www.163164.cn

总目录 上一页 目录页 下一页

朱开德:2000元演绎残疾人的创业之路


  
  朱开德,龙泉驿区赫赫有名的“成都东航塑胶有限公司”老板,靠着2000元的创业资金和只身带千斤包装膜东奔西跑,最终创办了公司,目前该公司技术已顺利通过了IS09001质量体系认证,经历17年风风雨雨,他已为国家创税100多万元,资产将近千万。 
  昨(20)日是第17个全国助残日,肢体残疾人朱开德为记者讲述了他从艰难起步、小心翼翼扩张、到突破瓶颈的大发展,用诚信、勤劳和坚强演绎着与众不同的创业之路。 
  自食其力 学一技之长 
  25岁独自办厂,28岁研发出“液体包装膜”技术,35岁拥有百万身家,现在40岁的朱开德有着让人艳羡的资本。残疾的身体,却磨炼了他“强壮”的斗志。12岁那年,朱开德突发高烧、双腿抽筋,被诊断患上了败血症,从此,他的左脚永远失去了像正常人一样行走的机会。 
  “我一定要让自己站起来,那是当时惟一的想法。”由于家庭贫寒,中学毕业后,朱开德客观分析了自身情况,认为若能掌握一技之长,自食其力应该不成问题。朱开德毅然报考了西河职业中学机电专业。1988年9月,毕业后的他在学校老师的帮助下,到龙泉塑料厂工作。初进塑料厂,由于身体残疾,时常被人歧视,他时常有被淘汰下岗的危机感,工作压力非常大。但这个刚20岁出头的倔强青年,硬是凭着自己的刻苦勤奋,赢得了师傅和同事的好评,从一个普通打工仔成长为班组长、车间主任。 
  1990年,满身闯劲的朱开德到了双流轻化工厂打工。该厂的大股东是省塑料公司,当时,由于市场竞争激烈,省塑料公司准备撤股,而多年打工的朱开德就在此萌发了自己办公司的念头。 
  首次创业 欠债两万多 
  1991年初,朱开德和几个中学同学合资1.5万元,购置了1台旧设备,从他原来打工认识的熟人厂家赊来原材料,生产菌种膜。从此,成都各大郊县农村都能看到一个熟悉的身影,金堂、简阳、什坊都是他长期的业务往来地。“菌种膜的客户是农民,我常常是带着膜赶车下乡,到处吆喝,周而复始。”   “到人家办公室推销,经常被翻白眼。”回忆起10多年前的创业经历,朱开德明显带着伤感,尤其是拉业务的时候,许多厂家是带着有色眼光的,总在掂量他的可信度。有次,朱开德去成都九眼桥一家包装公司,不仅在门口遭到了保安的盘问,上楼到了办公室也引来不少嘘声。轻微地翻弄了一下桌上的书,他故作轻松地继续推销。“其实刚跑业务时就预想了这一切,但事实摆在眼前的时候还是难以承受,多次都想退回。可转念一想,如果不踏出这一步,必将一事无成。”就这样,朱开德后来跑市场的路顺畅了很多,不过命运并没有就此改变。市场环境不好,产品定位不准,销路不畅,苦苦坚持半年后,朱开德的第一次创业便以失败告终,还清供货商所有欠款后,还欠下2万多元的外债。初次投资失败的教训,使朱开德认识到,经营一个企业既要有良好的管理能力,也要有过硬的技术和产品。
 
  1992年10月,朱开德接受龙泉福达塑料厂聘请,担任生产厂长。在三年从事企业管理的实践中,他经常利用业余时间,研究塑料包装技术,并根据不同牌号聚乙稀原料的不同拉断力、断裂伸长率、渗透力及热气性进行组合试验,经过反复尝试,终于达到了相关各项指标值,成功地掌握了“液体包装膜”这一新技术。 
  怀揣2000元进行二次创业 
  1995年,由于企业改制,朱开德再次下岗。怀揣着2000元和自己研发的“液体包装膜”技术,他又开始了第二次创业之路。他经常身背样品四处考察市场行情,还让客户免费试用自己的产品。克服了常人无法想象的困难,辗转于全省各地,长途跋涉常常令他筋疲力尽,为了节省开支,他舍不得住旅馆,汽车站候车室成了他经常休息的地方。 
  “我至今仍记得,那次在绵阳被三轮车夫宰客的事。”他带上半吨膜赶车送给绵阳的客户,由于他很少出门,而且又是残疾人,下车后就遭到了10多个三轮车夫的拉拽,要他给每人出10元,才能送货到目的地,“其实这些膜只需要3辆三轮,路费最多5元。”人生地不熟,朱开德只有“大哥、大叔”一句句求情,当时眼泪都流出来了,众多三轮车夫才罢休。 
  “第一单生意只有200元,而且还是客户试用满意了再付款。”朱开德说,一大冰包装厂家因为急需包装膜,致民路一商家介绍到了他这里。“当时人家一来厂里,根本不相信我们这设备能生产这种先进的膜。”为建立信任,朱开德专门将包装膜送货上门,还让厂家试用满意后付款,这就注入了他生意起步的一个重要的转机。就因为这第一单买卖,客户不仅对朱开德的产品相当满意,还陆续加量订购,其他商家蜂拥而至。 
  三年积累拿下第一个50万 
  拿到人生的第一个50万,朱开德仅用了3年时间。2002年,已经拥有了上百万资产的他,创办了东航塑胶有限公司,开创了自己的新事业。他将陆续买进的10多台旧设备全换成了效率更高的新机器,并正式拥有了自己的厂房。目前,朱开德的公司已经占地10余亩,年产值达到了700万元以上。 
  在朱开德的企业里有一条不成文的招工规定:同等条件下,残疾人和失地农民优先录用。王红贵是一名肢体残疾人,由于文化程度低,失业多年,培养成操作熟练的技术能手的难度可想而知,而朱开德并不看中培养成本,尽管企业里产品材料价格又较昂贵,培养一名熟练操作工损耗就高达2000到4000元。学徒期通常为3个月,在学徒期里不但不能为公司创利,还要损耗原料。即使这样,在朱开德的公司里,仍然有条许多公司不多见的报酬规则,学徒期每月工资500元,不分期限。他说,现在自己公司职工中残疾人占到了51.6%,但并不觉得后悔,他认为这是在帮助他人走新路,以后还将尽可能这样做。

www.163164.com

总目录 上一页 目录页 下一页