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如何用17万元经营加盟服装店


  启动资金:17万元
  资金分配:2万元加盟保证金+5万元货款+9万元店面租金(店面租金每个月15000元,需要压两个月付一个月,另外还要多准备出3个月的租金,因为不能保证马上就能获利)+1万元员工薪水
  客户构成:20岁到30岁的白领女性 
  能否获利:从2001年10月份的第一家店开始,已经发展到第四家店了,利润一定会有,但是要想获得更高的利润,就要达到一定的规模,我正在朝这个方向努力。
  创业理由:70%的转行需求+30%的个人喜爱
  70%的转行需求:
  我上大学时学的是中英文高级文秘,毕业之后一直在一家外企公司做秘书工作,从前台秘书一直坐到了董事长秘书,做了一段时间之后就觉得没有什么突破了,我意识到在秘书行业里我已经做到尽头了。我想转行,但是不知道该往哪个方向转,好像一下子找不到自己的人生坐标了。这时候我得知一个朋友自己经营了一家服装店,经营得还不错,我就想是不是自己也可以这样做。我开始在报纸和杂志上寻找信息,因为上边刊登了不少诚征加盟的信息。我开始发传真、打电话咨询。一开始我还不好意思,因为毕竟没有经验,于是我就把我想到的所有问题写到纸上,然后照着纸上的问题念。那时候我联系了很多家公司,我想那些公司一定觉得我很稚嫩,缺乏经验。最后,怡洋国际有限公司决定吸收我加盟,代理莎嘉帕琦服装品牌。我以最快的速度成立了公司,在丰联广场开了我的第一家店。
  30%的个人喜爱:
  在辞职决定自己经营时我也想了很久,一直在想什么行业适合女性做,自己该做点什么。后来确定代理莎嘉帕琦品牌。我庆幸选对了行业,因为我觉得这个行业比较适合女性,而且也是我非常喜欢的,我从小就喜欢画画,对服装方面也很敏感。我觉得如果要独立经营最好选择自己熟悉的行业,尽量不要选择自己不熟悉的行业。而且一定要热爱你选择的行业,这样才能全心投入地去经营。
  创业初期:50%的市场调查+20%的胆量和魄力+20%的员工培训+10%的广告宣传
  50%市场调查:
  不论做什么,之前都一定要做详细的市场调查。在开第一家店之前,我走访了很多家商场,最后选定了丰联广场,因为丰联是租金店,每家专卖店都可以独立收款,这样可以保证现金的流通。而且,我经营的服装是针对20岁到30岁的白领女性,她们在office里工作,着装要职业一些,但还要体现时尚的感觉。丰联广场周围都是写字楼,有很大的客户群,我正是看中了这一点。
  20%胆量和魄力:
  以前我一直在办公室里工作,跟别人接触的机会不是很多。但独立经营后就需要我经常和商场的管理人员接触,和自己的导购接触,还要处理各种问题,这些都是我在以前的工作中没有遇到过的,有的时候我自己也不敢相信我也有如此的魄力和胆量。
  20%员工培训
  因为是加盟,所以服装的质量和设计不是我能左右的,值得欣慰的是“莎嘉帕琦”是和我一起成长的。为了给客户最满意的服务,我会对我的员工进行培训,要求她们为顾客提供的服务是最舒服、体贴和真诚的。
  10%广告宣传 
  除了配合公司做一些广告宣传,我也会自己做一些宣传,如建立贵宾卡。当来新货时,我们会通顾客,即使她们没时间过来,也能体会到我们的周到。

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