www.163164.cn

总目录 上一页 目录页 下一页

创业需要有定位市场的眼光


  她把定位于富太太和高级白领的女性保健品卖给深圳的打工妹,把"新新人类"推崇的时尚东西推向穷小子,把飞机票推销给民工,甚至一口气包两架大型客机送他们回家过年。这一系列近乎荒诞的做法,却让她赚了大把的钞票…… 2000年,刘梦丽从济南的一所职业技术学校毕业后,和几名同学相约去了深圳。在那里,她不仅圆了自己创业发财的梦,更从中摸索出了好几条创富理念。
www.163164.cn
  把高级补品推向打工妹

  我的第一份工作是为一家女性保健品公司做推销。因为是新推出的产品,公司又没有实力大做广告,所以我只能走上门促销的模式。
www.163164.cn
  开始我把销售对象定位在富人身上,并先后去了几个有名的高档住宅区。可空转了好几天,口服液一盒都没卖出去!我就琢磨啊,是不是自己在促销定位上有问题?深圳的富人多在香港和国外消费,眼光高且格外挑剔,想赚他们的钱比登天都难!
www.163164.cn
  可是,深圳仅打工妹就有200万,很多人认为这个群体的消费能力是最低的,更不用说让她们去买保键品。事实上她们平均每年有上万元的收入,只要其中有一小部分人来购买,这个销售量就大得惊人!再说这种口服液在解决女性月经不调问题上最有效。深圳的打工妹因为工作、生活、情感的压力,此类生理问题最多,如果我有意识将口服液作为她们的日常保健品来推销,目标界定与产品功能相一致,应该可以创造出一个大市场来!
www.163164.cn
  就这样,我每天专门到各工业区的女工宿舍去推销,有时还送些赠品,当然临走时不会忘记留下自己的住址和电话。渐渐的,就开始有人给我回电话了,说这种保健品不仅便宜,调经养颜的效果还特别好!后来打电话要求送货的越来越多,记得第三个月,我就从业务经理那里拿到了一个2000元的大红包!
www.163164.cn
  一年下来,除挣到2万多元的业务提成外,我的《通讯录》上还密密麻麻记下了数百个打工妹的爱好、住址和电话。我想无论将来自己经营什么,这都是十分宝贵的客户资源!
www.163164.cn
  把"时尚"卖给穷人

  我的第二份工作是在深圳大学附近的一个精品屋帮人看店。别看只有十几平方米的小店,生意却很火,尤其8月下旬新生报到时,小店每天都被顾客挤得水泄不通,日营业额能达到5万元,而纯利润至少有3万元!在老板登记进、出货价格时,我发现那些看起来十分精美的首饰、随身听等,进货价仅几元十几元,但卖出价却是几十元,最高的甚至卖到80多元!可周围的店铺中又很难找到类似的产品。直到老板派我单独去义乌进货,我才知道这里到处都是家庭式小厂,其中还有不少"外贸村"呢!进货既便宜又可靠,而深圳批发市场出货的价格则相对高了好几倍!这时,我萌生了自己开店当老板的念头。
www.163164.cn
  不久,我就在外来工云集的龙岗镇租了个小小的铺面,交了押金和房租,买了必要的设备,再进了8000多元的货后,我手里的3万元钱就所剩无几了。
www.163164.cn
  开张那天,因为怕"冷潮,我几乎给所有认识的人都打了电话,没想到下班后有200多名打工妹从四面八方涌来,几乎把我的小店都挤破了。看到我货架那新款的皮带、时尚的挎包、会唱歌的芭比娃娃、漂亮的头饰、精巧别致的迷你化妆盒……件件都让女孩们爱不释手。不仅她们凑热闹,就连带着好奇挤进来的很多顾客也都抢着买东西。就这样,开业仅3天,小屋里的货就售出大半,真是个令人振奋的"开门红"!由此我从中悟出:客户资源实在是一种无形的财富!
www.163164.cn
  有一段时间,我发现一些20岁左右的打工者,都喜欢把自己喜欢的明星偶像的名字和漫画画在衣服上,我觉得很有趣。一天在报纸上看到深圳一家小公司发明了一种图案烫印技术,不禁眼睛为之一亮,心想:既然能将各种图案烫印到服装上,只要稍加创新,完全能将人像烫印到T恤上。于是就联系上了那家公司,并获取了整套技术的工艺制作流程和配方。
www.163164.cn
  很快,我的小店里就挂出了一种烫印有明星像的个性化T恤衫,有的上面还印着"Happy Birthday"等字样,不仅别有情趣,而且耐洗耐晒,不易褪色。这种具有鲜明时尚特色的T恤,后来简直卖疯了,我和那位雇来看店的女孩加班加点烫印都供不上卖的!
www.163164.cn
  也许很多人根本不把这种时尚小店放在眼里,更不相信外来工的消费能力,事实上千条小溪能汇成大河,就是这种不起眼的小生意,却让我每月都有万元以上的进账,恐怕连我家乡县长的工资也没这么高吧!几位同乡的打工妹说我是"向穷人推销时尚",我说对,深圳有几百万打工者,你说他们的时尚消费潜力有多大!
www.163164.cn
  让打工者坐着包机回乡过年

  2004年元月13日,我送十几名同乡回家,来到深圳火车站,只见广场上人山人海,全是准备返乡的外来工。这种情形,别说买票,就连售票窗口我们都沾不着边。同行的女孩怕回不了家,急得哭了出来。
www.163164.cn
  "难道真要被困在这里?"最后我抱着一丝希望,从口袋里掏出那本厚厚的《通讯录》,像大海捞针般希望找到能帮上忙的关系。终于我查到南航深圳公司送票员小芬的电话。我打电话问她能否搞到火车票,她说:"嘿,干嘛非要坐火车呢,乘飞机多好!"经小芬解释我才知道,原来坐飞机只要超过20人就可订五折的团体票,超过30人可打四折,如果包机价会更低!
www.163164.cn
  现在当务之急是把人数凑够。我来到广场上找到一批去山东方向的外来工,我给他们算了一笔账:做火车是26小时车程,硬卧570元,路上吃两顿饭,加一起至少要600元,而飞机票打四折是660元,还可以免费吃东西,喝饮料,一个小时就到家。哪个划算?
www.163164.cn
  这帮打工者一下就被我说动了,纷纷表示愿意"开开洋荤"!就这样,经我协调收齐钱后,小芬很快就帮他们买到了机票。送走这批打工者,小芬却意外地交给我1000元钱。她说:"这30多张团体票是经你协调订的,根据规定应该拿笔劳务费。"原来,如今各航空公司之间的竞争十分激烈,在高峰期,深圳机场每日最高航班量达到389班,几乎平均每分钟就有一次起降。所以,为提高座位利用率,各航空公司都积极鼓励团体订票,当然,对包机就更优惠、更欢迎了!小芬说如果我感兴趣,还可以与她合作专门"组团"或包机,保证能赚不少钱。
www.163164.cn
  这可是件一举两得的好事呀!现在不少打工者都是大学生(出国留学回来的博士、硕士也大有人在)或有专业技术的职校生,尤其在一些外资及合资企业,打工者的年收入达三、五万元甚至更多。可见,他们并不穷,完全具备购买机票的实力。我还从朋友处了解到,现在不少企业为了减少员工在路途上的时间消耗,都动员大家坐飞机,并由单位适当补贴,有的补助机票额的一半甚至80%!由此我马上发现了一个大商机:深圳有成千上万家企业,好几百万外来工,如果我能和这些企业取得联系,平时专门为他们出差或探亲的员工经过协调订上打4折的团体票或包机票,对方不仅能从中大大得到实惠,我还可以拿到数目可观的劳务费。可谓双赢!
www.163164.cn
  回到龙岗镇,我找到几位老板一谈此事,他们都很感兴趣,还动员外来工订返程的机票,说这样更能提高工作效率。在短短两天内,我就组织了200多人。小芬打电话告诉我,100人就能包波音737或A302,这次看样子要给你包两架飞机了!在深圳机场宽敞的候机厅里,看着成群结队的民工在小芬组织下办理登机手续,我心里真有一种说不出的兴奋和自豪:"咱打工者也能包飞机坐了!"

  当两架大型客机呼啸着腾空而起时,我仿佛看到了一张张写满兴奋的笑脸。我能想象得到他们坐在机舱里喝咖啡的那种潇洒和自信!
www.163164.cn
  其实这只是我事业的开始,下一步我还有个更大的计划:成立一家航空机票代理公司!不过做这行投资并不小,因为航空票务实行铜牌专营管理,就像出租车"顶子"一样。申请一个铜牌不仅要经过层层审批,批下来后还要一次交五六十万元的押金,因为飞机票是有价证券。不过无论能否成功,我都会为之不懈努力的,我很欣赏一位青年作家的话:有梦,就去追!            

www.163164.com

总目录 上一页 目录页 下一页