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做中国最好的IT网站


  
  杭州青年孙华莹的创业路径:做中国最好的IT网站 

  2月17日晚7点,即将迎来2006年第一场雪的杭州有点冷。
  文三路数码旗舰广场附近的咖啡馆,孙华莹紧了紧黑色的夹克,照常要了一份腊味套餐,一边吃,一边顺手翻阅一本数码杂志。这些数码杂志从无到有,越来越多。每增加一本杂志,他就不由自主地皱眉头,好像有人从他腰包里抽走了两张百元大钞。
  孙华莹是小熊在线浙江站(Myit365.com)的CEO,他的口号是:做中国最好的IT网站。
  在这块生产了马云、丁磊等创造神话的人物的土地上,28岁的孙华莹们,正试图实现新的财富神话。
  始于1999,IT的奔腾年代
  1997年,孙华莹念高三时,有了台二手486电脑。为了能让这台486玩当时流行的游戏“红色警戒”,小孙开始为电脑硬件疯狂。于是,当他考上浙江工业大学电子信息专业时,已能为《电脑报》、《计算机世界》等计算机报刊写些硬件信息、电脑技巧方面的小文章了。
  1999年,那个IT业的奔腾年代。那一年,马云借钱成立了电子商务网站阿里巴巴(Alibaba);那一年,孙华莹也建了个网站,完全是兴趣——他发现两年来发表的文章太多,存在电脑里太可惜,就动了建网站的念头。
  在学校宿舍,孙华莹花几百元租了服务器,就这样,杭州首个IT媒体网站myit365.com诞生了,寓意是“我的IT生活资讯”。孙利用陪同学装电脑的机会,了解杭州市场的配件行情并写成文章发到网站上。
  回想当初,孙华莹说,在马云之后,那个年代“玩电脑”的年轻人,不免受到一些刺激。然而,他没想到机会会找上门来。
  2003年,网站开始盈利
  2001年的一天,孙收到一封电子邮件。全国知名的IT媒体网站———小熊在线想与他合作,把他的网站建成小熊在线浙江分站。
  合作的第一份“酬劳”是一部数码相机,孙和同伴们欢呼雀跃———第一次,他们真真切切地触到了互联网创造的财富。之前,他们纯属玩票。当资本进入后,一切改变。
  2002年夏天,孙拿到第一笔厂方的广告款,同时厂方解决了售后服务,这培养出一大批忠诚度较高的网民。
  2003年,孙搬回写字楼,员工从最初的3人发展到7人,其二手交易论坛也成了浙江最火爆的IT产品交易区,网站开始盈利。
  2004年,交学费、坚持、想出路
  2003年后互联网进入有序发展期,但市场在一步步做大,竞争日益激烈。
  杭州的IT卖场最能说明问题:最初只有老百脑汇和高新电脑城两家,短短几年间迅速冒出颐高数码广场、西溪数码港、数码城等六七家。2003年之前,孙华莹专注于IT硬件,主要是为网民提供杭州电脑硬件的价格信息以及试用测评。但随着各大卖场的纷纷开张,他遇到了强劲对手。
  2004年,由于DIY辉煌时代的过去和大环境的影响,浙江小熊也遇到了发展瓶颈,用孙的话来说“那时候是在交学费”。但他一直坚持,并思考出路。
  2005之后,在日趋理性的年头创造神话
  孙华莹的第一个动作是开辟新战场,他把目光转向杭城各大手机卖场、3C卖场……网站再次转入正轨。有了前车之鉴的孙不再单一经营:做网络销售!尽管这听上去有点“老掉牙”。
  孙华莹认为淘宝的最大缺陷是卖家太杂,信誉和产品质量无法100%保障。他设想:由小熊选择适合网络销售的产品与合作厂商,消费者通过小熊网站购买品质可靠的低价商品,小熊提供售前、售中和售后服务。说干就干,下个月浙江小熊就开始网络销售。
  在日趋理性的今天,孙华莹不指望暴富,但他希望在杭州大力发展IT业的背景下,他这个创意能实现另一个神话。

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