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没有文凭的女富豪


  1986年,张璨夫妇为一家国有企业购买电脑部件,6年后他们创办了自己的企业———达因公司。他们赢得了经销美国康柏电脑的合同,并在1994年成为康柏在亚洲最大的分销商。此后集团业务多元化,涉足房地产、化妆品等行业,2000年销售额达2.4亿美元。
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  见过张璨的人一定都会惊讶,这位年轻、美丽,脸上带着一股学生气的女士,竟会拥有如此之多令人羡慕的财富,自己的大厦、多家分公司以及上亿美元的净资产…… 挫折造就阳光之路

  1982年,张璨考进了北京大学,就读于国际政治系。

  在大学里,张璨是个活跃分子。1984年,在北京大学举行的第一届大学生演讲大赛中,张璨以《我与中华同崛起》为题,获得了第一名。当时20岁的张璨还当上了北大学生会文化部的副部长。那时,她的梦想是当一名出色的外交官,一名女大使。

  但是,在大三的时候,张璨却被告知,她的学籍被注销了,原因是3年前张璨曾考上了某大学,但她没有去报到,第二年又考上了北大。按当时的规定,有学不上的考生必须停考一年。

  这件事对张璨打击挺大的,在学校里,同学们都对她说:“你散散心吧。”

  “她们怕我想不通会做傻事。”

  “这件事至少让我懂得了两个道理,”张璨说,“就是遇到什么事都不能哭,遇到什么问题都要想尽办法去解决。”张璨暗暗对自己说:“一定要坚强,一定要坚定,一定要比别的北大同学读更多的书。”

  1986年7月,同学们毕业了,很多人被分到中央国家机关当干部,让张璨很是羡慕。她自己也完成了学业,却因没有文凭,只得到一纸说明,大意是说她被注销了学籍,但坚持上课,成绩合格,学校不管她的分配。

  在张璨的毕业纪念册上,同学们给她留下这样一句赠语:“与众不同的经历,造就与众不同的道路。”

  正因为小才有广大空间

  工作没有着落,张璨一离开校门就开始在中关村到处找工作。

  她鼓励自己说:“没有工作也许会更有前途,因为自己面对的机会会更多。”

  一天,她揣着推荐信,到中关村的四通公司求职。路上遇见了大学同学,同学对她说:“你为什么不能自己干?”于是张璨被领到中关村一间不起眼的小平房里,在那里她见到了正埋头工作的阎俊杰——她现在的丈夫。
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  她同几个伙伴从沈阳一家国有大公司的仓库里,以几百元的价格买回了一卡车的印刷纸板、油印机、油墨等印刷设备。对于张璨来说,这车“破烂”的意义非同小可。

  她倒腾了两天两夜,才将那些宝贝运回北京。经过一番清洗、整理、油漆、上光,一下子竟卖了5万元。

  不过,张璨真正的第一桶金应该说是做电脑。当时做电脑在中关村还没有品牌的概念,电脑的品牌概念应该说是他们推出来的。

  她把目光瞄准了当时正如火如荼的计算机市场,她注册了一家电脑贸易公司,她给公司起名“达因”。达因,取自英文“DYNE”一词,意即“力的最小单位”。那时的达因公司,当然很小,也很弱。但正因为小,才能面向广大的发展空间。  由于张璨的聪明、机敏而又踏实能干,她的公司后来成为美国康柏公司在中国的总代理。到1994年,达因公司向国内客户提供了10万台康柏电脑。1995年,达因公司又进军房地产市场。1996年,达因集团公司显示器生产厂建成,每年出口额达1亿美元,内销达两三亿人民币。

  如今,达因公司已经成为拥有40多家分公司、净资产上亿美元的大型集团公司。

  “关爱,一种生活态度的真实体现”

  张璨的达因集团整个管理团队都是职业经理层,脉络十分清晰,一些高层管理人员多为女性。对于女性来说,做药业是十分合适的,因为女性的细腻和精致。
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  比如药品的包装颗粒数,别人或许是30粒、40粒等,但达因是控制在20粒,因为,假设是一种含维生素的药,如果不慎被小孩误服,那么超过20粒就会维生素中毒,达因的包装就考虑到了这一点。

  张璨谈起自己的产品,如数家珍,如柔依口服液,其实更是体现了一种生活态度,“我们希望让女人年轻亮起来。”

  “仔细琢磨,这就代表着你的生活态度,比如,每天你记得让自己吃保健品,说明你是很认真的。你对自己是认真的,对社会也是很认真的,因为你在关爱你自己,你希望在别人面前是健康、有活力的。”

  柔依至少有300万的消费者,卖得好的原因,不是因为吃了这就变得漂亮了,而是因为她们推广的是一种生活态度。

  从创业到今天,张璨总觉得自己特别幸运,在每个不同的时候,都会得到一种支持。困境在所难免,之所以能坚持着走到今天,除了身边朋友、亲人的期待,更有一份责任义务。

  做企业就像是在一条船上,每一个船员都应该对其他的船员负责。面对2000多名员工,张璨的压力是不言而喻的。

  很累,但这同样是一种价值,就如300万的消费者,她们其中的任何一个生活态度因此发生变化,那么生活也许就会从此改变一样。
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  大气的张璨很坦率地评价自己,女孩一般有的毛病她都有,像多愁善感什么的,但并不会影响做企业,因为有时候人的一些性格或者习惯与自己所从事的职业并不十分符合。

  随时准备从零开始

  张璨自认不是最聪明的人,只不过有一些“小聪明”。所以,读书和学习永远是张璨做不完的两件事。

  1997年下半年,达因集团在北大经济学院创办了一个“国际金融”研究生班,学生都是集团下属公司的总经理。在离开北大11年后,张璨重新又回到北大读国际金融专业研究生。

  张璨说,直到现在她也不敢说自己是一个成功的企业家,她知道在理论和管理实践上她还需要不断地学习。            

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