神状态一度令家人很担忧。自从买了植物系列的药枕后,失眠的症状很快消失了。现在她每天晚上躺下不久就能酣然入梦。这次她把一位要好的朋友也带来了。这位先生是一家电子公司的财务总监,长年累月和枯燥的数字打交道,导致他记忆力明显减退,所以他想尝试一下薰衣草静气明神、增强记忆的功效。
  1个月后,那位叫维尼娅的白领丽人也特意登门致谢,她说用了我为她设计的“菊花川芎枕”后,她的颈椎病竟一下好了许多,简直不可思议!我说其实道理很简单,菊花和川芎都有活血通络的功效。这位法国女孩听后连连摇头,还是不明白:“可我并没有吃什么药啊?”事实上很多老外都弄不懂其中的奥妙。我向她解释说,使用药枕时,头颈部与枕头接触面最大,药枕中的药物,可以直接作用于人体,进入经脉,直达病所,从而起到治疗作用。另外,药枕还可以刺激头颈部穴位,起到调节气血,活血止痛的疗效。在药物散发的芳香中,人的身心容易放松,可以较快进入良好的睡眠,这也有助于疾病的治疗。
  小小时尚枕风靡法国
  我的绿色香草枕头虽然很受欢迎,但也有人提出颜色单调,在造型上不够时髦的问题。欧洲人的艺术品位普遍很高,尤其是讲究格调和浪漫情趣的法国人,眼光更为挑剔。我认识到,要想让自己的产品在市场上经久不衰地,就得围绕时尚做文章。为此,我先在面料上进行了创新,淘汰掉有些土气的灰色、褐黄色等,取而代之的是酒红宝、磨卡蓝、钻石白、鸭蛋黄……花型线条均充斥着时尚元素,摩登靓丽。
  一天我从网上看到,总部设在东京的龟尾公司,专为男士设计了一种名为“美女大腿”的枕头,在日本十分畅销,深受打工族和时尚白领的青睐。日本人的广告词做得也很绝:当你满身疲惫时,躺在美女大腿上美美地睡一觉,那一定很惬意!别看生产这种枕头成本不足9美元,在国外的销售价却高达80美元!
  见了“美女大腿”枕头后,我从中受到启发:小时候自己总喜欢躺在妈妈怀抱里睡觉,温暖又有安全感,相信很多女孩都有同感。如果能把枕头变成亲人的手臂该多好啊!对,我应该专门为热情奔放的法国女性设计一种特殊产品。世界上没有哪个枕头能像人的臂膀那样舒服,干脆就叫“男友肩膀枕头”!  这种枕头按照男性躯体制作,保留了一侧的躯干、肩膀和手臂,手臂还可以弯曲。它为使用者带来舒适的睡眠环境,却不会提出任何要求:使用者躺于枕头的“身体”和弯曲的“手臂”之间,头枕在枕头的“肩”处,就可以睡上一个幸福的好觉了。对于那些喜欢抱着别人手臂睡觉的人,这个枕头会令她们觉得放松,觉得温暖。我还在广告中逗趣说,“男友肩膀枕头”的另一个好处是,它不会背叛你,不会在你早上醒来的时候消失不见,当然更不会因为被压麻而抱怨!这种枕头推出后,深受女性青睐,在短短一个月里,就销售2000多套。 
  更有意思的是,一些白领因经常受老板的气又无处发泄,便建议我开发一种“出气枕头”。我觉得这想法挺有趣儿,经过几天的思索,我设计出了一种能供人发泄怒气的抱枕——一张圆圆的大脸,耷拉着眼睛,一副挨揍的样子。果不其然,这种“出气抱枕”第一次做了500个试销,马上就被抢购一空。
  后来,在一些顾客的建议下,我又将“千人一面”的出气抱枕做了修改,成了“系列人物脸谱”——有板着脸的“上司”,有梳着偏分头的“男同事”,有面带奸笑的“办公室小人”,有涂脂抹粉的“女妖精”……顾客可以根据自己的需要来选择相应的抱枕,拿回家狠狠地痛揍一顿,畅快地发泄心里积聚的不快。
  2003年4月,受到“出气抱枕”的启发,我又开发出一种“憨逗抱枕”:比如有一对手拉着手的小猪抱枕,憨态可掬,都闭着眼睛,我给它们的说明是“一对陷在‘盲目爱情’里的猪宝宝”。还有“狗骨头”抱枕,状似狗啃剩的骨头,非常搞笑。更有“千面猫”抱枕,有的在胸前写着大大的“?”号,作沉思状,有的吐出舌头,样子滑稽可爱。还有两只猫手脚并用地拥抱在一起难舍难分作情侣状的抱枕……总之,每种“憨逗抱枕”都让人忍俊不禁,在心情不好的时候看到它,也许会被逗笑,因此大受顾客的欢迎。
  一天,店里进来一位男顾客,但出人意料的是,他转了一圈,却转身欲走。我上前叫住他,微笑着问:“您可以给我们店提点建议吗?”男顾客说:“如果有另类、刺激的,最好是一出来就能把人吓一跳的就更好了!”
  送走男顾客,我若有所思地想,能不能再开发出他所说的这种另类抱枕呢?想到很多人渴望在平淡的生活中加些刺激和惊喜,渴望小小地放纵一下。于是,我又设计出了另类的“古惑抱枕”。比如有一个“毛毛虫”抱枕,设计得非常仿真,采用青绿色的布料,又缝制了十几只足,拿到手里软绵绵的,突然丢到别人面前,还真能把胆小的女孩吓得花容失色!又比如“甲壳虫”抱枕,我设计成用较硬的谷壳来填充,面料也使用粗麻制品,再加上精心的绘制,真像一只大大的甲壳虫……
  为了寻求更多的设计灵感,增强对潮流及时尚的把握,更清晰地了解都市人情感的需求,我订阅了大量时尚类杂志,从中找到更多跟枕头契合的点子。 2004年7月,我的“袖珍枕头”系列又问世了。有美丽的“美人鱼”,有可爱的“小海豚”,有乖巧的“长毛兔”,充分迎合了许多女性喜欢可爱的东西,甚至渴望稚气未脱,喜欢扮蔻的心理,令她们爱不释手。 
  很快,这些“小玩艺儿”作为艺术饰品,成为了当地年轻人的时尚新宠。里昂、马塞和巴黎的几家纺织艺术品展览馆,还专门收藏了我的作品呢!
  去年,我还为自己设计的时尚枕头注册了“一枕甜蜜”的商标。如今这个品牌的枕头不仅被摆进了里昂和巴黎的许多大商场和超市,我还为欧洲最大的零售商“家乐福”供货。这些展示着前卫和时尚的小枕头,又被他们销往英国、德国、瑞士和卢森堡等国。我也因此有了近千万元的收入。
  不断推新,迎合市场 主人公在卖枕头,实际上是在卖健康,卖时尚,卖艺术。
  普通的枕头随处可见,很难成大气候,但若把枕头注入健康、时尚、艺术的元素,那结果就截然不一样了,枕头也因此多了新的“卖点”而身价备增。从健康枕到 “出气抱枕”、“狗骨头枕”……无一都是与消费者的心理需求相契合,它呈现给消费者的是一种更好的东西,区别于以往的同类产品,和消费者产生了一种共鸣,从而刺激了消费者的购买欲。
  颜色造型也是产品能否赢得市场的因素之一,枕头造型的可爱、别致也是一大“卖点”。
  当然,关键还在于主人公善于创新,市场需要什么,顾客需求什么,她就制作什么,买什么。正是不断推新,迎合市场,围着市场转,才使得产品种类不断延续、出新、出奇,让财富之源源源不断。            

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