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一个22岁学生老板创业神话的破灭


  
 
  学生明星浮现
  “一颗珍珠放在沙子里,不会有人知道。只有捡出来不断地擦拭,别人才会知道珍珠的光芒。”
  当《南京日报》记者王茸再一次在仙林大学城见到陈峰伟的时候,这个学生中的明星和以前又不一样了。
  他总是打着领带,戴无框眼镜,头发向后梳。他2006年起办理了退学,搬进了校外自己租用的一套办公室内,整日被下属兼追随者们围绕。接电话的时候,他习惯把手机拿得远远的,慢条斯理地说话。而唐电的员工们一见到他就必恭必敬,递东西必用双手。
  和记者谈话的时候,他的旁边总跟着“总裁助理”,南京师范大学的一名大三学生。陈峰伟说的每一句话,她都会认认真真地记录在本子上。当记者询问某个细节,陈峰伟会接过记者的本子,推给她,“小唐,你给写一下。”
  几乎每周都有关于陈峰伟的豪言壮语新消息见报,“他总是让人打电话来,说有个独家消息。”《南京日报》记者赵琰说,“大多时候,就是把他上一次说出的话详细解释一下。”
  陈峰伟的形象在报纸上,在他的追随者们的口耳相传中,在学校网络论坛的反复讨论里,越来越丰满起来:他通过给严介和发短消息自荐到太平洋实习,继而为“严主席”所赏识;他偶然在火车上认识了一位北京的商人,对方为他的计划所打动,投下100万资金;他的创业往事也被搬上报纸,有报道说,他刚进大学就靠卖胶鞋赚了一大笔,其后又卖过辞典、手机,回河南老家做过招生代理。一个天生的商业奇才跃然纸上。
  陈峰伟很快成为仙林大学城内最炙手可热的学生偶像,他经常应邀为同学们开办讲座,传授自己成功地经验。陈峰伟最喜欢讲的,是他近乎神奇的融资经历。每当他讲到自己毛遂自荐获得严介和的赏识,台下就掌声一片;讲到在火车上成功的拉到100万投资,听众们眼里就顿时满是希望。讲座往往从原定的两个小时延长到三四个小时,其中一半时间用来回答听众们对各个细节的热情探究,以及对美好未来的展望。“最好的商人,就是用别人的钱来赚钱!”这是陈峰伟最喜欢用来做总结的一句话。
  南京邮电大学表示,学校对陈峰伟创业的态度是“不支持不反对”。不过陈峰伟和校方的交流显然很顺利。办理休学一路绿灯;在校内开讲座总能得到有关部门的方便;而南邮校内媒体,也不失时机地对陈峰伟进行了报道。
  而陈峰伟每天的必修功课,就是在办公室仔细翻阅当天南京所有的报纸,仔细搜寻有关自己的报道。他似乎对公共形象天生敏感,总会根据当前具体情况,决定出该跟哪家媒体接触,又该放出什么消息。
  “一颗珍珠放在沙子里,不会有人知道。只有捡出来不断地擦拭,别人才会知道珍珠的光芒。”唐电的工作人员,几乎都能背出陈峰伟的这一名言。
  出名之后,这个原本土气的河南小伙身边也不乏漂亮女生追随。但令所有人大跌眼镜的是,陈峰伟选择了一个其貌不扬的南邮女生。
  真实的原因可能只有陈峰伟自己最清楚,他曾向史福全、胡春年等高管提到过,这个女生的舅舅,在山西经营煤矿。“上亿的身家,对我们创业很感兴趣。”
  随着名气的急剧增长,追随者随即纷至沓来,陈峰伟的管理团队也迅速成型。
  胡春年是南京师范大学行政管理专业的大三学生,从进入大学开始,胡春年就自己做数码产品的销售生意。去年12月,胡春年在学校内看到“唐电”公司招聘管理人员的张贴广告。在陈峰伟极具胆量的创业计划面前,虽然是在冬天,胡春年也被触动得有些身体发热。两人一拍即合,陈峰伟当即决定,由有数码产品销售经验的胡春年担任公司的营销部长。
  史福全则是在陈峰伟的一次讲座上第一次认识这位已经成为名人的学生董事长。史福全是一个在大学城内做学生生意的通讯业务代理。在今年4月的一次讲座后,史福全找到陈峰伟,两人互相欣赏。在谈话中,史福全有意传授一些生意上的小窍门,“他对这些实战操作的确不太懂,但很识货,一听就感兴趣。”史福全回忆。短暂的几次接触后,陈峰伟在一次饭局上向唐电成员们宣布,史福全出任公司副总。
  不停有大学生慕名而来,或想加入公司,或来谈合作。陈峰伟通常先让下属,通常是秘书或者“总裁助理”了解情况,然后决定是否面谈。他在有意无意“拉开和普通人的距离”。
  几乎所有前来投奔的人都看重两点:陈峰伟的名气和陈峰伟的资金。而他们对陈峰伟投以信任的基础又源自媒体的报道和背后严介和的影子。“他就是我们的核心。名气能带来市场,更重要的是,我们都毫不怀疑他的资金基础,严介和支持还会有问题么?”胡春年说,“很多人都相信,创业真的可以成功了!”
 
  偶像的饥渴与镇定
  “现在全国人民都知道陈峰伟要开店,如果你不支持他,他就开不起来,那峰伟就完了。”
  在和供货商谈生意的时候,胡春年有了挥洒自如的感觉。以前自己做买卖,小本经营,总是很谨慎;但现在代表“唐电”,和供货商们谈的都是“大单”。如此潇洒是有原因的,陈峰伟告诉他,资金没有问题,“已经到账几百万了,还有几百万在路上”。
  原定2006年2月在仙林大学城“大成名店”商场租用店面开业,临近开业时间,胡春年找到商场负责人,才知道陈峰伟一直没有预交租金,租赁合同都还没有签订。
  “到那个时候我才有点怀疑他的资金状况了。”胡春年找到陈峰伟询问,陈峰伟回答说,正在积极融资。
  陈峰伟说得没错,其实他也正在为资金发愁。就在2月份,他和公司副总史福全一起回了一趟河南老家,目的只有一个,劝说他父亲拿出钱来,支持他的创业。
  陈峰伟专门为此花了3000元钱包了一辆别克轿车往返,“他说排场一定要摆足,不然没人会相信他,连他父亲也不会。”
  到了家中,陈峰伟告诉家人,这辆别克,是太平洋的严介和主席派给他用的。
  作为精明的生意人,史福全已经洞悉了陈峰伟的资金状况。他告诉陈峰伟的父亲,“现在全国人民都知道陈峰伟要开店,如果你不支持他,他就开不起来,那峰伟就完了。”
  “这么说我还能怎样呢?”陈峰伟的父亲回忆说,“只能家里亲戚凑凑。”
  陈峰伟的父亲在河南太康县做点道路绿化一类的小工程,“赚的钱刚够供峰伟上学。”最后,父亲给陈峰伟前后一共汇去了五六万块钱。
  “除了他从学生那里的集资,这就是最大的一块资金来源了。”史福全说,“所谓的风险投资,都是他编出来的。”
  从学生中集资,也是重要的资金来源。陈峰伟经常组织讲座,在对公司前景一番慷慨激昂的描绘之后,“唐电”的工作人员便会发动听讲的同学向“唐电”“投资”。“最多的一回,讲座过后收到了大概2万多元钱。”原唐电管理层成员黄功(化名)透露说,“他的演讲真的很有鼓动性,很多人听得热血沸腾。”
  但零零星星的几万块钱根本撑不起陈峰伟曾经描绘的宏大计划。在一次拿出将近7万元钱预交店面租金后,陈峰伟的资金又面临枯竭。
  “唐电”管理层也开始逐渐感觉到陈峰伟资金上的困窘,原“唐电”副总邢永攀回忆,春节前后,他就陆续收到陈峰伟发来的短信,希望能够借钱周转,“甚至连手机费都要我们帮他充”。
  从河南老家回南京后不久,陈峰伟又去了一趟山西,他新结识的女朋友有亲戚在山西经营煤矿,陈峰伟对“唐电”高层宣布,他已经和“煤老板们”达成合作意向,此去山西,就是去谈融资事宜。
  但很快陈峰伟就从山西返回,并不再提起合作的事情。史福全等人向他问起,陈峰伟解释说:煤矿刚好发生矿难,女朋友的亲戚自身难保,暂时不能投资了。
  4月份之后,陈峰伟召集管理层开会,提出再搞一次“规模宏大”的开业前新闻发布会。“他说要租用南师大的学术交流中心,请名人前来助阵,还要请记者吃饭等等。”胡春年回忆,“我们算了账,没5万块拿不下来,哪有那么多预算啊!”
  按照胡春年的想法,“新闻发布会最好在学生食堂开,显出我们学生创业的艰苦精神!”不过陈峰伟告诉下属们,“隔一段时间一定要有个大动作,要保持热度,这样才有关注度,投资才会来!”
  新闻发布会最后还是没能开成,陈峰伟实在凑不齐那笔巨款。
  最困难的时候,他甚至没钱吃饭。前管理层成员黄功回忆,有一段时间,陈峰伟每天只吃一顿饭,一碗面条或者一个大饼就解决一天,“但我从来没见到他慌张过。”黄功说,“你问他资金的事情,他仍然会告诉你,正在谈几笔投资,都是百万级的。”

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