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财富始于会“发现”会“思考”


  一天,卢伟光在他工厂的车间里检查巴西进口木材的质量。这个大学毕业后分配到温州市船舶检验局工作过的年轻人,以他当年船检的目光,敏锐地发现了在一包木材中有一张印着数字的胶带纸。仔细一看是喜出望外,原来上面是巴西木材供应商的电话号码和传真号码。于是,卢伟光就直接与巴西的供应商搭上了线。
  “发现”打开瓶颈
  稍有一些商业常识的人都明白。对于一个商业经营者来说,不管是经营什么样的商品,从产品生产到产品销售之间的流通环节愈少,那就意味着自己能够实现利润和赢利空间的最大化,反之,多一道环节就多增加成本。
  早在十年之前创业打拼的初期,卢伟光就懂得了这个道理;他自小浸淫在有百年经商历史的家庭、生长在经商氛围浓郁的温州。这位上海安信地板有限公司的董事长,如今是把实木地板的品牌做到了国内第一,销量达到全国前三。
  可在当时,他所经营的地板木材全是来自巴西,要通过台湾商人经转口贸易卖给他。因而,这无论在生产的周期,还是在价格和产量上,对他的做大做强都形成了一个较为致命的瓶颈。
  “思考”锦上添花
  发现固然不易,发现之后,跳过中间批发转手环节,获得超额利润就更重要;但他并没有就此止步。
  虽然与巴西的木材生意已经做了多年,可巴西方面对中国的经济现状和人民现在的生活水平知晓不多;他们认为给你那么多那么贵的木材,消化不了会影响他们的收益。
  为了使巴西的商人对变化的中国有个崭新和真实的了解,卢伟光邀请他们访问中国,参观他的工厂等。用事实有力地改变了他们的观念,双方的合作得到了加强。
  继续保持发现的敏锐;要做到这一点,就需要思想的支撑。七年前,地板的规格大多是宽度为9公分的。有一次,他买回来一批木材的宽度只有9.5公分,没有达到合同规定的10公分。
  按理说是可以退货的,但卢伟光不是这样想的:“我觉得这不是一个最好的解决办法。虽然现在机器调试后能把9.5公分的地板做成9公分,那我就想,今后买10公分就做成9.5公分的,这样就相当于把9公分的地板做成了9.5公分,我的成本我的木材利用率就提高了百分之五点几。”
  这又一个发现不仅让卢伟光一年多赚了500万元,而且这个新地板宽度的诞生又在国内引领了新潮流。
  卢伟光的财富,可以说是从一个个发现开始的,但绝不仅仅是源于一个发现。
  卢伟光———上海安信地板有限公司董事长
  他出身于商贾世家从专攻船舶设计到地板建材专家,使安信地板跻身全国地板行业三甲。  

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