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从无业到创业 真心换真情生意旺


  
  居住在天津市河西区柳林街风景雅社区的李慧是一位34岁女青年,她开办的“丹慧服装工作设计室”就建在当地。当我们走进“丹慧服装设计室”时,给人的感觉干净、整洁、有序。整个工作室有三个车间...... 
  世界创业实验室(elab.icxo.com)消息:居住在天津市河西区柳林街风景雅社区的李慧是一位34岁女青年,她开办的“丹慧服装工作设计室”就建在当地。当我们走进“丹慧服装设计室”时,给人的感觉干净、整洁、有序。整个工作室有三个车间,占地面积300平方米。工人们熟练地在制作服装,看得出李慧是一名善于经营的管理者。 
  摔倒了爬起来路在脚下延伸 当我们问到李慧是出于什么原因想自己建“丹慧服装工作设计室”时,她眼睛有些湿润了,她慢慢地向我们讲述了她自己的创业故事。1991年丈夫单位不景气提前下岗了。当时她丈夫有病,家中还有一位行动不便年迈的老父亲,孩子还小,她又是一名来津投夫的外地人员,又没工作。全家三口人吃饭成了难题,当时李慧的心里非常焦急。她想:“我还年轻,不能依靠国家救济,要凭自己的努力闯出一条生活的道路来”。这时她与丈夫商量一定要狠下心来,先把老人和孩子安排好,让有病的的丈夫来照管,她自己出去找工作。这时居委会主任们得知了她的情况后,帮她找到了一份工作,在一家商场卖服装,虽然每月只有200元的收入,一天站8小时,但是能解决她一家吃饭的难题,李慧特别珍惜这份工作。在他打工期间,她学会了买卖服装的生意经,各类服装在她手里卖的特别快,价格也好,店内经理特别赏识她。此时,李慧脑子里萌生了自己开办服装裁剪店,做买卖的想法。这一想法得到了居委会主任们的支持,并鼓励和启发她多学点手艺,自己创业。用主任们的话说:“庸者等待机遇,智者创造机遇,”。在卖服装的两年里,她开始抽时间学着做服装。过去她在老家学过简单的剪裁衣服,来津后由于常年不做衣服了,因此,现在动起手来手艺不熟练。她就凭借自己的心灵手巧开始用废报纸学剪裁,剪出了样子用针线缝合好,或用浆糊粘合好,让丈夫和孩子穿上,给她当样板,一次次的裁剪,反复实践,有点成型了。然后她再用最便宜的布头,照纸样裁剪好做成服装。再让她丈夫和孩子试穿,那阵子丈夫和孩子身上穿的衣服全是她做的。衣服穿在丈夫和孩子身上虽然不合体,样子不新颖,丈夫非但不嫌弃她的活做得不好,还鼓励她不能灰心,熟能生巧。 
  95年因商场转行,不需要临时工了,她下岗了。正巧商场对过,“海坤”服装店要招聘缝纫工,于是她就去试试。服装店的吴姐让她加工一条裤子,加工完后去交活,吴姐说:“活不行,说她没有经过专业训练。”当时李慧听了很是伤心,但又不服气,李慧问明了不合格的原因和应改进的方法。于是她又重新买了一块布料,按照吴姐告诉她的方法,在报纸上反反复复剪裁了几十遍,她认为可以了再把纸样翻到布料上来,重新作了一条裤子,经过检验合格了,这次总算成功了,她心里别提多高兴了。吴姐看到她真诚的样子,又鼓励她去服装裁剪班参加专业培训,她问明了道路前去报了名。为了省钱,她每天骑车一小时,往返60余里地,去学习服装裁剪。经过系统的学习,李慧的技艺大有进步,半年后,她拿到了服装裁剪、制作、烫熨、整形等全套的合格证书。师傅说她,可以上岗了。从此,她就在家里开了个小型服装加工店,开始了服装加工的业务。邻居们看了李慧做的活,都很认可,夸她活细致、标准、合体、舒适。纷纷来找她做加工。她的小型服装加工店真正的开张了,在周边的居民区里李慧服装店有了小名气。这时活也多了,收入也多了,能够维持全家的日常生活了。  真心换真情生意之火越烧越旺 
  社区居委会主任们看到李慧的能力和闯劲,鼓励她开服装厂,把买卖干大。这时她也意识到,这种家庭小作坊不能满足顾客的需求了,要想扩展自己的业务,需要资金和厂房。2000年在居委会的帮助下,给她联系到了场地,李慧也凑足了5万元资金,开始筹建“丹慧服装工作设计室”。 
  俗话说开工没有回头路,由于李慧没有办企业和经营企业的经验,5万元交完了房租,购买了设备,手里仅剩下500元了。招聘职工、购买布料,还需要用钱,500元能干什么?愁得李慧一点办法都没有了。她躺在床上整整三天,茶不思、饭不想、睡不着觉。眼睛熬红了,嘴里急得起了血泡。还是没办法。如果没有后续资金的再投入,就开不了工。5万元打了水漂不说,自己这几年的努力和积蓄算是白费了。就在这进退两难的情况下,李慧硬着头皮又找到了居委会。他至今还记得非常清楚的一件事,主任们和王书记听了她的情况后,问她还缺少多少资金,她说:“三万元”。王书记说:“你忙你的,我去想想办法”。李慧出了居委会,耳边老想着王书记对她说的一席话,她心里很不是滋味。“我自己开厂没钱,找人家能行吗?”两天后王书记拿着三万块钱,和一份小额贷款申请单放在她面前,李慧当时激动得哭了起来,紧紧握着王书记的手一句话也说不出来。李慧想,“我只有好好干,创出一番事业来,才能对得起王书记,对得起这些支持我的好人们。” 
  开工后,一份份小型订货单来到了,李慧的心里别提多高兴了。根据接活的工作量,李慧先后安置了本社区里的20余名下岗姐妹。她手把手地教她们服装制作技艺,由包缝、制作、熨烫、锁扣眼、钉扣教起。然后再教她们裁剪、整形等工艺。员工们非常努力,不到一年的时间,李慧就还上了借款,一年后,她又还上了贷款。而且还能做到每月准时发放员工的工资。当该厂遇到先加工后付款,资金周转困难时,在本工作是工作的姐妹们,就主动拿出自家并不富裕的钱来交给李慧大家凑点钱买原料,用以维护正常生产。姐妹们的这一举动,使李慧非常激动。她说:“我总在想,企业虽然是我办的,但是,来我这工作的姐妹们与我们同甘共苦。自己再难也要把工资发到姐妹们的手里。凡在我这工作过的姐妹们家里只要有事或有病,我都要亲自慰问。”通过人性化的管理,丹惠服装工作室的成品服装,百分之百的合格,无一件残次品。到期及时交货,与顾客建立了很好的信誉关系。由于李慧对外加工的信誉度高,现在已有十余家客户与她有服装订货合同,生意干得红红火火。丹慧服装工作室的办店宗旨是“诚信办厂、真心服务”,这也是李慧创业经营的理念。  重信誉保质量保重点发展自己 
  在市场激烈的竞争中,李慧不辞辛苦地在天津外贸部门,争取到了一批来料加工订单。当时活多,质量要求严,交货的日期要求紧。外贸部门跟单员,在交待加工活时,将尺寸报告错了,造成了尺寸上的失误,在通过出关检验时,发现了问题,这时距出口上船也只有两天时间。在此要修改400余套成人服装,这让“丹慧服装工作室”的姐妹们犯了难,尽管这不属于“丹慧”姐妹的责任。但是,李慧仍本着“重信誉、保质量、保重点为外贸部门负责的原则。”毅然决定将全部成装开包返工。话说得容易,做起来很难埃望着堆得像小山似的成装,全体工作室的姐妹们,打开包,一件一件的拆改,全套工序又重复一边。两天两夜的连续工作,姐妹们的眼都熬红了,实在完不成了,他们甚至连家属、亲朋都动员来,帮忙拆改。家属和亲朋们拆成衣,姐妹们手不停、眼不眨的做成衣。李慧和姐妹们付出了极大的辛苦。两天后,400余件成衣改制任务完成了,对方避免了为此而赔付的一大笔货款,由此外贸部门与“丹慧服装工作设计师室”结下了信得过的终身客户。 
  03年抗击非典时期,“丹慧服装工作设计师室”的20余名姐妹们与外地员工们并肩奋斗,为打赢这场战役,姐妹们以无私奉献的精神,义务赶制加工,以成本的价格,为天津武警医院连续奋战五天五夜,保质保量的生产出了几万件防护衣、口罩、帽子,为天津抗非典取得胜利做出了贡献。 
  现在“丹慧服装工作设计室”的固定资产已有20余万元,拥有专业设备20余台,每年向国家上缴税金15000余元。05年,李慧准备创建打造自己的品牌,吸纳更多的下岗姐妹。为了答谢街和社区居委会对她的帮助,今年李慧加入了柳林街“助万家”服务队,为本社区的军烈属、残疾人、老年人上门服务,免费订做服装。今年冬季来临之前,丹慧服装工作室一次性资助特困家庭的款、物达千余元。2004年李慧被评为柳林街“巾帼明星打工姐”、“创业带头人”的称号。 
  李慧在讲述自己的创业故事时,颇有感触地说:“我从无业到创业,到解决温饱、到扩大生产回报社会的这段历程。使我深深的体会到,只要树起生活的信心,我们就能找回自己的青春价值,用自己的双手开创出美好的生活”。             

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