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开拓校园经济的"贫困生"


  他是一名曾因家庭困难而申请缓交学费的贫困大学生,为了学费当起了"倒爷",却发现了更大的商机,成为校园经济的开拓者。2000年至2003年,经过三年的经营和积累,他拥有了一个50万元注册资金的"三人行"学生创业公司,不仅替父母偿还了家里所有的债务,还摘去了"贫困生"的帽子,圆了求学梦,也成就了自主创业的理想。他就是钱俊冬,他的创业故事与众不同。
  
  第一桶金收获信心
  
  开学第三天的下午,刚从自修室回来的钱俊冬正独自在寝室里翻阅飘着墨香的新教材,一位师哥推门进来,向他推销随身听。见钱俊冬没有购买的意思,便打开话匣子说:我手里的随身听最便宜了,还有调频功能,可以接收学校的语音广播……尽管师兄说了与之相关的很多新鲜的事情,但对钱俊冬来说它还是不可奢望的。正在这时,几位室友不约而同的回到寝室。结果,这位师兄没费多少口舌,他书包里的4部随身听被以每部80元的价钱留在了他们宿舍。
  
  第一个周末,他便徒步走遍了两个市场,仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格,摸到一些门道后,他几乎可以用15元的批发价拿到那位师兄推销的随身听。钱俊冬动用了当时最大的那笔存款,批发了6部随身听,拿到学生宿舍做了第一笔生意,结果6部随身听一倒手净赚了300元。这是他的第一桶金,他尝到了这其中的快乐。
  
  之后,他便一发不可收拾,在课余时间,总把两只眼睛紧紧地盯住同学们的消费品,大家刚习惯用卡式电话时,他四处打听找到了IC卡经销商,把更低廉的话卡介绍给同学,在自己小赚一点辛苦费的同时,让很多同学也得了一些实惠,并和他交上了朋友。后来,游泳课的游泳衣、考研的资料、英语磁带,他都有低于校外价格的物品。大一的一年他成了校园里有些名气的"生意精"。熟悉他的很多同学,都不再叫他钱俊,而是"钱倒",叫着叫着,他倒有了一个别样的称呼:"钱导"。
  
  "小倒爷"开拓校园经济大市场
  
  做了一年的"倒爷",钱俊冬看到了校园市场的广大,他的经济观念迅速得到了提升。
  
  2002年,钱俊冬受同学的邀约去了重庆大学,在他们吃饭的夜市摊位上,经营米线生意的竟然是几位重庆大学在读的研究生。出于好奇,钱俊冬问这些学长为什么会出来卖米线,几位研究生坦然地告诉钱俊冬:以后的社会竞争将非常激烈,我们都必须做好相应的准备,适应一切变化。听了这些,钱俊冬的心里燃起了一股冲动,他酝酿很久的想法开始在脑海中逐渐清晰起来。
  
  回到西安,钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟一起讨论,当谈到对校园市场的开发设想时,三个人一拍即合,决定成立一个利用创业协会人力资源做校园市场的校园信息服务中心,中心定名"三人行",以校园和学生需求为市场开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。
  
  很快,机会就来了。2002年9月,在迎接2002级新生的时候,钱俊冬敏锐地发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机,很多新生打电话都涌到电话亭和IC电话处。他立即召集"三人行"的成员商量给学生宿舍里装电话机,大家协商一致后,由钱俊冬和学校相关部门联系,取得学校的允许和支持。崔蕾和马光伟负责购买电话机,他们还划分了个人责任区,既分工又协作,在很短的时间内给大一所有宿舍都装上了电话机,并小赚了一笔。
  
  他们没有被胜利冲晕头脑,接下来的几天,他们把业务扩展到了周围的几所大学,他们每人分一两所大学,找老乡,找同学,把进购的电话机销往周围的校园。结果,没几天的功夫,周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话,最多的一天达2000门,最多的时候一天收入竟有5万元左右。这样他们"三人行"里的"倒爷"们就成了同学们羡慕的小富翁。他们的业务也越来越多。
  
  渐渐地,钱俊冬开始不满足于校园里的小 打小闹,他坚信,到社会里去闯一闯也一定能赚到钱。
  
  一个偶然的机会,他看到电视新闻里上海APEC峰会上各国元首都穿着唐装,西安是盛唐故都,有着千年的文化积淀,今后这里毫无疑问会首先流行起唐装。钱俊冬马上召集了大家一起商议:做唐装。但讨论的开始,大家都有一点担心:和社会上的人做生意,会不会受骗?但钱俊冬不这样想,他认为只要眼力准,考虑周到,就一定能赚到钱。最后,大家被说服了。
  
  2003年8月的时候,钱俊冬等三人已经拥有了50余万元,在很多社会力量的帮助下,他注册成立了自己的"大学生"公司,这也成为在西安高新技术开发区管委会注册成立的第一家在校本科生全资创业公司。截止目前,"三人行"旗下已有正式员工12人,兼职员工38人,拥有四家全资店面(主营通讯电子产品),销售网络遍布西安22所高校,同26所高校社团、协会负责人签订了正式的合作协议。             

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