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经验:除了创业热情也要有理性思考


  世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息:“你想当老板吗?”这是一个富有挑战的问题。随着市场经济发展,自主创业对于现在越来越多的青年人来说,已成为实现人生价值的首选目标。但相当一部分创业者由于缺乏基本的投资、经营知识,不仅起步艰难甚至中途夭折蒙受巨大的经济损失。因此,对于年轻的创业者来说,除了创业热情外,创业需要更多的理性思考,切实的行动,更需要突破思维樊篱。

  小众产品市场要深开拓
  小杨去年从江苏扬州一所商学院毕业后回到家乡,一时没能找到合适的工作。后来在上网时发现网络购物是一个新兴行业,在朋友的鼓励下,他在网上开办了一家购物网站,专门从事二手数码产品的代销和销售。凭着自己在大学学到的经商知识和业余时间练就的电脑技术,以及价廉物美、诚实信用的商家品质,网上商店经营得红红火火,成为一家在网上知名度很高的网络商店。今年小杨开办的这家网上商店招聘了十多名大学生,从而实现了他一个人创业带动多人就业的理想。 
  点评:判断项目优劣的一个非常重要的方面是项目的控制性。控制性包括硬资源和软资源两个方面,硬资源是生产所需要的原材料,如果是创业者能控制的项目,这就是一个非常好的项目。另外一个就是软资源,很多市场都是人为控制的,如果能做好这个市场,那么也会有非常大的成功。小杨寻找的项目正好能契合以上两点。
  当新产品出现时,要看是否满足市场上某种人的特殊需求,这就叫小众产品市场。小众产品市场是创业者的金矿,创业者如果能找到这个市场,成功率会非常高。小众产品市场的特点,就是开拓比较困难,但是一旦盈利将会非常可观。小杨的成功就是他把小众市场经营成了“专业型”市场,找到了创业金矿。
  商机判断非主观臆断
  江苏连云港的小刘,前年从本地一所本科院校计算机系毕业后,毅然选择自主创业的道路,他与同班的3名同学,靠着家人的资助和从银行申请到的小额抵押贷款,创办了一家从事电脑装配、营销的合伙企业。本想凭着自己四年大学学到的专业知识,在IT业大显身手,但由于缺乏经营经验,尤其是受到多家电脑连锁经销商“低价”营销策略的冲击,使他们的企业出现严重亏损,不得已,几名合伙人只得含泪进行了散伙清算。现在,小刘一谈到自主创业,就心有余悸。那么,如何避免出现像小刘遇见的这种状况呢?应该说,在激烈的市场竞争中,寻找商机,仅凭直观感觉是远远不够的。 点评:通常情况下,创业项目的选择是一个较为漫长的过程,而与之相左的则是创业时机很可能是稍纵即逝的。如何把握好这关键的“临门一脚”至关重要。对于创业者来说,寻找商机的过程,就是要在了解行业知识的前提下,在了解产品的基础上,通过有效的提问和有技巧的倾听,去判断客户是否存在潜在的需求,在判断客户存在潜在需求的条件下,引导客户认同产品的价值,从而确定为商机。小刘的失败在于他自我感觉过于良好,在确定创业项目前,没有很好地进行商机判断及缺乏对周围同类市场的调查和了解。 
  业务经验也需成熟驾驭
  荀先生原是一家化工原料经销公司的业务经理,去年公司改制为民营企业后,他靠着不多的“买断工龄”补偿金和多年积累,回到江苏老家开办了一家化工原料贸易公司。凭着自己多年的业务经验,准确地判断出产业大转移中的商机,他积极筹集资金,备足货源,当今年上海、浙江沿海地区的化工厂,纷纷向苏北沿海转移时,荀先生的公司立马赚了个钵满盆盈。
  点评:一般来说,对于缺少经验的初次创业者来说,他们往往喜欢那种全新的项目,也就是市场上从来没有过的项目,但这实际上并不是一个百战百胜的方法。事实证明,最好的项目在度过萌芽期后,才能比较平稳地占领市场;但成熟的项目如果你不懂得驾驭,也并非就是好的项目,这是因为成熟的项目无非是市场里面的“陪嫁”,虽没有风险议价,但也得不到风险“溢价”。荀先生利用地域与时间差,打了一场尽在掌握之中的漂亮仗,这与他对自己从事的项目市场的了解和充分驾驭不无关系。
  小项目蕴含大市场
  余先生在杭州有一家花嫁喜铺。他是下岗职工,也没有多少积蓄,他巧妙地做了一个很简单的项目:为婚庆准备水果糖。同时,他对水果糖进行了灵活的包装,不同颜色的水果糖有着不同的包装,还根据客户需要,有不同分量与不同口味的包装。经过经营与宣传,渐渐地,他的产品在社会上越来越受欢迎,现在余先生的花嫁喜铺已经有了连锁店。
  点评:从市场结构来看,经营者的数量,销售规模,竞争程度,购买者数量,购买者对价格变化的敏感程度,产品的成本因素,分销渠道等,所有这些因素都需要创业者综合考虑。如果创业项目在价格上有着非常明显的优势,同时在产品质量上又不是很差,也就是人们常说的价廉物美,这样就意味着有可能面临一个很大的成功机会。当然重视项目的成长性也非常重要,市场上显示出商机的一个重要的特征,就是尽管市场已经开发了,但是现有的供应商不能够满足市场的需要,假若在这个时候创业者不失时机地介入进去,无疑也会有非常大的成功机率。余先生正是抓住了市场不饱和的机会,从而使经营获得成功。            

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