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七问中国女首富 她告诉我们什么


  伟大的企业家不仅是社会财富的创造者,他们往往还代表了一种时代精神,比如张茵,并没有什么独特的社会背景,从事的也不是能够一夜暴富的传奇行业,但是,她凭借敏锐的市场洞察力和冒险精神,以及承担风险的勇气和持之以恒的意志,还有她独到而有效的管理手段,使她成为中国的商业英雄。
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  今年,有一个叫张茵的女富豪,成为2006中国财富传奇的新神话,这位四十九岁的女性,以270亿元的身价,成为一份财富排行榜上的首富,这是各种各样财富排行榜中,第一位女首富,下面就来认识一下她。
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  张茵是如何挣到这270亿元财富的,一个女性,究竟凭借什么样的才干,在竞争激烈的商业领域里,击败其他的男性对手,而登上财富榜的颠峰?张茵这个名字,很多人都是第一次听说,许多网民在网上留言,对她的财富提出了种种疑问,有人猜测她是高干子弟,也有人猜测她是一夜暴富,还有很多人好奇,一位女性如何掌管一个数百亿元的庞大企业?她又如何使用这笔巨大的财富。
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  这就是中国女首富张茵

  2006年10月,随着胡润中国百富榜的公布,一个陌生的名字出现在公众的视野中。
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  张茵,女,49岁,玖龙造纸有限公司董事长,身价270亿元,超出第二名——去年的首富——国美电器老总黄光裕70亿元之多,成为2006年中国最有钱的人。
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  不是网络新贵,也不是地产大亨,张茵仅仅靠经营造纸厂,怎么能登上了中国财富的巅峰?况且她还是个女子,这引起了人们的好奇。
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  1982年,张茵离开东北的家,来到深圳。
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  1985年,她带着3万元到香港创业,投身废纸回收行业。
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  1990年,张茵把回收废纸的事业发展到美国,成立美国中南有限公司。
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  1995年,在广东东莞投资1.1亿美元成立玖龙纸业,用废纸造纸。
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  2006年3月,玖龙纸业在香港上市,募集资金34亿港元。
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  上市后,玖龙纸业股票价格不断飚升,半年间张茵的财富也因此激增175亿港元,一举拿下了百富榜的第一名。
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  一、造纸怎么会创出这么高的利润?
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  如果富豪出在房地产、金融、IT界,不是一件奇怪的事,因为这些行业的利润高是公认的,可谁听说过靠收废纸起家能赚大钱?而造纸,在大家的印象中也是个传统行业,今年这里面冒出女首富,让很多人大跌眼镜,据统计,今年1至5月,全国造纸企业7000多家,亏损的有超过1500家,全行业销售利润率仅为4.47%,也就是说,大多数造纸企业都是在温饱线上挣扎,在这种背景下,张茵的玖龙纸业却拿出一份漂亮的年报,赫然写着净利润率17%,张茵有什么秘诀让公司一支独秀?原来她从96年建立玖龙纸业公司开始,就只生产一种纸——包装纸。
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  张茵:“我当初在做包装纸的时候,中国基本上还很少人去做包装纸的。”

  制造包装纸的原料主要是进口废纸,而张茵的另一家公司——美国中南,从2000年以后,一直是美国最大的废纸出口企业,玖龙纸业的生产自然比别人多一份原料保障和成本优势,而另一方面,包装纸要取得好的利润,必须形成规模。
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  玖龙有他的专业前瞻性的眼光,很多都在几年前开始注入资本。
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  张茵所说的前期投入,既有10年间花巨资建成的十条大型纸机生产线,也有最新在太仓建成的玖龙纸业专用的码头。
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  张茵:“玖龙自己的码头,这在造纸行业里面也是非常少见的,光一吨的煤的费用就省了60块钱,同时我的产品我可以辐射到中西部,北方,这个码头是允许5万吨的,它不单只是一个对材料的节省,同时也把产品运输到全国各地。”

  目前,玖龙纸业已经做成了国内最大的包装造纸企业,在低利润率行业创造出高利润率,这个看似无法回答的问题在张茵面前就这样化解了。
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  张茵:“一分一厘都是靠我自己赚回来的。”

  当然一个产品,它的利润来源多方面的,你要从多方面去考虑节省它的成本。
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  二、女首富有什么背景吗?
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  毫无疑问,49岁的张茵一举成为首富,可以说是今年创富神话里最黑的一匹黑马,同时她也无可避免地成为人们猜测的焦点,因为这是一个从来没有听过的名字,又只是个从事造纸的女人,怎么可能成为首富?从履历上,人们发现她出身军人家庭,于是关于她的出身开始流传出种种说法,甚至有人在网上发帖子说:她的父亲是的高官,真的是这样吗?
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  记者:“你有没有听到一种传言说,你父亲是一个军队的高官?”

  张茵:“我父母不是高官,我父亲只是一个连长,他只是一个连长。”

  张茵给记者拿出了她小时候和家人的一张照片,照片里张茵的父亲当时已经转业,在广东韶关的一个矿上当矿长,当时家庭并不富裕,对于家庭给予自己的,张茵认为更多的只是一个单纯的性格。
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  张茵:“我们小时候,那父母不是让你去追求物质的很重要,在那个年代的人,很多都是处于这种思想,但是我的父母就非常典型,不让你去追求这些东西,所以用在你事业当中,不会考虑到,我以钱去定自己的路。”

  三、女首富现在在做什么?
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  张茵:“吵吧,我们每台设备都很先进的,我一看到这些设备我就很开心的,这么多年这是成果,这一卷卷纸是成果,你看这么大车间人很少,看着特别的舒服。”

  看到造纸机,张茵开心的样子很像一个看到孩子长大了的母亲,但现在她并没有太多时间来看机器了,她在忙什么呢?
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  张茵:“见基金也是很紧张的,一个一个小时的会议,挺刺激的。”

  原来,自从玖龙上市,张茵就在不断地见投资者,投资者能给玖龙带来什么呢?记者看到各家机构给玖龙的买入评级,张茵是为了这个吗?
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  张茵:“我要进入一个新的行业,我自己必须亲自去考察,就像我建这个企业一样,我刚开始的时候,必须跟一个个员工谈心,对于玖龙来说是一个新的业务,只要我有时间,我一定和我的管理层去见基金,我要了解基金对玖龙的看法。”

  眼看着玖龙纸业的股价节节攀升,张茵却告诉记者,她要的远不只是多赚到那些钱。
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  张茵:“我觉得赚钱是非常重要的,但是在我的奋斗目标中,没有想过我赚多少多少钱,我想把我的做得最大,怎么样把我的成本做得最好,但是没有说看着报表就乐得要命,我从来没有这种感觉。”

  张茵过去一直专注于废纸造纸,成了“废纸大王”、“造纸大王”,现在名下的钱一下子翻了10倍,她还会专注于造纸吗?
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  张茵:“我未来做我们的目标是未来全球最大的包装纸生产线,并不是说我今天有这个市场,有这个资金平台去发展多元化的,玖龙是不会去做的。”

  四、女首富如何管理公司?
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  张茵出身非常平凡,也没有什么神话般的奇遇,但是她却创造了一个商业奇迹,在网上也能看到很多网友提出这样的疑问,因为张茵学的会计专业,而且始终是在一些比较小的企业做财会工作,她究竟是如何管理一个数百亿元的跨国企业的呢?她的管理才干又是从哪里学来的呢?
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  在玖龙的办公室,记者注意到这样一个细节,办公室的隔断全是玻璃的,完全透明,所有人在做什么一览无遗,就连董事长本人的办公室,也毫无秘密可言。
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  张茵:“我觉得这个透明大家看得很清晰,对管理来讲很好。”

  这种透明,不光停留在玻璃隔断上,在每个年底,张茵都会亲自和几百名员工进行一次一对一的透明对话。
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  玖龙纸业公司副总经理张笃令:“无论她再忙会抽出时间从国外飞过来,拿十五到二十天的时间,找我们中层,高层或者是下边的主管,甚至是我们的员工一对一的进行谈心。”

  谈的既可以是对工作和公司的意见,也可以是个人的福利待遇。
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  工人:“对于董事长来说,我觉得是一个非常辛苦的事情。”

  记者:“会谈到很晚吗?”

  工人:“会,一般会谈到凌晨的两点钟吧。
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  更让人不可思议的是,像这样普通员工和董事长一对一的谈话已经坚持了10年。
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  张茵:“你看我们小伙儿英俊吧,英不英俊,玖龙的员工都很年轻的,你看到没有,我们这么大一个码头,你看我们这个小孩,我见我的员工我说我们的小孩。”
  五、女首富崇拜谁?
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  张茵在年轻的时候没有机会念大学,那她是从哪里学到创业、赚钱的本事的呢?
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  张茵:“以前我看一些管理的书,对我一些启发的书。”

  张茵没有向记者透露她看的究竟是什么样的管理的书,在张茵的书架上,我们看到了《皇帝大传》,也看到了杰克韦尔奇的著作,但和张茵详细聊起,我们在张茵嘴里听到了这样一个名字。
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  张茵:“我非常喜欢看,日本的阿信的故事。”

  《阿信》,是我国在23年前引进的日本电视连续剧,女主人公阿信出身贫困,面临生活不幸和生意上的灭顶之灾,她始终对人生充满希望,最终铸造了日本百货第一企业,当年《阿信》曾经感动过一代人。
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  张茵:“我觉得我的性格,我觉得跟阿信的故事很相近的,可能在我的困难中过去了,我不会老是想我当时很困难?            

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