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小企业创业 应该把握好的几个规律


  小企业在创业中存在着两方面的问题。一个问题是从企业自身来讲,创新的障碍不是纯粹的技术问题,而是企业自身的定位问题,小企业给自己定位在什么领域,是不是都要挤进500强?一个企业从创业、研发、资金、市场等从头到尾都要做到最强是不可能的。目前,由于中关村没有联合的文化、氛围和润滑剂,很多小企业都在单打独斗,一些技术存在重复开发的现象;另外一个问题就是外部环境问题。说到外部环境问题,首先就是资金问题。因为没有强大的资本市场,想得到像美国硅谷那样的“天使资金”对小企业来讲是奢望,很难实现。因此,只能从对风险投资基金的支持开始,通过一定的政策和环境支持,使风险投资愿意进来,愿意投入,然后再解决其他问题。
  小企业创业,应该把握好几个规律:
  第一,遵循平均利润率的规律。在市场大,大家都蜂拥而上的时候,给小企业的利润空间是非常小的。小企业要找准定位。在细分市场中,有些行业大企业可能不值得进去,小企业则可以大有作为。“先拿单项冠军,再拿全能冠军”。
  第二个规律是前三名规律。正是由于小,资金有限,要占领一个大市场是比较难的。但是,完全可以在一个细分市场里做精,进入前三名。大与小都是相对而言的,在一个大市场中,细分市场可能是小,但是在一个细分市场中进入前三名,有了定价权,就有了可以左右这个市场的权力,难道不是这个市场的龙头老大吗?我们不妨采取跟进的战略,用“拿来主义”走模仿创新的路子。先把发达国家先进的技术拿过来,在此基础上进行改进创新,从而逐步创出自己的品牌。比如国内某种知名产品就是采取这种跟进策略,在硬度检测仪器这个细分市场上做到世界前两名,与另一家外国企业平分市场,这种战略无疑是小企业发展的一条路子。
  总之,在国际化、全球化的形势下,一定要研究自己的市场定位,企业要定位好自己的位置。如果在一个创新链中居于中间,要研究如何与上下游之间建立共赢的关系。            

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