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在简陋中挣时尚钱:两年挣30多万


  
 
  有人说,广州是座新潮的城市,也是平民化的城市。新潮,是因为这座城市的生活一直充满着新鲜的气息,人的观念和追求走在国人前面;平民化,是指广州人的生活消费既时尚又讲究实际,善用较少的钱达到享受新潮的目的。

  一个叫李洁的西北女士,看准了广州的新潮和广州人的平民化,走简洁又时尚的路子,几年之内成就了一番事业。 
  李洁的生财创意,是4年前在困境中萌发的,那时,她正为生活在广州踌躇。 
  李洁上世纪80年代末毕业于天津纺织工学院,毕业后在家乡兰州市一家服装公司搞服装设计。1998年,她的生活遭受了波折———她下岗了,丈夫因医疗事故去世。一位在广州开酒店的老同学邀她去帮忙,她便带上7岁的女儿和已经退休的父母来到广州。 
  半年之后,因为经营上的矛盾,李洁和那位老同学分道扬镳。 
  全家人面临怎样在这座城市生存下去的问题。她四处寻工,一时没有结果。在城里转悠,倒让她发现了一个商机。当时,广州的不少俊男靓女上街都喜欢背一个酷包,这些包在品牌专卖店中标价不菲,而街上见到的大多并非出自这些品牌店,显然是仿造的。凭着职业设计师的敏锐捕捉力,李洁马上意识到,做“酷包”是一条财路,只要款式设计思路符合消费时尚,价格又相宜,市场前景肯定不错!再说,父母在皮件厂工作了近20年,技艺一流,制作这些小东西根本不在话下。 
  “对,就开家包店,专门为那些满嘴喊“Yeah”的酷男酷女定做酷背包。”主意拿定,李洁租了个小铺面,和父母一起经营酷包店。这间“Yeah”包店装修极为简陋,甚至没有橱窗,一些样品就挂在墙上的木钉上,由于店铺太小,连玻璃门上也粘满了挂钩,充当了一面墙来用。简陋既因资金不充实,也有李洁的用意:广州人注重实际,他们主要看店内的东西是否是“坚货”。装修一流而货品平常,反会被广州人认为店主的利润“吃水太深”而产生消费心理距离。 
  事实上,店铺装修虽然简陋,但这个家庭小作坊里生产出来的货品却绝对新潮、美观,且质量、做工都是一流。事前,李洁已做了充分的准备,从报纸、杂志上收集来各式各色新潮背包、手袋、坤包图片,一应俱全地剪辑、归类,以此为参考设计出许多新款样品。后来,李洁索性就用这两句话做了“Yeah”包店的广告:装修简陋,货品一流。这八个红色艳丽的大字,吸引了过往的行人驻足观望。 
  经营“Yeah”包店,李洁设了一个特别的服务,顾客可以提出自己的要求,包括什么样式,什么用料,什么样的大小尺寸等等,甚至可以直接画出来,画不出的可以口述,口述不清的可以直接带样品来。然后由老爸出初样,顾客满意了,就可以落订金、签订单。对那些订做自己设计出的款式的顾客,“Yeah”包店一律保证版权独有,未经设计者许可,绝不为别人制作第二件。 
  店里提供的款式,也鼓励顾客自己提供用料。比如做了一件外套,可用多出的布料配做一只与外套相衬相托的包。纵使有的衣服是买来的,李洁的老爸也会在背里处巧妙地取出一点同花色的布来,为顾客设计、点缀在新的包上,使其看起来和衣服好像本来就是一套似的,凭空就让品牌与档次瞬时上扬了无数个分点。不雷同与自成品味,恰恰最大层面地抓住了酷一代的消费心理,也形成了产品的卖点。
  随着时间的推移,年轻人开始成群结队地涌入,生产也成倍地增长,最高峰的时候,“Yeah”包店一天可接到近40份订单,有皮质的,有布质的,甚至还有人要求用麻绳来制的。 
  一流的设计、制作和服务,为小店带来了可观的效益,曾有一个月挣过2万多元钱。 
  小店生产十分红火,不久这条街上马上冒出了好几家类似做包的店铺,并有被模仿的样品也招摇地挂在那里。但李洁并不担心,她坚信,“Yeah”包店总有别人抄袭不去的东西,只要自己的设计、款式多,又新潮,别人想追都追不上。一位常来这里的女学生讲得更有意思,她说她简直成了“Yeah”包店的活广告和推销员,有时早上背个酷包去学校,下午就被同学缠着买去了,只好第二天再背一个新的,第三天再背一个更新的。 
  有了好的开端,李洁想将自己的酷包“推”进商场。规模大、名气大的商场难进,她就找一家小超市。店主开始对这些出自家庭小作坊的产品缺乏信心,勉强答应试试。没想到,这些精巧别致的酷包一摆出,马上就吸引了大批时尚女孩,50个包当天竟卖了个精光!从此,店主要求李洁长期为超市供货。 
  这时,李洁已意识到,未来的服饰和饰品市场,将流行一股强烈的复古风和民族风,这不仅仅来自在媒体的流行资讯、因特网,更来自深邃的灵感。为适应市场潮流,她推陈出新,把单一的酷包发展成淑女时装包,休闲包,票夹,荷包,淑女肚兜,手机袋等。满足了广州人复古猎奇的心理和现代装饰的要求。 
  “Yeah”包店开张仅两年,李洁净挣了30多万元! 
  抓住了消费潮流和消费者的心理特点,李洁走“简陋”而又时尚的路子,使自己从下岗职员成为了“广东老板”。

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