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逐鹿海外,该营销“亮剑”了


         
  曾几何时,TCL、明基、联想、中海油等等中国企业的海外并购,何其热闹!但浮华之后,人们发现,到头来大多数并购还是没有逃离“只捡到芝麻”的落寞。
  中国企业的海外机会在哪里?
  早在海外并购风气日盛的2005年,舒尔茨在《整合营销传播与中国》一文中指出,中国企业拥有“跨越式”的发展机遇,“但关键不在于产品品质或低成本,而是在于营销能力”-在新技术、新媒体浪潮引发的营销革命中,西方企业正在竭力从昂贵而陈旧的营销系统中脱离出来,同时它们发现这种变革阻力极大。
  “如果在下一个十年中,中国企业能够掌握营销传播工具,它们将真正成为全球经济发展的动力源泉,而不仅仅是处于低成本意义上的供应链的一环。”
  可以说,中国企业“走出去”,最大的挑战和机会,给了能够顺应新媒体革命带来的国际性“营销革命”浪潮的中国营销人。
  而在外国人的视角里,中国营销人的国际化显然不够。在《扩张海外 反哺本土》中,任跨国咨询公司全球副总裁何德高先生(Ron Haddock)提出一个问题,为什么中国市场里很多行业领袖不是中国公司?“这是因为跨国公司通过进入中国市场,已经获得了中国企业引以为豪的低成本优势”,而中国营销人要想扭转这种局面,惟一的办法,就是“走出去”。
  在“比外国人了解中国,但比中国人熟悉外国”的拥有跨国运作经验的国人眼中,营销人“走出去”更为迫切。另一篇文章《品牌国际化是一种体验》里,陈一木丹女士指出,中国营销人的国际化,最大的障碍不是语言,也不是知识,而是缺乏体验。“如同一个去美国旅游过的人,和在那里居住生活过的人,对当地的体验截然不同一样”。
  但遗憾的是,在“走出去”的浪潮里,大多数中国企业都陶醉在“并购成功”的光环里,没有真正做好营销的“落地”工作。与市场脱节的结果,就是随之而来的“重重一跤”。中国企业在营销上真的没有机会吗?新技术革命已经给中国营销人带来了空前的“后发机遇”。             

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