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接客接出个百万富翁


  对每个打工者来说,火车站都不陌生。可是谁曾想过,能在火车站淘金?刘加良就是一个专门在车站门口淘金的打工者。精明的他从接客人的过程中发现了商机,专门出租旅客接站牌。如今他过着月赚7000元的幸福生活,资产已近百万元。从一个普通农民到一个百万富翁,这其中的转变到底蕴涵着多少商机?
  
  火车站前接网友,普通农民发现商机
  
  刘加良是江西省吉安市郊区的一个农民,1999年7月,21岁的他刚当兵从甘肃部队回到家乡,与父亲一起经营着家里的农田。平时没有事情的时候偶尔会去镇上网吧上网,2000年的一天,刘加良无意中在网上结识了一个叫田田的女孩,两个人聊了一个来月,彼此对对方的印象都非常好,而且越来越有种舍不得对方的感觉。于是田田就在圣诞节的时候来到刘加良江西的家乡来见他,刘加良知道田田要来见他的时候,激动得几天都睡不着觉,11月7号那天一早刘加良按时到了火车站接田田,可是左等右等,就是不见田田的影子。刘加良不禁焦急起来,他估计到田田和他肯定不是在同一个出站口出来的,他忽然想起用火车站的广播找田田。可是广播了几遍,还是没有消息,刘加良心急如焚。这时他想:田田会不会直接找他去了?当刘加良回到家里一看,田田果然坐在他家的屋子里等他,有情人相见当然彼此都激动万分。
  原来田田出站后,也在找刘加良,可是人多,两人错过了,田田只好按照刘加良给的地址风尘仆仆地赶到他家里。看着田田那清秀的面容,刘加良不断责备自己:我要是带上一张纸,写上田田的名字,岂不一眼就认出来了吗?一个女孩人生地不熟,多危险。当天晚上,刘加良想着田田的事情,一个构思在他脑子里涌现出来,在车站里一定有许多与自己一样遭遇的人,为什么自己不能赚这方面的钱呢?他的想法一出现便与家里人还有田田商量,但是当时并没得到家里人的赞同。田田在刘加良家住了几天,爱情的种子已经萌芽,当刘加良送田田回去时,彼此都流下了离别的眼泪。
  2000年初刚过完新年,刘加良便匆匆开始实施自己的“行动”。这个新奇的想法让刘加良兴奋不已,但他不知道自己的想法是否可行。春节刚过火车站的人立刻多了起来,在出站口,刘加良发现有四五十人把出站口围得水泄不通,一问,他们都是接从北京来的亲戚朋友的。刘加良就问他们,为什么不带张纸,写上要接的人的名字,让对方一眼就能看见呢?其中几个人说,没有想起来。刘加良又问,如果有人替你们准备纸笔,你们愿意掏钱吗?“可以呀!这主意不错。”一个人说。刘加良如吃了一颗定心丸。回到家后,他马上买来毛笔和纸,然后在纸上写下“为您接站写字”。由于刘加良上学时练过毛笔字,虽然文化不高但是字写得还不错。第二天他便来到火车站开始替人写字接站。
  在出站口刘加良举着自己写的字,在人群里走来走去。许多人都觉得好奇,便围着看热闹。这时一个小伙子凑到他面前,说:“大哥,你这是干啥哩?”刘加良对他说:“谁接人,我给他写字。”小伙子说:“你给我写一张吧!”刘加良说明5元钱一张。一听说是收钱的,那个小伙子扭头就走。这时一位60多岁的老大娘挤到刘加良跟前,要求帮她写一张。原来大娘在长沙工作的女儿抱着外孙回成都,大娘为了早点看到外孙,一大清早就来到车站。问明了大娘女儿的名字后,刘加良很认真地在纸上写了“何琳”2个字。大娘非常满意,非要给刘加良5元钱。刘加良想到大娘是他的第一个客人,只象征性地收了她2元钱。接客的生意还真不赖,快到中午的时候一个中年人也要写一张,原来他是接自己战友的,他这个战友能写会画,是部队里的宣传干事,而他自己的字却一直写不好。今天战友来了,为了给自己挣面子,他要求刘加良一定要用心写出最好的字,免得被战友笑话。刘加良就认真地写了一张,收了他3元钱。
  这一天下来,刘加良刚开张就来了个开门红,共写了12张接站牌,挣了55元钱。刘加良想,这样下去,只要自己再勤快些,一个月赚上1000多元钱是不成问题的。初次尝试就小有收获,刘加良抑制不住心中的激动。回到家里,他拿着写字赚来的钱交给了父亲。当大家听说他是给人写字挣的钱后,都十分羡慕,都夸他了不起。听着大家的赞誉,刘加良心里美滋滋的。他决定专职给人写字,父亲当时就反对起来,他说放着庄稼地不好好干,去给人家写字,赚那几块钱。刘加良好不容易说服了父亲,他又把自己的这个举动告诉了田田,田田知道刘加良心意已定便对他说,放心去干吧。刘加良掏200元钱在火车站旁边租了一间房作住处,便专心做起了替顾客写字的兰意。为了掌握火车进站时间,刘加良买了一张火车进站时刻表,把120多趟列车的到达时间都背熟了。这样,他就能准确地掌握顾客接站时间,多接些生意。
  
  旗开得胜,小试牛刀赚回千元
  
  写了一个月,到月底一算账,挣了1640元,刘加良甭提多高兴了。这可是自己打工3个月的工资呀!可是,没等他高兴多久,意想不到的麻烦也来了。他先是被城管当作摆摊设点的小摊贩抓着罚了100元,接着又被公安局车站分局以扰乱车站秩序为由罚了50元。而最让他感到气愤的是,有些人叫他写了字却不给钱。有一次他给一个年轻人写了6个字,向那人要钱时,那个年轻人极为不满,认为让他丢了面子,不由分说,照着刘加良脸上就是几拳,打得刘加良口鼻出血,最后还是被别人拉开才算了事。
  刘加良一时觉得这生意没有办法再继续下去了。正在他犹豫的时候,出现了意想不到的转机,而给他创造机会的竟是城市市容管理部门。原来,因为许多接站的人没什么环保意识,接到人后,随手就把接站的纸扔到地上,弄得出站口很脏。有一天,一个顾客找到刘加良,说,你能不能专门做个牌子,把要接的人名字写到上面,用完了再收回,这样的话,就不会出现乱扔纸张被罚款的事了。刘加良一听,这个主意不错。于是回到家里,他就买了一块三合板,先锯成一块一尺半见方的牌子,然后钉上一个木把,刷上油漆,一个旅客接站牌就制成了。出租接站牌的第一天上午9点钟,刘加良刚把牌子摆好,就有一趟从上海发来的客车进站了。11块牌子一下子全都租了出去,每块收费10元。除去20元的打印费,仅一趟车他就挣了90元。到下午4点钟,同时有4趟客车进站,有1万多旅客出站,一下子有几十人同时要出租牌,往往是这个人接完旅客刚归还,另一个人就抢到手了。用牌子的人多了后,顾客就不在意上面的字是手写还是打印的,这样就又为他节省了一笔打字费用。有的顾客因租不到牌子,只好失望地走了。为了满足;顾客的需要,刘加良只好打电话叫表哥加急赶制了10块:牌子送来,这样才解了燃眉之急。
  在火车站出租接站牌这几年,刘加良发现了一个规律,那就是每年的8月底到9月初,是各大专院校开学的日子。在这期间,各个院校都会派人到火车站接学生。他想:如果能联系上这笔业务,让这些人专院校都和用自己的牌子,那该是:多大的一笔收入呀。可怎么与这些院校的领导联系呢?忽然他想到:我不如用电话联系,联系成了是好事,联系不成也耽误不了多少时间。于是他就找来电话簿、他联系的第一个电话是江西美:术学院,学院领导听说他是出租接站牌的,二话不况,就当场答应了。刘加良没想到这么顺利。接着,他又打电话联系江西工业大学和江西师范大学等20多所大学。结果今年开学时,这些大学全部都租用他的牌子接新生,让他赚了个盆满钵溢。
  
  勤劳致富,接客生意永不落伍
  
  2002年的事业低谷让刘加良记忆犹新,他最明白要为自己赚一碗饭吃就必须勤劳。因而,他从来不拒绝任何求助于他的人。从接客工作中刘加良发现,在接站的人中有50%是恋人,这类人在接自己的恋人时,最想给对方一份惊喜和浪漫。刘加良抓住这一点,设计了一份爱情套餐——一个字牌5元,一个气球也是5元,如果只要3个字的话,收费20元。设计好后,他到出站口第一眼瞄上了一个神色紧张的小伙子,按照他多年的经验判断,小伙子肯定是接女朋友的。刘加良走上前去一问,果然不错。闲聊时小伙子告诉他,为一点小事,自己跟女朋友吵架了,事后他无论怎样说好话,女朋友就是不愿原谅他,并一气之下回了绵阳老家,眼看两个人3年的爱情就要分崩离析,小伙子后悔不已。
  这时候得到一个消息,说女朋友坐今天中午12点的车回成都,所以就来接了。小伙子说还不知道见到女朋友后会是怎样的场面,女朋友会不会理他。男孩子说完话,眼眶都红了。刘加良安慰他说:“我是出租接站牌的,花钱不多,我保证能让你破镜重圆!”小伙子一听,立刻有了精神,急忙问他有什么办法,并说只要能让女友和他重归于好,他愿给他500元作报酬。刘加良把他带到他做牌子的地方,一会儿时间就给他做成了一块带心形图案的接站牌,写上“我爱你”几个字和小伙子女朋友的名字,上面再点缀几个卡通形的气球。男孩子一看非常高兴,连声说创意太好了。旅客出站时,小伙子把牌子举得高高的。这时他看到一位漂亮的姑娘出了站,姑娘一抬头,那粉红色的卡通气球和醒目的心形图案,以及写着“我爱你”的接站版一下子就吸引了她的视线,激动的泪水刹那间流了下来。男孩急忙迎上去握住女孩的手,女孩的脸红得就像秋天里熟透的红苹果……
  刘加良的生意在不断壮大,也有了许多同行的竞争对手,可谁也没有刘加良敢想敢做,新奇的点子总是刘加良最先想出来。在出租牌子时还有人要求直接在气球上写上对方的名字,有的希望在接站牌上画上对方最喜欢的卡通人物,如史努比、KITTY猫等,刘加良就一一满足顾客的要求。2004年7月的一天,歌手王菲去江西参加一个颁奖活动,几十个影迷找到刘加良,让他设计一下接站牌。因为王菲坐的火车是晚上到站,刘加良就在每个接站牌子上设计上灯光,组成“菲你不爱”几个大字。王菲一下午就看见那块菲你不爱的接站牌,现在有刘加良,每年的收入都在7万元以上。虽说有钱了,但他从不摆阔,依然辛勤地工作着。他说趁现在还没人竞争,要抓住机会,在火车站这块宝地上好好她赚一把。站前接客的农民谁:说不能变成有钱人呢?在刘加良接受采访的同时正忙着与网恋认识的田田结婚的事情,他说,只有勤劳加认真谁都可以做到他现在的状态。             

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