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自主创业 北大“校花”的“金光大道” 5月31号


  
  了解李莹的人,都感叹老天爷对她的垂青,一个女人想拥有的,李莹几乎全有了:她曾是北京大学有名的才女、“校花”;她23岁开始做汽车贸易,3年内就赚了1000万元;她被评为“北京十大杰出青年”、“中国经济女性杰出贡献人物”。 

  第一次和李莹见面,是在3年前。那时,她刚刚装修完近1000平方米的房子,光彩照人地开着保时捷跑车。再次和李莹见面,她已换上了宝马座驾。“您喜欢宝马几系轿车?”“我3系、5系、7系都有。不同系的车给你的感觉不一样,我经常换着开。”她的话让记者大吃一惊,价值百万的名车,竟被她说得如换件衣服般轻松。 
  北大“校花”自主创业 
  “如果说我是幸运的,那是因为我善于发现机会,创造机会,把握机会,同时我注意不断充实自己。”李莹见到记者时的开场白很实在。 
  李莹至今仍记得自己进入北大的第一天。“我站在宿舍的窗前,一方面感到很激动,一方面也有几分忐忑不安,因为不知道今后的路该怎么走。就在那时,我看到不断有小轿车停在楼下,一个个脸上洋溢着自信的女孩子从车上走下来。这也许刺激了我。我在心里告诉自己,将来一定要为自己买一辆车———靠自己的努力。” 
  北大校园里的李莹,知名度超出一般人的想像———校园里无人不知她是个才女,学习成绩好,人长得漂亮,曾连续5年出任校级文艺演出的主持人 
  在老师和同学看来,李莹前程似锦。1992年毕业时,一大堆就业机会摆到了她的面前。“我学的是日本文学专业,同学们认为最好的去处就是到日资企业。可我不这么认为。一个中国人在那里很难做到非常高的位置,也就是没有太多上升的空间。我的性格很好强,这条路并不适合我。”她也不愿进国家机关。“我比较喜欢标新立异,非常喜欢彰显自己的个性。在国家机关里,或许需要你在很多方面磨平自己的棱角,这样的生活方式不是我所需要的。” 
  下海!李莹带着初生牛犊不怕虎的精神,选择了自主创业这条路。 
  敢于搭乘“新的列车” 
  李莹说,那时候,她对富裕生活的理解很简单:挣到100万!于是,刚一走出校门,22岁的她就开始朝这个目标努力。 
  当年,李莹在北大遇上了现在的丈夫,一个华裔德国人。两人一起打天下。“其实,我们开始创业时是非常艰苦的。当时资金不足,我男朋友寒假回德国,结识了医疗器械公司的老板和卷烟公司的总经理,我认为这是个很好的资源,就决定做他们的代理商。” 
  为了节省资金,李莹一个人既是经理,又是财务人员,还是仓库保管员。更困难的是,她对医疗器械和烟草一无所知,看医疗器械说明书就像看天书,对这一行业的人际关系也是两眼一抹黑。她请人将说明书翻译成中文,然后硬着头皮跑医院。协和医院的专家透露:“阜外医院最需要心血管系统的医疗器械。”于是她便跑到阜外医院。该院的一名管理人员看完资料说:“这个行业竞争激烈,来找我们的人很多,但我很欣赏你的率真和热情。给你提个建议吧:3月份北京有个会,全国150多位心脏外科专家出席,你不妨去参加。”李莹在这次会议上认识了许多医疗器械专家,销售大门由此打开。 
  李莹终生难忘自己做成的第一笔生意。1992年的一个冬夜,某医院急需一批心脏手术用插管。虽然价值只有1600元,却是公司开张后的一笔“大单”。李莹顾不得天寒地冻,披上大衣,打了一辆“面的”匆匆赶到医院。这笔生意虽然做得很辛苦,也只赚了几百元,但她却特别高兴,“比现在挣几百万还高兴”。 
  从门外汉到销售高手,起关键作用的是“大胆去闯”的勇气。李莹说,“在不断的尝试中,你总会碰见一些想像不到的人,给了你意想不到的机会。一个人如果总是在站台上徘徊,不敢上新的列车,那就永远无法成为‘下一站天后’”。 
  1993年,李莹为处境困难的扬子冰箱厂引进西门子冰箱的生产技术和2亿美元的外资,成立博西扬合资公司,盘活了数十亿元的国有资产。她还帮助红塔集团引进德国先进的卷烟纸生产技术,几年后建立起一家目前国内最大的卷烟纸合资企业。 
  此后,李莹以敏锐的眼光发现了进口二手车买卖的商机。按照当时国家的有关规定,1994年4月前进口二手豪华轿车是免税的,这无疑是个利润丰厚的市场。于是,李莹从德国进口二手奔驰和宝马,“这项生意很红火,因为别人还没意识到,竞争对手少,往往车还没到港口就卖完了。” 
  跳跃式的发展,使李莹涉足的领域很快涵盖了医疗设备、卷烟、酿酒、汽车贸易等多个行业。短短3年时间,她已积累了上千万元的财富。 
  生意就是“升意” 
  李莹不讳言自己的犀利个性。前些时候她回母校北大,想参加一个学习企业管理的“女性研习班”。面试时主考官问她:“如果我们不录取你,你会怎么办?”她毫不犹豫地回答:“我会去找院长,重新评估你当主考官的资格。”通常,一个自信的人,也是一个对自己和他人要求都很严格的人。“我不能容忍自己有一点做得不完美的地方。我总是跟自己说,要么不做,要做就要做到最好。” 
  李莹说,做生意不要把自己的眼光仅仅盯在“生意”这两个字上,“‘生意,升意’,我觉得只有‘意’先升起来,生意才能火起来。”            

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