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30岁创造6000万财富“神话”


  林建芳11年前来到长春,从销售汽车零配件做起——新闻提示30岁时,6000万离你还有多远?近在咫尺,遥不可及?30岁的林建芳是浙江温州人,1996年来到长春,从最初的一名普通汽车零配件销售员开始,如今已是一家拥有120多名员工、投资规模在6000万元的汽车电器公司的总经理。
 
  19日,采访林建芳前,在其公司的办公楼里,记者遇到一位30岁左右,身着工作服、戴眼镜的工作人员,把记者引进了总经理办公室。起初,记者并没有注意到这个和自己年龄相仿的年轻人,直到对方坐到总经理办公椅上的那一刻,记者才意识到眼前的这个人就是林建芳! 
  创业之初走街串巷销售产品为了让客户接受自己的产品,林建芳想到一个办法,就是让客户先试用一段时间后再付钱 
  怀揣着创业梦想,1996年林建芳来到长春。“到处都是雪白的一片,那是在家乡看不到的,想想都觉得很美。可来到后,心里有个很大的落差。”林建芳说。由于当时没有资金,日子过得很辛苦。从销售员做起,每天天还没亮,林建芳就推着自行车走街串巷推销公司的汽车零配件产品。那时候南方的产品在北方市场并不被认可,有时十多天都卖不出去一个产品,晚上看着家家灯火通明、家人团圆的情景,林建芳想到了退缩。温州人的吃苦、执着的精神让他立即放弃了这样的想法。为了让客户接受自己的产品,林建芳想到一个办法,就是让客户先试用一段时间后再付钱,就这样,产品逐渐被大家所接受,并拥有了一些固定客户。 
  创业经历 
  发展大客户目光锁定一汽 
  林建芳每天都在研究竞标对手的产品性能、价格、特点,并不断地改善自己竞标方案虽然企业在慢慢地发展着,但林建芳明白,企业要做强,就必须有稳定的大客户,于是他把目光锁定在了一汽公司上。最初选择来长春发展时,就是因为这里有中国最大的汽车公司——一汽。而能把产品销售到一汽,并与一汽建立合作关系最重要的因素就是产品质量。为此,林建芳把更多的资金都用在了加大产品研发力度上,并严把产品质量关。2000年,一汽召开汽车配件招标会,包括林建芳在内有5家企业参与最后竞标。林建芳每天都在研究竞标对手的产品性能、价格、特点,并不断地改善自己竞标方案。通过不懈地努力,最终竞标成功,并进入了一汽集团中心采购网络。林建芳高兴地对记者说,现在公司55%的业务都在一汽下属的各个公司。 
  创业策略 
  与大品牌错位经营 
  林建芳的公司业务范围,从吉林逐渐向其他城市扩展,而公司的资产达到了6000万元在业务范围扩大的同时,林建芳也更加注重营销策略。去年,林建芳的公司推出了新产品驻车加热器,这款驻车加热器的推出可满足东北车库紧张、起车困难等问题。林建芳介绍,同种性能的国外的某品牌产品价格非常贵,超过了1万元,更适合高档车型。但在东北,高档车主都有自己的车库,而一般的轿车车主几乎都没有自己的车库,租车库一个月需要500元,有很大的市场潜力。在产品同档化、性能同等的情况下,推出了该产品,价格不足国外产品价格的一半。“我们主打低价位,与国外品牌实施错位经营。”公司规模扩大的同时,天津、沈阳等地的汽车生产企业纷纷主动寻求与林建芳合作,公司的业务范围也从吉林逐渐向其他城市扩展,而公司的资产达到了6000万元。 
  创业感受 
  融资难是吉企发展的障碍 
  吉林省对民营经济发展给予了很大的关注,吉林的民营企业发展环境也会越来越好在林建芳眼中,吉林省有很多的民营企业,但很多企业的经营状况并不是很乐观,主要是融资难制约了企业的发展。林建芳表示,东北的银行有钱,可是他们怕向外贷款,担心贷款收不上来,这样就限制了真正做事企业的正常发展。企业做到一定规模,没有了扩大发展的后续资金,最终导致企业做不大,这就是金融恶性循环。失去银行的支撑,没有资金谈何发展。挣一分钱,投一分钱,发展太难。加工制造企业尤其是这样,这个行业回款周期慢,投资回报率低。林建芳认为,现在吉林省对民营经济发展给予了很大的关注,吉林的民营企业发展环境也会越来越好。 
  专家点评 
  东北师大经济学院教授彭连港:应利用人力资源优势针对吉林省民营经济的发展和“闯关东”精神的提出,19日,记者采访了东北师范大学经济学院教授彭连港。 
  记者:您是怎样看待“闯关东”现象的? 
  彭连港:从历史上看,“闯关东”是一个漫长的发展过程,当时关内自然灾害严重,造成人们生活困难而不得已向地广人稀的东北逃生。实际上他们就是为了要避开种种天灾人祸,逼着他们要闯出一条新的生活之路。现在的“闯关东”跟那时相比有了很大的变化,我们要看到东北资源丰富的一面,我们要充分利用东北,乃至吉林省的优良资源,进行现代化的开发。现在的资源发生了质的变化,以前是荒山、矿产,人们就到林区伐木,到平原开辟土地。如今东北的资源体现在天然物产、人力资源以及东北的其它天然优势。人力资源就很重要,我们在一些大的国有企业做了调查,吉林人均占有大学生、科研人员的比例都很高,这些资源是现代化开发的有利条件,同时技术和经验也是可以充分借助的条件。 
  记者:发展东北经济,我们首要的任务是什么?应该如何做? 
  彭连港:实际上,我们在进行国企改制的同时,也可以采取国营、民营联合的方式进行开发。就吉林省自身的情况来讲,更多的发展民营经济是吉林省更新更高发展的有效途径。我们跟沿海发达城市相比,差距还很大,从政府来讲,应该制定更多的优惠便民政策。对企业自身来讲,应该创造一个能够开发更高的优良素质和潜能的环境。在社会政策和各种协会的共同作用下,提供一个强有力的理论支撑和实践支撑,吉林省明天的发展会更好。            

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