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一个百万负翁的由来及忠告


  
  2001年3月,我如愿以尝的从武钢辞职,5年多的工人生涯从此划上了句号。迄今为止,我仍遗憾当年不进武钢的决心不够,以至浪费了5年多的青春。不是武钢不好,而是自己不甘心做一名普通工人,不甘心匍匐在十万大军之下。
  2001年5月,我进入一家投资公司做行政人员,从此我的命运出现转折。出现拐点,是因为该公司当时从事股票投资行业。被其所感,2001年8月,我携带以房屋抵押而来的6万元冲进了股市,开始了长达6年的“赌徒生涯”。
  2001年6月14日,上证综合指数创历史记录地达到了2245.43点,之后便一头扎进了漫长的熊市,对于我这个新手而言,投机就意味着100%的失败。但我不信命,2002年1月,我辞去工作,借入资本,安装宽带,开始了家中炒股的“职业炒手”之路。
  股市大环境的恶劣,悲多喜少。在中国证券市场改革的阵痛中,无数人成为了改革的牺牲品。2003年年初,一年半的时间内,我的股本已亏损70%,损失十余万。盘算着再不创业连创业的资本都没有了,于是,我揣着不足4万元,开始了自己的第二次“赌博”。
  我选择了进入传媒领域进行创业,由于技术、经验、资金等问题,最终我决定从设计公司开始做起。2003年3月25日,30岁那年,由我和另一个好友共同组建的设计公司在汉口江滩附近开业了。装修、购置、雇人……新公司以3人开始进入了运营期,开业即有了第一笔单子,但后来的发展不尽人意。同年7月底,在最酷热的时候,我留给公司一封信,带着一本《成功学》到华中农业大学附近的农村里住了四天,回来后对公司做了一些调整。
  尽管我和我的股东很努力,但在缺少经验、人脉、背景、技术等一系列条件下,公司仍无可避免的亏损。于是,2003年年底,我开始寻求突破,开始寻求新的融资“理由”。当时找到了两位有一定实力的新股东,构思设计公司升级广告公司的事宜,并轻易再次融资,开始了第三次“赌博”。
  2004年2月,我投资了3万元的装修费,将公司搬进了步行街上的写字楼里。一个月后,公司接到了一笔12万的CI单子,但另一个股东因利益分配问题离开了公司。于是我亲自带领团队入驻签约公司,开始了长达9个月的CI导入计划。公司另两个股东的实力较弱,公司一直勉为其难的运行,CI单子的收益源源不断的供应也难以遏止公司亏损的局面。
  2005年3月,公司不得不搬迁到一个商务楼里继续运营,并面临创业股东的离开问题。自开公司以来,我从未病过,连感冒都没有,但2005年5月8日,我却被急得吃中药、打吊针,以退内火。这个时候,我开始琢磨“蓝页”项目,我认为做广告设计不如有媒体渠道,等着别人找你才有盈利的优势。于是,我撰写了新的商业计划书,分批获得了3万、10万、20万的资金,开始了第四次“赌博”。
  这一次“赌博”拉开了我人生新的序幕,我没有意识到,自己能活到今天,说得好听是资本运作的结果,说得不好听是一路借贷的结果——我一直拿借贷赌明天。牟其中不断扩张是因为他不能停,停下来就会灭亡,我不知道自己能撑到哪一天,所以我办公室的墙上悬挂着“天道酬勤”的匾牌,我比以前更加勤奋。
  2005年6月至2005年11月底,33万的贷款全部用完,而“蓝页”的项目全面启动才2个月。“蓝页”是个创新的项目,全国未有先例,从刊物运作的规律来说,应该先做产品、再争取读者、然后做精产品、进而争取广告主,但我们的资金严重短缺,不得不在设计、采编、内务同时上马的基础上,加大广告人员的数量和拓展力度,力求未出书先进帐。面对一个陌生的市场和产品,我先违背了“没有百万不做刊物”的规律,后违背了“先做产品后做广告”的规律,加之采编、广告人员全部是新手,“蓝页”背着一个武汉最大的DM广告运营公司的名誉,30多个人的开支却日见困难。
  记得有一天,我在白板上写下了我每星期要考虑的事情,有十几条,分别是:规划、调整、策划、创意、校对、宣传、推广、合作、公关、培训、谈融资、跑业务、写方案、理进度、做管理、修电脑、整网络……意思是告诉员工每个人的潜力都很大,要他们尽力把自己的事做好,努力使自己能独挡一面。物以类聚,人以群分,我的员工都很善良且勤奋,但这只是使我们的计划有点进展,并不能打开局面。
  尽管我全方面参与公司事务才保住了“蓝页”的进度和品质,尽管我日复一日的培训赢得了员工的辛勤投入,但是,资本是媒体的宠儿,没有资本的供应,媒体的路很难一步步走好。当我在白板上划破手指血书“蓝页不出,誓不为人”的那一刻,我知道“蓝页”肯定是可以出出来的,但她的道路也将异常艰辛。
  “蓝页”一期出刊是靠融资完成的,1:7的投入产出比给了项目运营重挫。当“蓝页”二期由诸多骨干力量冒着高温酷暑勤奋访客而无收获的时候,我隐约感觉到“蓝页”进入了一个很难靠广告赚到钱的领域,比如说餐饮、酒店、休闲、娱乐等领域,于是我加重了“蓝图”、“蓝网”、“蓝卡”的份量,想用四合一的媒介方式来刺激他们投入广告;同时在考察了北京和上海市场后,我在“蓝页”里增加了购物部分,希望获得购物领域的广告份额。从某种角度说,“蓝页”战线过长是由于已有产品很难在短期内看到收益而“恐慌”出来的结果,并非是顺应市场的需要。
  同“黄页”相似,我们陆续开发的是纸介蓝页、手机蓝页、网络蓝页、卡片蓝页,甚至于电子终端蓝页和语音蓝页,而“蓝页”也最终被界定为“城市生活手册”。武汉的“黄页”用了8年的时间才有了今天每年1000万的产值,而我们才用了几个月,各方面的根基都很差。由于无法有效确定蓝页的广告效果,同时战线过长,蓝页整体的赢利模式开始模糊。
  在本地消费和购物领域,有限的广告投入被无数的广告媒体诱惑,根本分配不过来。所以在餐饮领域,有效的是会员制;在酒店领域,有效的是预定制;在购物领域,有效的是定向投放。“蓝页”无法根据不同的行业做赚钱的产品或服务,却又覆盖了生活的诸多领域,如果没有大量资金来培养人们对“蓝页”系统的认知和倚赖,失败是无可避免的——遗憾的是,当时我们所有的栏目主编包括股东在内,没有一人对他所熟悉的行业提出有关盈利、风险、改良的正确建议,市场一线如此,得到正确的答案就只有延后了。
  同样是由于资金短缺原因,“蓝页”只是简单告诉了人们哪里有什么是好的,却没有告诉人们她好在什么地方,现在她有什么是让他们感兴趣的。但就是在资金和人手完全跟不上的情况下,我不断完善和优化了这四个系统,即蓝页——杂志、蓝图——地图、蓝网——网站、蓝卡——打折卡,以及短信打折和短信群发,希望为上千商户提供几合一的推广服务,并用“蓝卡”的使用者来验证广告效果。我知道,这不是最后的疯狂,就是新生命的开始。我的座右铭从“舍我成我”改成“不成疯、不成魔、不成器”。
  相比分众传媒公司,我认为我们两者有很好的互补性。她做的是强迫式广告,我做的是你需要就能找得到的主动性广告;她所争取的是全国性广告客户,我所争取的是本地市场中小企业的高端部分。
  在这种观念下,“蓝页”提出了更庞大的计划:扎根于城市消费/购物/服务领域,购建纸质蓝页、网络蓝页、移动蓝页、书架蓝页、书亭蓝页五大子品牌,以及一个蓝色魅力商务俱乐部和交友俱乐部,打造无处不在的影响力和便民圈,形成全国独一无二的新型媒介公司和特色媒介品牌。
  面对分众传媒的江南春,我写出了自己的梦想:
  我有一个梦想
  武汉十万间办公室里都有一本《蓝页》和《蓝图》
  她点评和标记着武汉一千家优质商户的对等信息
  她给百万武汉人民带了消费、购物和服务的巨大便利
  我有一个梦想
  武汉百万人民都能登陆《蓝网》
  在那里可以自由的买卖、交友、择业、言论……
  她为CtoB、CtoC搭建了一个开放而活跃的平台
  我有一个梦想
  武汉10万主流消费者都拥有一张《蓝卡》
  她为上千家优质消费机构带来了利润
  她为数十万消费者带来了便利和优惠
  我有一个梦想
  武汉1000家商家、100栋写子楼公司都有我们的“淘宝架”
  武汉街道及高校的100个要点都有我们的“蓝页书亭”

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