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从特困大学生到商海骄子


  ●1997年他只身一人从河南来到重庆淘金。8年间,他完成了从打工仔到老板的跨越,如今已成为重庆最大防水工程公司的董事长。
  ●对于心怀创富梦想的人来说,也许没有什么比于超的故事更能激动人心。 
  从3月30日到4月1日,于超在接受本报记者采访间隙,凭借几通电话就“搞定”了标的300多万元的两个订单。在他看来,这是自然不过的事情。然而有谁知道,8年以前的他,还是河南大学一位需要为衣食担忧的特困大学生。 
  1997年,他只身一人从河南来重庆淘金。8年间,他完成了从打工仔到老板的跨越,如今已经成为重庆最大防水工程公司的董事长,个人财富更是“船高水涨”。 
  对于心怀创富梦想的年轻人,也许没有什么比于超的创业故事更能激动人心。 
  超越苦难——从项城到重庆 
  “初中二年级后,我穿衣服从来没掏过钱!”于超来自河南项城,回忆起自己学校生活时这样说。那时他家里穷,衣服全是亲戚朋友送的。大学也是靠助学金和奖学金完成的。小时候因为家里穷,小妹妹没读过一天书,小弟弟3岁时就送了人。 
  1994年,于超从河南大学法律系毕业后,留校端起“铁饭碗”,一个月263元的工资。仅仅两个月后,于超选择了“下海”。他先后在广东、浙江、上海等省市的11家企业打工。 
  1997年,河南老家一个做防水工程的企业引起了于超的兴趣。当时,他查阅了不少资料和市场信息,觉得这个行业很有市场前景。“凡是要挖土的工程都要做防水,房子旧了也要做防水。” 
  恰好此时,重庆划为直辖市的消息又传来。“新直辖市必定有大量的工程即将建设。”此时的于超心里萌动着一个想法。他敲开了防水工程公司老板的办公室大门,直接地告诉老板,“我帮你去开发重庆市潮,老板答应了于超的要求。 
  于超在重庆的第一个落脚点是在菜园坝。身上只有不到500元钱的于超来重庆当晚,就在菜园坝火车站附近找到了一家便宜旅馆,每天住宿费7元。夏天重庆天气热,他把地上、甚至床上都泼上水也难以入睡,就掏两元钱买领席,经常露宿在铁路边。 
  “当时每天的伙食费也就3元。”于超告诉记者,出门乘公共汽车也要算算账,能走路就尽量走路。 
  苦难没有打垮于超,他把自己的信条写下来贴在墙上:“不成人,便成鬼。” 
  激情燃烧——打开重庆市场 
  生活虽艰苦,但于超对生活充满信心,对工作充满激情。 
  于超告诉记者,在周口工作时,他曾自发看护一台价值2万多元的空调,趴在上面睡了一个晚上,浑身被蚊子咬得没有几块好肉。当时,没有人要求他这样做,对工作的投入往往让他浑然忘我。 
  重庆的市场需要他这种激情。“当时的状况是,外地来的新产品没有企业敢用,差不多有半年的时间没有卖出一件产品。”于超告诉记者,开局的日子有点难熬,没有办公室,一个人做完所有的事,每天的工作就是到处跑市场,请教专家,希望能找到市场的突破口。 
  “即便是现在,很多出租车司机也没有我对重庆的环境熟”,于超说。 
  最后,于超以赊销的方式,在来重庆的第一年卖出了40万元。这个小小的突破让于超有了信心,而前期为打开市场所做的准备也开始有所回报。 
  1998年开始,主城区进入建设高潮,大量城市基础设施建设陆续动工。防水工程材料也有了用武之地。重庆的大都会广尝地王广尝朝天门广场等,都用上了这种防水材料。 
  当时,于超站在长江大桥南桥头山头上,望着渝中区大片旧城区,内心激动不已。“这一片民宅要是盖成高楼,能赚多少钱呀!” 
  1999年初,于超率领的防水材料已经在重庆打开了一片天地。而此时,由于公司人事变动,于超被总公司召回河南。 
  于超在重庆的第一次淘金戛然而止。虽说第一次到重庆淘金个人并没有赚到什么钱,不过市场显露出来的商机激起了于超创业的野心。 
  这期间,于超所处的环境更加复杂,冷眼、讥讽,被骂成“神经脖,甚至非法拘禁,但他都挺了过来。 
  做强做大——二进重庆创业 
  “只要有一张火车票,到重庆就能找到一席之地。”1999年下半年,于超揣着1000元钱,再次返回重庆开始创业。 
  机遇再次光临有准备的人。刚到重庆一个月,于超被一家曾经是对手的外地防水公司看中:于超拿订单,对方供应材料,双方联手做市场一年时间,于超赚到了170多万元。 
  “这是我在重庆赚到的第一桶金。”2000年,于超拿着赚到的170多万元在重庆注册了重庆市上隧防水工程有限公司,真正拥有了属于自己的公司。于超的身份一下子从打工仔摇身变成了老板。 
  “全国的防水工程有700亿元左右的市场,其中重庆在15亿元左右。”驾车走在重庆街头,于超的手都指不过来,“看,这是我的工程,那也是我的工程!”据介绍,重庆大型基础设施工程30%都是由于超的公司做的防水,包括江北机尝三峡博物馆、奥体中心、龙湖花园、华宇花园等。目前,于超手上的订单多得接不过来。 
  在最近一次民营企业座谈会上,重庆市市长王鸿举告诉于超,全国防水行业现在还没有“大腕”,这对他们来说是难得的发展机遇,希望他抓住这个机遇,迅速做强做大。            

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