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从2元起步到年销售额超2亿元的启示


  从2元钱起步,发展到年销售额超过2亿元,从一个白手起家的农民,成长为大富翁的企业家,听起来这简直是个世界传奇人物,让人难以置信。然而,这就是发生在当今还不太富裕正值发展中国家中国的一个真实的故事。他,就是山东菏泽人士刘玉栋。

  人们不禁要问:这样的传奇人物是如何产生的?他又给予了人们什么样的启示呢?说起来并不复杂,而且十分的简单,但是着实让人佩服。

  啥苦都吃。刘玉栋出生在农村,家里兄弟姐妹多,从小就吃苦受穷。生活无奈,1987年,只有16岁的他带上2元钱只身跑到济南闯天下。因为没有手艺,只好跟着一个师傅学修理自行车。为了早日能掌握熟练的技术,他白天跟师傅学,晚上跑到自行车厂去学组装自行车,进步很快。两年下来,不仅技术学到手,而且还赚了2万多元钱,为以后的发家致富奠定了基础。于是,他便靠自己的双手劳动,在济南大厦附近以每月300元的价格租了一间门面房,拉起了单干。细心的他看到来门市部修自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒,他又做起了辅助销售烟酒的生意,使致富的路越走越宽。

  啥活都干。众所周知,光靠修自行车,辅助销售烟酒,是赚不了多少钱的。于是,他又想起了做代理的生意。他拿着一万多元钱,跑到兰陵白酒厂,想找厂长商议代理销售之事,厂长岂能放在眼里,结果被拒绝了。有志气的人是不会轻易放弃的。他在厂长的家门口露宿了一个星期。结果,被厂长打动。厂长让他先收酒瓶,然后用空酒瓶来换酒。他跑遍了济南城,做起了收酒瓶换酒的生意,不仅是增加了收入,重要的是锻炼了自己。所以,在1992年的时候,21岁的他又跑到北京,与美国的两家洋行洽谈,开始起了从事可口可乐、德芙等产品在中国的代理贸易生意,在济南代理经销“洋牌子”产品,一举成功。于此同时,他又代理了费县老白干、景芝白干等酒生意。不到3年,即1994年年销售额就达到了上百万元。

  啥货都售。为了把生意做大做强,刘玉栋从2002年开始,又与泸州老窖,开发起老窖“古酿”、“窖藏”两个系列20多个产品,并取得其全国独家代理权,在全国各主要省市设立了分公司,建立了自己的销售渠道和物流配送网络。除此之外,他还做起了副食调料、熟肉制品、保健食品、日常百货等。并打造了自己的食品牌“达达”,又从流通环节进入到生产环节,终于一年达到销售额超过2亿元的宏伟目标。

  说起农民刘玉栋上述发家的经历过程,并没有任何难以理解的复杂道理,也没什么大的波折和坎坷,但这里面蕴藏着一种可贵的精神并非简单,那就是不怕贫穷,不怕缺少资金,不怕别人瞧不起,只要自己肯干,不怕困难,勇往直前地走下去,就能成功。这就是自强不息的中华民族精神。这是其一。

  其二。人们做事情要想成功,无论干什么都不能急于求成,更不能好高骛远,干那些不着边际的事。要一步一个脚印,慢慢来,稳扎稳打,稳步前进。待积累了一定的经验之后,再继续努力不迟。这样就会防止和减少盲目贪大求全、贪大求洋、大起大落的悲剧发生。

  其三。能否经营赚大钱,能否取得事业上的成功,不取决于出身和地位。农民也没必要有自悲感,只有肯于学习,有聪明才智,肯吃苦,有毅力,谁都能够把自己的事业做大做强,做出让人吃惊的成绩来.            

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