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“时代农民”樊利卿白手创大业


  姓名:樊利卿 
  住址:常山县五里乡樊村 
  出生年份:1962年 
  从事行业:柑桔运销、农资经营 
  业绩:2004\2005年度运销柑桔4000余吨,纯收入约40万元。 
  前些天,市出入境检验检疫局和农业部门的相关同志经实地考察,认可了樊利卿创建的千亩胡柚出口基地。“胡柚出口价格明显高于内销,效益更高。”在国内 柑桔贩销市场做得很成功的樊利卿说,出口基地建成后,他将把更多的常山胡柚打入国外市场。 
  樊利卿家住常山县五里乡樊村。这里是名副其实的桔乡,山上山下、房前屋后、河边路边,随处都是胡柚树、P柑树,柑桔胡柚是当地人重要的经济来源。樊利卿依托当地柑桔胡柚业,创出了自己的事业。2004\2005年度,他运销柑桔胡柚 4000余吨,同时还经营着服务于柑桔业的农资产品销售和柑桔胡柚保鲜袋生产,年纯收入有40余万元。 
  不甘贫困闯市场 
  樊利卿小时家里很穷,五个兄弟姐妹,都要父亲一人负担,家里常是吃了上顿没下顿。初中毕业没有钱继续读高中,樊利卿就想着通过双手来改变贫穷的家庭面貌。当地多山地丘陵,他天天上山开荒种桃种桔种西瓜养鸡,用披星戴月来形容一点不过分。没几年,他就在荒山上种下了五六百根桔树、2亩多笋竹,还养了2000只鸡,乡邻们都夸这孩子吃得起苦。 
  樊利卿不但吃得起苦,还肯动脑筋。1983年,邻乡一位朋友帮桐庐食品公司代收胡柚,当时胡柚产量少收不到货,于是樊利卿便与这位朋友合伙一起搞胡柚收购 。这年12月,收足了1万来斤胡柚,樊利卿第一次有机会送货到桐庐。有心的樊利卿利用送货的机会,自己跑到当地水果批发市场,发了几十张名片联系客户。 
  那一趟,樊利卿找到一条新的创业路,他成为五里乡第一个收桔的人。春节过后,桐庐那边就有一个姓秦的老板按名片上提供的地址找上门来,要樊利卿代收胡柚。有客商上门,樊利卿高兴得不得了。虽然当时代收一车胡柚(约1万余斤)也 就100元钱,一季忙下来,他赚了2000多元。 
  第二年,便有三四个桐庐老板来找他代购胡柚。樊利卿每天不知疲倦挨家挨户上门收购,这一年赚到五六千元,比“吃商品粮”的城里人工资收入高多了。 
  赚了钱,樊利卿胆子大了。1986年,他独自一人又跑到北京、山东、安徽等地水果市场联系客商。安徽铜陵一姓高的客商跟他来到了五里乡,樊利卿包吃包住为 他代购柑桔,每车能得150元劳务费,每年要这这位安徽客商收购二三十万斤柑桔胡柚。 
  赚了钱,1986年樊利卿装起了当时乡里唯一一部直拨电话。当时电话线要从邻乡招贤镇拉过来,包括电话线、电杆都自己出钱,一共花了五六千元。有电话,大大方便了业务联系。 
  做生意要善抓机遇。机遇不是坐等就能得到的,机遇需要自己积极创造条件,需要及时把握。很多创业成功人士都是善抓机遇者,关于主动出击,樊利卿正是如此。结识北京刘老板这个大客户,就得益于此。1988年底,樊利卿在送货到衢州火车站时,看到货场里有一个人在东看西看。看他像做生意人的样子,樊利卿即主动上前打招呼。一问,是北京人,第一次来衢州做柑桔生意,但没找到实在一点的代收人,收不到货。 
  一听是来收桔的,樊利卿喜上心头,向刘老板介绍了老家那边的柑桔收购价格等方面情况。刘老板很乐意就与他一起到了常山,3天时间,樊利卿代刘老板收足了一车皮约60吨P柑。虽然因为当时桔农还没有柑桔保鲜技术,验货时桔子烂了不 少,这一单生意樊利卿还亏掉了1500多元钱,但他留住了一个大客户。直到现在,这位刘老板还是樊利卿最大的客户之一,每年有200来吨的柑桔胡柚购销业务。 
  百折不挠创业路 
  樊利卿做柑桔胡柚生意并非一帆风顺,特别是刚开始自己直接贩销柑桔的时候,曾遇到不少挫折。 
  帮人代收桔子,相比之下只是赚点小钱。于是,1992年柑桔上市时,樊利卿开始尝试自己贩销柑桔,直接闯北京市场。打北京市场,樊利卿吃了很多苦。北京冬天气温低,樊利卿用塑料皮在露天市场里搭个棚,买条被子就露天睡在零下几十度的市场里。第一车柑桔销往北京市场,由于没有经验,对市场价格变化估计不足,再加上烂得厉害,虽然销货很快,但还是亏了1000多元。第二车拉到北京市场时,遇上低温胡柚冻成了冰块一样,这次亏得更多,差不多亏掉3000元。樊利卿急于扳 回损失,又发了第三车,这次更惨:雇来的外地驾驶员在开到江苏徐州时说车子坏了,要换个零件,叫樊利卿在饭店等他,这一等就再也找不到人了,一车桔子被骗损失2万多元。 
  樊利卿没有就此趴下。吃一堑长一智,他开始在柑桔质量上、在雇车上注意起来,后面两车桔子开始赚钱,一车能赚五六千。此后,他边帮人代收,边自己搞贩销,市场从北京又扩大到其它省份,多的时候一年能赚十几万,在当地开始小有名气。乡邻们看到樊利卿北京卖胡柚赚了钱,相继有几十个人跟着做起了胡柚生意。 
  2001年,樊利卿看到做精品胡柚很赚钱,紧跟市场需求搞起精品胡柚加工,当年全部是手工做的,销了1000余吨精品果,除掉开支净赚40多万。“当时15斤一箱 的精品胡柚能卖27元到30元,一箱就有10来块利润。”紧跟市场,让他赚来了做柑 桔生意以来最大的一笔钱。 
  做精品果赚到了钱,樊利卿便趁势而上,2002年他投资30余万元建厂房、购买精品柑桔加工设备,又注册成立了“常山县利卿果业合作社”。 
  不安现状志更远 
  樊利卿一方面注重以质量创品牌,一方面努力开拓新市场做大销量。2003年,他除了巩固北京等老市场外,又开拓了山东淄博、山西太原、江西等地市场,还打进了华联超市。同时,还拓展通过内蒙古二连浩特销往蒙古国的边贸生意。这年,樊利卿的销量做到3000余吨。虽然当年柑桔市场疲软,竞争激烈,赢利低到只赚几分钱一斤,但由于销量上去了,还是赚了十几万元。 
  2004年,樊利卿扩大投资,再建400多平方米厂房,同时增购设备,2004\2005年度柑桔胡柚销量进一步扩大到4000多吨。当地柑桔胡柚多,对柑桔保鲜袋需 求量很大。这年,樊利卿又投资10万余元购进保鲜袋加工设备,当年7月开始生产 柑桔胡柚保鲜袋,当年获利二三万元。 
  樊利卿在经营柑桔胡柚的同时,还利用自己是村农技员的技术优势经营农资产品。在农业生产季节,樊利卿主要精力放在经营农资上;下半年柑桔上市后,再以贩销柑桔胡柚为主,一年到头都不闲着。从1992年以来,樊利卿农资经营规模越做越大,现在他经销的农药、化肥品种各有十几个。2003年,他还成为中美合资史丹 利农业科技国际集团史丹利复合肥的地区总经销,2004年仅史丹利复合肥一个产品,就销出了15个车皮。 
  樊利卿不满足于在国内贩销胡柚,他还通过建立自己的网站联系国外客商,把产品打进国外市场。2005年元旦后,他已尝试性地向荷兰销出了二个柜共100吨胡柚。樊利卿说,今年千亩胡柚出口基地建成后,出口胡柚将不再需要批批进行农药残留检测,开拓国际市场将便捷很多。            

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