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关键时刻不上门 耐心不足丢机会


  九月初,一位中年妇女敲开了我的家门。她说她姓徐,是推销牛奶的业务员。对于有订奶打算的我来说,徐女士的出现引起了我的兴趣。我向她咨询了牛奶的品种、价格及适宜人群等问题。由于当时家里闲钱不多,工资要到当月20号才能领到,于是,我约她于月底来敲定此事。
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  还没到20号,徐女士又来了。我抱歉地、也很自然地说:“等月底过来吧!”看到她脸上露出一丝不高兴的神色,我补充了一句,“这样吧,你留个电话号码给我,到时候,我与你联系。”徐女士听罢,留下了电话号码,走了。
  到了发工资的那天,我做的第一件事情便是将订奶的钱先放进了抽屉,专等徐女士来。然而,几天过去了,徐女士没有来。想打个电话给她,却怎么也找不着那张写有徐女士电话号码的小纸片。加上月底事情比较多,便将订奶一事搁在了一边。 
  眨眼一个月过去了。十月初的一天,朋友小丁找上门来。他说他现在跑牛奶业务。听说我这儿还没有订奶,于是专程上门拜访。他详细地向我介绍了适合我和妻子及儿子的三种奶品,我也拿出了准备给徐女士的钱,交给了小丁。 
  事后,徐女士没有再来,但是她的失败留给了我一点启示,就是在推销过程中,要尽力做到:火候不到,稍安勿躁;多跑一次,成功的概率会更高。             

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