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先谋后动,精耕细作;品牌营销,实效突破(二)


         
  此次会议的组织我们要充分借助中国豆类协会、中国食品报等国家权威性的机构与杂志来联合主办,站在行业的高度上去号召呼喊,增强A公司品牌的权威感,同时从行业的较短来炒作招商,使更多的代理商关注,并通过这种权威性来影响代理商签约,在整体上提升此次会议的档次与规模,制造行业震动。 
  5、区域突破,巡回招商; 
  通过人民大会堂招商完毕后,我们会在圈定的十个区域内签订有和作意向的重点代理商,同时以打款进货提供招商支持为理由,在十个区域的省会城市进行再次的市县级招商,一是通过招商来消灭各区域的空白网点,将网点布得更细;二是通过招商会来邀请重点得商超经理参与,提升A公司品牌得影响力;三是通过会议对代理商进行强化培训,让更多得代理商感知到A公司得品牌化运作与市场前景。 
  ㈣、细化的招商执行 
  第一阶段:品牌包装,树立形象 
  1、针对A公司的品牌资料进行重新整合与包装:品牌定位、VI系统、品牌广告语 
  2、针对A公司的A1与A2得渠道定位、渠道政策; 
  3、针对A公司的招商手册; 
  4、针对A公司的招商硬广告; 
  5、针对A公司的招商软文 
  6、针对A公司的糖酒会布展方案; 
  7、确定人民大会堂的招商时间; 
  8、强化培训的大纲 
  第二阶段:明确思路,强化培训 
  1、2007年A公司“品牌营销年”动员誓师大会 
  2、全年的品牌营销规划 
  3、招商的策略与分解执行 
  4、区域的精细化运作 
  5、终端的精细化运作 
  6、经销商的管理 
  7、关于相关物料资料的印刷 
  8、关于网站的规划改版 
  第三阶段:区域拜访,集中攻击 
  1、区域开拓网点的目标规划分解 
  2、规定区域内指定客户的拜访与邀请 
  3、关于招商资料的发放 
  4、关于糖酒会展会的布置及实施 
  5、关于高空媒体招商广告的投放 
  6、关于高空媒体软文的报道 
  第四阶段:形象展示,
  重点招商 
  1、糖酒会布展亮相 
  2、糖酒会客户名单统计邀请 
  3、地面意向客户与现有经销商的邀请落实 
  4、高空媒体招商广告的发布 
  5、人民大会堂招商会议 
  第五阶段:区域细化,巡回突破 
  1、人民大会堂招商区域客户签约的落实跟进 
  2、重点区域巡回招商的安排实施 
  3、区域招商及客户签约客户的跟进 
  4、针对空白区域网点的重点扫荡 
  ㈤、明确的责任分工 
  1、品牌规划,责任人 
  重点内容:VI形象识别系统及广告语、品牌包装、招商广告、招商软文、产品包装、网站规划等。 
  2、厅及广告位落实洽谈、糖酒会展厅的包装布置、糖酒会布展的产品、糖酒会参会的流程实施等。 
  3、渠道政策落实,责任人 
  重点内容:招商的区域、客户的分解、招商的政策、招商的激励等等。 
  4、人民大会堂招商,责任人 
  重点内容:行业协会的落实、会议地点的落实确定、客户数量的统计、参会人员及讲解内容、会场的布置等等。 
  5、区域巡回招商,责任人 
  重点内容:招商区域及时间、招商组成员及讲解内容、区域招商的目标等。 
  招商会的成功不只是一个策划方案的事情,也不是一个人或某几个人的结果,而是一个高效团队在缜密策划的方案指导下及有效的整合企业资源和社会资源情况下,以“亮剑精神”拼打出来的丰绩,它的荣誉属于“团队”! 
  徐汉强:上海博思特营销咨询机构高级营销咨询顾问;实战派营销策划人,中国优秀策划人;《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《世界经理人》、《全球品牌网》、《中华品牌管理网》、《行销网》、《博锐管理在线》、《中国广告人》、《大食品》、《中国品牌总网》、《中国管理在线》、《品牌学习网》、《有效营销》、《华夏营销网》、《中国咨询策划网》、《销售精英网》、《商战名家》、《价值中国》等多家专业杂志、网站专栏作家;《华夏酒报》、《中国营销传播网》、《中国营销管理网》等多家专业专业杂志、网站特约撰稿人;拥有10多年营销实战经验,深入快速消费品、家具、家电、服装等多领域作战,历任:大区经理、销售经理、市场部部长、市场总监等职务;曾多年与国内外著名品牌管理专家、营销专家共同潜心研究“品牌金字塔差异化定位”模式、“品牌直通车”和“实效营销”模式等;曾成功服务:广东雅倩、云峰酒业、国窖·1573、南方酒业、山东巧媳妇、景芝酒业、豪特太阳能、山东一豆、华达实业、齐峰集团等国内知名企业            

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