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两块钱起家到1年赚2亿


  
 
  白手起家 从推广人到生产商
  陈经理是98年开始投入新特产品这一行的,一年后他开办了现在的永康市金胜新特产品开发研究所。当时他们专搞新产品的推广,由于一项新产品从面世到普及,中间有一个大量用户认可的过程,因此产品推广工作非常辛苦。
  “那个时候,每走一步都要付出巨大的努力,巨大的基础工作是非常累的,常常是一项新产品推出去了,我们也需要休息一阵了。”寄样品,向客户解说,让客户试用,这类工作实在是太被动了。
  痛则思变。在又一次新产品推广之后,陈经理陷入了深深的思索之中:这样下去,似乎是不行的。是啊,科技已经进步到什么都能研发出来,可是推广工作却仍然像原始社会的刀耕火种,那样怎么行啊?看来,还是得自己来生产才能解决啊!
  不久后,陈经理的金胜新特日用品厂正式开张了,这样,陈经理自己投入生产,专生产各种产品。成了一名生产商,现在他不用自己推广了,只须将自己生产的产品销售出去即可。
  这之后,陈经理更进一步,开了个研究所,专门针对新奇特产品的研发。这样,他成功地将自己的工厂与研究所对接起来,能系统地为客户服务了。
  再后来,陈经理又发现,对于现存的品牌,推广工作是很容易做的,但是受益也小,对于新的产品,虽然推广工作比较艰辛,但一旦被成功接受之后,所产生的效益也是巨大的。
  但是,这样一来,陈经理的工作范围又要回到那个产品推广的圈子之中。做,没什么意思,不做,又不能为客户形成一条龙服务,究竟是做还是不做呢?陈经理又陷入了深思之中。
  王者归来 网上销售新奇特产品
  此时,陈经理注意到网络这个新奇的事物。他先是搞了个企业网站,对他的新奇特产品进行推广,但,企业网站的推广委实令人头痛。毕竟,要让客户接受自己的网站,其难度不亚于新奇特产品本身的推广,而寻找新的客户更是难上加难。
  在此情况下,陈经理注意到了阿里巴巴这个B2B企业推广平台。“能不能成功呢?”抱着姑且一试的心理,陈经理加入了阿里巴巴诚信通会员。
  之后,新奇特产品的推产就慢慢变得顺畅起来,原来的企业网站,加上现在的阿里巴巴平台,现在搞上去以后,网上的量的确增加了不少,原先网上的销售比例比线下销售比例,只占20%,2004年,网上订单已经超过了网下订单。全年一百万多,网上的单就占了六七十万。网上的客户,询盘的特别多,每一天接到网上的询盘,耐心一点接待他们,每天能增加在10个以上的新客户。
  目前,陈经理在网上成交最大的一宗约有三万多块,客户是一个礼品公司,他们要找一个产品,通过网上找到了陈经理。陈经理在了解了客户的需求之后,把产品图片发给他们,客户确认后,当天就把款打过来。从客户在网上找到陈经理的产品,到陈经理的货发掉,“才两三小时就搞定。”
  将来 还要靠网络走得更远
  讲完了他的创业故事,陈经理说了这么一番话:“我想,网上贸易和传统贸易最大的不同之处,就是大家沟通比较快。现在,常有些加拿大,新加坡等地的华人,通过网络找到我们,这样,我们慢慢地也接到一些外贸的单子。外贸这部分,我们现在还有真正地没搞起来,现在是华人,懂汉语的洋人来问。不久以后,我会聘用既精通网络,又精通英语的专业人员来搞网上这一块,尝试着把网上外贸这方面的业务,接起来。”
  编者点评:
  创业的道路是艰难的,遇到的困难是巨大的,但是,创业就是如此,谁能够在逆境中挺过来,谁就有可能比别人获得更多的收获。同时,你还要有跟上社会发展的能力,如果在市场竞争中,你没有更好的创新能力,那么你就和有可能比社会淘汰,所以,要学会利用新时代的产物来为自己服务。

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