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方便面煮出来的一枝IT界新秀“蓝芒”


  身为国际知名互联网应用服务提供商(ASP)及互联网服务提供商(ISP),国内数一数二的专业型“CDN网站加速”服务提供商,蓝芒科技执行董事兼总经理许广彬先生(Robin Xu),对“一包方便面”却有着特别的感情。
  谈起自己的事业,许广彬感慨万千。他说,蓝芒从只有两个人的工作室发展到200多名高素质的团队和全国十几家分公司的庞大的组织架构,蓝芒的诞生到茁壮成长,“一包方便面”功不可没。 
  放弃“铁饭碗”投身IT行业大军 
  大学毕业,许广彬以优异的成绩被分配到中国兵器工业总公司,这在当时可是一份来之不易的工作,人们称为“铁饭碗”,有了这份工作,许广彬的生活可以过得很稳定很安逸。但是就在这个时候,许广彬做了一个意外而又大胆的决定,他决定丢掉这个“铁饭碗”,去他挚爱的互联网世界找寻他的梦想。 
  凭着对互联网浓厚的兴趣,97年,还在上大学的许广彬就和同学创立“蓝芒工作室”,并发布了蓝芒论坛程序,蓝芒搜索引擎等产品,在当时的互联网界造成了较大的反响,也第一次让蓝芒的名字为大家所认知。 
  98年,他创立个人主页“赢政天下”,当年即被评选为国内10大个人站点,并至今仍在IT技术站点中占有举足轻重的作用。 
  放弃业界高层职位  踏上漫漫创业路 
  98年,许广彬以他对互联网的了解和对互联网敏锐的市场洞察力,他来到了互联网前景看好的经济特区----厦门。在厦门期间他曾担任国内知名互联网基础服务商副总经理,为该公司培养了一支强大的开发、支持、市场和销售团队,完成了一个150人规模的公司的架构设置。在他的带领下,该公司在各地企业上网等战役中取得胜利,成为国内几大注册商中1998年下半年表现最为活跃的一家。一位曾经与许广彬共事过的同事这样评价他:“许广彬对互联网市场的理解非常准确,他有着长远发展的战略眼光,曾多次把握到了行业的先机,是互联网领域少有的一个人才!”。 
  在互联网领域名气渐长的许广彬,萌生了自我创业的念头。于是他毅然辞掉了高层职位,开始了艰辛的创业历程。 
  “蓝芒”诞生  瞬间赤贫 
  03年,许广彬与另外一位合伙人拿出了所有的积蓄,在原有蓝芒工作室的基础上创立了“厦门蓝芒科技有限公司”,当买完公司所有的办公设备和日常用品时,两人瞬间沦为了真正的无产阶级,身上一分钱也没了,自然而然,发工资的事情也就想都别想了。 
  但是年轻的他们,创业的热情一直都很高,每天都加班加点,午夜十二点、一两点、三四点是正常的。租的办公地址是两房一厅,客厅办公,房间里就是最近的睡觉之处。工作和日常生活都在公司的两个年轻人,除了出去买些能充饥的食物外,他们几乎足不出户,这种日子,持续了半年之久。 
  一包方便面的日子  虽苦亦甜 
  那时候,他们在客厅里放了一个硕大的储钱罐,把剩下的三四千块都换成了硬币装在了里边。身为负责人的许广彬小心翼翼地控制着预算,力求把每一分钱都花在刀刃上。 
  许广彬每天上班的第一件事情,就是从储钱罐里拿出十五块钱,“不能多,也不能少”。十五块钱的花费如下:许广彬每天早晨先到菜市场,用十块钱来买菜,以解决一天的肚子问题,剩下的五块预算用在晚上买方便面,算是当夜宵吧。后来当蓝芒的系统已经开发到了中级阶段时,公司里已经有了四个人,但是每天花在填肚子上的预算还只是十五块钱,没有增加,每天除了方便面还是方便面,他们还唱着“梅花香自方便面来!”,用以自勉。 
  一件事情许广彬记得很清楚:有一天又加班到半夜时,大家的肚子已经咕咕地在叫了,但是方便面只有三包。许广彬从厨房里把煮好的面给同事们端了出来,说“兄弟们辛苦了,赶快吃吧,我在厨房里吃。”实际上锅里已经没有面了,他在厨房里用面汤来填肚子。 
  回忆起这件事,许广彬都会热泪盈眶。每当这时,许广彬都会喃喃地说:“蓝芒是用方便面煮出来的!” 
  一包方便面  一枝IT界新秀 
  一包方便面支撑下来的蓝芒公司,来之不易,年轻的许广彬在市场运作上表现出异常的谨慎。当时虚拟主机这个市场不算小,但已经有众多科技公司在运作,可谓强手如林。 
  “如果我们再做,可能就是跟很多厂商抢饭吃。”许广彬他们认真分析了形势。 
  小蚂蚁最好不要跟会跳舞的大象站在一个舞台上,蓝芒科技想到了另辟蹊径:依托这片已经厮杀激烈的鸿海,去开创出另一片蓝海。他们主动把自己定位为是一个“桥梁”,提出了为虚拟主机厂商开发自动管理系统的构想,帮助客户能有更多的心思花在做业务上。 
  半年之后,蓝芒虚拟主机系统发布,因为很好契合了市场的需求,每天都有人找上门来,一天大概有十来套的安装量。“那时候生意很火,很多人跟我们商量:帮个忙,能不能先给我装,多付点钱都行。” 
  也就在这段时期,蓝芒积累了一定的财富,挖到了创业期的第一桶金。一年之内,公司业务翻了十番,为以后的发展打下了良好的基础。 
  新发展阶段 阔步向前进 
  目前,蓝芒公司在国内拥有厦门、北京、西安、上海、汕头、无锡等十几家分公司及办事处,200多名高素质的员工,为蓝芒的客户提供全面而可靠的本地化服务。蓝芒科技先后与IBM、DELL、宝德、联志等硬件厂商建立了战略合作伙伴关系,以及与香港太平洋宽频、香港盈科、新加坡电信、中国电信、中国网通、中国联通以及30多个地区级电信运营商建立了良好的合作伙伴关系,在国内许多城市设立了VIP机房,为超过3000家各类用户提供过上万台服务器租用,服务器托管,带宽租用等服务            

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