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“倒鞋”创业的成功经验


  到广州两年,打了两年工。这样下去,除了解决温饱问题,再没别的盼头。于是我决定跟同事一起辞职创业。
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  揣着500元钱,身无所长的我们不知道从哪里入手。在出租屋窝了几天后,终于想出一个没有办法的办法:翻通讯电话本,看看有没有能帮助我们的朋友。找了半天,确定了三个,一个做IT,不太熟悉;另外两个在东莞鞋厂打工,其中一个做质检工作,是跟同事从小玩到大的朋友,最有可能帮忙。跟他联系上后,他说可以出面向工厂借一批库存积压鞋,他作保,我们可以拿去卖了再给钱。
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  这是个好消息,可我手上只有500元,再加上把心爱的电脑抵押给做IT那位朋友的700元,总共1200元,起步资金真是少的可怜。需要用的地方太多了,首先是运费,从东莞到广州的运费大约是每箱10元,第一批货是40箱,总共需要400元;然后要找卖场,剩下800元全部用光也不够租几天铺位,何况生活费还要在里面开支。不能走租铺的路,怎么办?冥思苦想,我们想到找有铺的人代销这个办法。
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  质检员的工厂是做外贸鞋的,库存的鞋也大都是外单货,B品,并不十分适应中国人的消费习惯。但外贸鞋的优点是质量优良,做工精细,所以我们的侧重点是把代销的对象放到那些专门卖外贸货的店铺。找到的第一家是做外贸服饰的,店铺开在一个大型的商场里,但生意不怎么样。说好合作方式后,我们把鞋运到他的仓库,外带帮他卖货,这正好解决了吃饭问题。我们给他的成本价是每双25元,他的售价是50元。第一天卖出了23双,铺主当天就结算了货款。后来几天的生意也一直保持平稳上升的趋势。半个多月后,我们联系质检员,先付清了一部分货款,再请他帮忙找好销的库存鞋。
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  经商者最注重信用,所以我们每积累了一定的资金后,就会马上打款给工厂。在这个过程中,也慢慢熟悉了鞋的款式、品牌,知道如何鉴别鞋的好坏。但这种生意,中间环节的利润空间太小,终端商的利润才是最大的。到了年底,我们听说广州每年的花市都很热闹,而且只开三天,便想何不在花市里卖鞋呢?三天的租金虽然贵了3000多块,但肯定能卖出比现在多得多的量。
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  选中了体育中心的花市场地后,我们自己做起了终端商。怕顾不过来,临时又请了三个勤工俭学的大学生,每天给他们50元的工资。2003年的春节,是我这辈子永远要记住的最美好的日子。三天时间,我们卖完了仓库里大部分的鞋,整整三车!每车有0.6吨重,手里有了沉甸甸的八万多元钱!
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  春节过后,尝到甜头的我们,在专业批发外贸鞋的九龙鞋城,用这8万元钱租了一个铺位,开始了真正意义的创业之路。同事负责到东莞找货源,我负责销售。刚开始的时候,我们只能做现货,因为还没有人愿意跟我们做订单,很多货都是断码的B品,数量也很有限。不过鞋城里有很多来推销鞋的厂家,一来二往,渐渐解决了我们的货源问题。慢慢的,我们有了一些自己的固定供货商,他们的产品大都风格独特,工厂也有实力。我们常常向他们拿些样板鞋放在店铺里,有客户看中了就可以下单生产。从1200元起步创业实为不易,我们很珍惜自己的成果,也很珍惜作为一个商人应该有的诚信,所以生意渐渐走入正轨。
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  现在我跟同事还在九龙鞋城里开店铺,不过可以接一些欧美、南非和内地的大订单了,员工也发展到十多个,还有了自己的房子和车子。
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  短短三年,改变了我一生的命运。我知道,要走的路还很长,但我相信自己一定可以沿着这条路走下去,而且越走越宽!             

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