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20万元开家“杀手”吧 很火暴


  “杀人游戏”是一款锻炼人的观察能力、逻辑推理能力和思辩能力的休闲时尚游戏。起源于美国,一经传入中国便迅速在白领阶层中风靡开来,通过玩这个游戏,很多人觉得自己变得更加细心、敏锐和开朗起来。当越来越多的白领都无可救药地爱上这款健康、益智游戏时,这款游戏背后的投资价值就一步步凸显出来。
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  那么,投资一家“杀手”吧需要怎样的条件呢?
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  60万人的巨大市场引爆杀人游戏吧

  “天黑请闭眼!”

  “杀手请杀人!”

  “我不是杀手,我是警察。”

  ……

  一群年轻人正围坐在圆桌周围,激烈辩解。然而,这个既有匪徒杀人又有警察缉凶,还有法官判断的场景既不是发生在电影院,更不是在法庭上,而是发生在一家为白领人士提供“杀人游戏”的“杀手”吧里。
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  “杀人游戏”,乍一听很吓人,但是玩过的人都知道,这是一款锻炼人的观察能力、逻辑推理能力和思辩能力的益智游戏。10年前从美国诞生,3年前传入中国,便迅速在北京、上海、沈阳等地的白领阶层中流行开来,如今又流行到了广州。
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  广州杀手拣俱乐部老板裴子成就是最早的玩家之一。而如今他又成了最早意识到并把握住这杀人游戏背后经济价值的人之一。
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  自2005年裴子成去沈阳做生意时接触到“杀人游戏”后,他马上想到如果在广州开家“杀人”游戏俱乐部,推广这个游戏,应该会有很多人喜欢。
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  裴子成是个谨慎的投资者,他一向认为一个行业只有在一个地方已经形成了成熟的市场后,投资这个行业亏损的风险才能降到最低。打个很浅显的比方,在婚纱一条街上开家婚纱店,一般来讲经营得过得去的话就肯定不会亏钱。而杀人游戏那时候在广州还没有多少人知道,专业的杀人游戏俱乐部也才一家而已,裴子成不确定在广州开这样的“杀手”俱乐部是否能够成功。
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  但是当裴子成了解到这游戏在北京、上海是多么火爆,也了解到广州存在着巨大的潜在市场—杀人游戏主要吸引的客户对象是16岁以上40岁以下有较高消费能力的青年人。据不完全统计,广州六百多万的人口中这样的人绝对超过60万,而当时知道这个游戏的人还不到3%。裴子成觉得开拓这样一个市场,完全有“钱”途。
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  2006年1月裴子成的“杀手拣”俱乐部开张后,立刻就吸引了很多年轻白领,不到一年的时间会员就迅速扩展到四千多人,平均每天都有超过1300元的净收入。而且很多会员在学会了游戏后也自己做老板,开起了杀人俱乐部。
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  对于竞争对手的涌现,裴子成笑言:“这个游戏市场在广州太大了,现在只开拓了极小的一部分,我希望有更多的人来一起开拓和推广这个时尚的游戏,当市场成熟起来的时候,效益也就更可观了。”

  杀手吧的投资分析

  面对这样一个火热的市场,相信有很多投资者也希望能开家赚钱的杀人俱乐部,在此,本刊以杀手拣俱乐部为例,请裴子成为想投资开杀手吧的朋友做详细的市场投资分析。
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  选址租金

  “杀手”吧的收入主要由客源多少来决定,选址的正确与否直接影响着经营收入,所以正确选址是开好一家“杀手”吧的首要条件。由于杀人游戏主要吸引的是有较高消费能力的16岁至40岁的白领阶层,所以地址一定要选在这种人聚集的地方。人流量大、消费层次较高的商业街是个不错的选择。虽然这些地方的租金有些高,但是这个游戏不像商场,楼层的影响不是很大,所以可选择高一点的楼层,租金也相对便宜一点。裴子成建议投资者一开始开设5间房的“杀手”吧就差不多了,初期太大的营业面积是个浪费,租金尽量控制在每月20000元以内。
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  装修费用

  装修是“杀手”吧前期投入最大的一部分。因为“杀人”游戏的特点决定了装修建材的隔音效果要好,墙壁装修最好用隔音材料;为了尽量给游戏者带来休闲舒适的享受,每个游戏房间的沙发、桌椅以及一些娱乐设施都要求有较高的质量。由于装修的价格波动很大,因人、因实力而异,裴子成建议创业者最好控制在80000元以下。
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  人工费用

  经营一家“杀手”吧时,选择一个或几个好的“法官”至关重要。“法官”是杀人游戏中主持和维护游戏正常有序进行的关键人物。“法官”不仅仅要求熟悉游戏规则,还要求具有较高的观察和沟通能力,能否让客人玩得开心,能否留住客人,很大一部分要靠“法官”的力量。因而,聘请的“法官”一定要是“杀手游戏”圈中的高手,同时法官还必须是敬业爱业的人,因此,好的“法官”月薪至少要在3000元以上。
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  一般而言,“杀手”吧有多少营业房间就要配多少“法官”,再加上前台,5间房的“杀手”吧一般有6位员工即可,人工费用约15000元。
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  设备器材费用

  “杀手”吧离不开电脑、各房间和大厅的显示屏及其配套设施,还需要一套支持、协调并记录整个游戏网络运行的系统和一台服务器。在这部分中,对服务器和显示屏的配置要求很高,投资者在购买设备时一定要注意这一点。一般投入50000元即可。
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  宣传费用

  由于这个游戏在广州并不是很多人知道,所以前期的宣传特别重要。一般而言,一家“杀手”吧的广告投入为30000元,应主要投在网络媒体中。因为杀人游戏的受众大都是时尚的白领,这些人获取信息的渠道主要是网络。此外,门店的招牌广告也要做得引人注目才好。
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  水电及其他费用

  “杀手”吧相较其他行业来说,这一块的费用不多,每月1000元就可以搞定。
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  投资收益

  “杀手”吧的收益主要由两部分组成,一部分是游戏消费,一部分是玩家酒水消费。
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  “杀手”吧一般是按照小时收费。不同的俱乐部收费不一样,每人每小时8元、10元、15元、20元不等,以杀手拣俱乐部为例,按照每人每小时10元进行收费,8个房间,平均每天有4个房间是满员,每个房间16人,仅游戏收入一项每小时就有10×16×4=640元收入,按照平均每天游戏2小时计算,一天的收入就有1280元,加上酒水的消费,“杀手”拣平均每天净收入有1500元。
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  风险与注意事项

  第一,投资“杀手”吧最重要的是要保证客源,因为这是盈利的基础。而作为一个服务行业来讲,服务质量是最重要的。而作为一个以“杀人游戏”为主题的服务公司来讲,所谓的服务质量有其特殊的含义。它不仅仅是指传统意义上的微笑服务,还要求工作人员尤其是“法官”具有较高的留住客人的能力:专业的游戏水平、公正的游戏态度、高超的沟通技巧。因为游戏中可能会有一些不遵守游戏规则、作弊或者扰乱他人正常游戏的客人,这就要求法官能够不露痕迹、技巧性地处理这些问题。
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  第二,控制成本与游戏定价。投资“杀手”吧控制成本很重要。投入多少,量力而为。此外,价格定位也非常重要。一旦定好了价格,就不要随便提高,即使是后来一点点的提高也会流失很多玩家,所以创业者在定价时一定要充分考虑好自己目标顾客的消费能力。
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  第三,玩游戏要不断推陈出新。单纯的游戏玩得太久了就会令人厌倦,“杀人”游戏也是如此,只有不断地推陈出新才能保证游戏的生命力。因此,“杀手”吧应多准备一些游戏版本,1.0版本、2.0版本、3.0版本、3.1版本,一个比一个复杂,一个比一个新鲜好玩,玩家可以根据自己的积分升级。何况,“杀手”吧并不仅仅是一个游戏的场所,它更是一个交友的平台。所以“杀手”吧也应该经常举办各种各样丰富多彩的活动或是比赛来赢得更多的玩家的喜爱。             

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