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玩具出租 他首次创业2个月收益12万


  2003年当非典刚刚过去的时候,在中国商界以及各大商业杂志,玩具出租以其理念捕获了众多创业者的心。快速致富的梦想在这个小项目大收益的宣传下,拉开了序幕。
  加盟群体有老师、政府机关人员家属、曾经做过生意的商人、下岗职工等。但是进入2004年在我们当地可以说,玩具出租所剩无几。大河上下代理商纷纷溃败,总公司纷纷消失。但是,我的朋友确于2003年6月加盟总代理,到8月底收获12万,代理加盟费用完全收回,同时还获得相当的利润,他经营的旗舰店也小幅赢利。我对于他的创业成功是仔细分析过的,总结与大家分享。
  朋友的背景:2003年7月以前在企业工作,并没有创业的经验,但是具有敏锐的视角和吃苦耐劳的精神,第一次创业这个项目他是和单位同事合作进行的,他的同事继续上班,他负责店铺发展以及项目经营,他朋友负责财务。同时他们的利润分配方式是:前3个月没有工资,后续每个月300元话费补助。发展二级代理进行利润五五分成,留取适当的流动资金。他的合作伙伴,每天下班后到店内帮忙,每周或者发展代理后进行财务计算。并开设公户,只存不取的一个存折。
  我个人以现在的经验与阅历认为:这是典型的合伙生意,同时规则适合于前期规模较小时期的合作。
  创业成功的关键点:1、合伙双方相互信任,意见一致、精诚合作、互相理解,没有怨言;2、经营负责人敢于吃苦,愿意付出,目标明确,思路清晰,及时调整运营手法,敢于突破条件限制。
  对于以上二点深度分析:1、加盟代理资金来源合作双方,摆脱了资金的压力,轻松进入这个行业,并且利益原则清晰。2、在加盟后,总公司配送产品出现一些问题,因验货时候对于玩具的不熟悉导致公司业务员的忽悠,少配送了一些产品没有发现,在熟悉产品发现问题后,及时反馈公司,因为时效性问题,公司拒绝责任,公司存在问题。3、在前半个月店铺内产品吸引儿童的玩具能够摆放在儿童途径的地方,吸引儿童,增加气氛,店内管理到位;4、经营前半个月里,我到过多次,每次特别在晚上孩子很多的时候,现场气氛火暴,人气好。门头加盟清晰,玩具出租醒目,店铺位于人流量大的地方,虽然店铺位置不是最佳位置,但是周围小区环境以及门面外有空地,在远处有主要干道,地理位置相对很好。5、有几次白天过来,发现家长与孩子有一些整天泡在店里,和家长关系融洽;6、半个月时间左右,加盟了一个分店,加盟原因看到旗舰店,每天的热闹场面,这个加盟商选择的是当地比较富裕,很大的一个小区,开业指导到位,分店开业火暴,孩子很多,家长纷纷办卡,属于机遇加盟(加盟者选择的位置、加盟者的执着、加盟者善于管理);7、不久前我们探讨这段经历,获悉第一家加盟,仅仅获得公司发展二级加盟提成5000元,加盟统一公司配货,货物配送后,再次发现缺少一些货,及时汇报公司,没有得到公司补偿;8、总店在加盟一家后,资金回笼一部分信心足,但是因为公司服务问题,我朋友和合伙人一起到淮海经济区大型玩具批发市场去了一次,借机为以后玩具的补充做准备,去后发现玩具价格利润很高,同时玩具出租公司很多在一些批发商处拿货,终于找到货源;9、回来后,经协商,合作双方达成一致,既然公司服务上跟不上,不负责任,相当于单方违约,不去揭穿,开始暗箱操作,打着公司旗号,开始招商。并且根据公司加盟规则,降低加盟费,自己配货。一场新的市场拓展开始了。灵活把握,及时调整策略。随后加盟迅速,很快在当地加盟接近13家,很多是店内的会员家长。10、经常听说朋友晚上12点左右回家,经常吃很简单,中午有时侯为代理配货很晚才吃饭,提货往往一个人,很辛苦。
  创业首次成功,2个月收益12万,原因我总结如下:1、发现商机,立即去做,如果等到2004年去做,大环境破坏,想投机也没有机会;2、降低风险,原则重要,这是合作的前提;3、创造人和;4、目标明确;5、善于调整发展思路;6、不受死规则限制;7、游戏规则要遵守,如朋友与二级代理商的合作,对于总公司的不讲究原则,规则不要保守,要敢于打破;8、善于自己创造经营的气势与氛围,尤其对于加盟。
  后来,一年后朋友的加盟代理商纷纷倒闭,朋友感觉虽然自己没有受到波及,再次调整,但是对于辛苦经营的加盟网络感到歉疚。并且告诉我,做要做有价值的事情,要对代理商负责,只有代理商的发展,才是自己最大的发展。创业者要思维活跃,敢于突破,遇到问题不要抱怨,要自己依靠自己,善于借助外力发展。当然努力与付出、行动力同样重要。  

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