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大学生另类创业 租房开办旅馆


  
  “如果去杭州住宿,我建议你去找杭州‘拎包客’移动之家。”两个月前,一位从杭州培训回来的朋友向记者介绍了他在杭州认识的房东———几名浙江大学的毕业生,并对他们的创业行为大加赞赏。最近在朋友的介绍下... 
  世界创业实验室(elab.icxo.com)消息:“如果去杭州住宿,我建议你去找杭州‘拎包客’移动之家。”两个月前,一位从杭州培训回来的朋友向记者介绍了他在杭州认识的房东———几名浙江大学的毕业生,并对他们的创业行为大加赞赏。最近在朋友的介绍下,记者几经周折,联系到了“拎包客”三位负责人之一的华杰,华杰向记者介绍了他们的创业过程和经营理念。 
  大四涉足租房业
  华杰是萧山人,去年刚从浙江大学毕业。他和他的另外两个伙伴从事这一行已经两年了。“两年前我们就已经看到这个市场了。”华杰说,他和几个同学从进入大学就开始做生意,之前他们卖过电脑,办过培训班,做过房产中介,其中卖电脑卡让他们赚了不少钱。在做房产中介时,他们发现有很多同学需要短期租房,于是就拿出手头的积蓄,租下了一些小区的房子,户型有一室一厅、两室一厅、三室一厅,还有农民新建的小别墅。
  他们通过学校的网络进行宣传,收的租金一天为40~80元。当时去浙大进修、考试、培训的学生很多,还有学生的父母、亲戚到浙大看望学生的也很多。这些人在杭州待的时间往往有一周、半个月甚至一个月,如果住酒店、旅馆,费用比较高,而住他们提供的房子,相对来说成本要少了许多。华杰说,当时他们提供的服务以一周为主,也有几天或一个月的。由于这种出租模式迎合了许多消费者的需求,他们的出租业务非常好。 >>>>更多更好的创业项目
  租高档公寓出租面向社会
  半年后,他们开始将这一出租模式推向社会,花了10万元钱租了七八套高档的酒店公寓,提供给高档客户。“我们有个同学对网络很精通,他懂得很多网络宣传的方法,于是我们制作了网站(并取名为杭州‘拎包客’移动之家)。通过网络传播我们的服务,加上网络公司宣传,一年广告投入也有8万元左右。”
  华杰说,刚开始起步的时候,有点困难,但通过宣传,很快得到了一些白领人士的青睐,他们到杭州出差都会找华杰他们推出的“拎包客”。 细分出租业务 做大市场 
  “酒店的房间空间小,我们的房间比较大,还有客厅、厨房,像家一样,冰箱和洗衣机也都有。而且更自由,如果要会客,也很方便。”华杰说,他们推出的出租服务由于有自身的特点,很受那些出差一个月左右的客人欢迎,因此,刚开始他们的出租业务主要针对10天以上的短租市场。“客人入住之后,一般卫生都自己负责。”华杰说,平时他就很少打扰客人,因此许多客人住在那里有种家的感觉。
  慢慢地一些老年客人,特别是一些来杭州度假的老年人,也喜欢上了“拎包客”的服务,喜欢上这种租住价格实惠、各方面条件不错的租房形式(西湖边一套房子,月租一般在3000~3500元)。随着业务量的扩大,一些外地到杭州只出差一两天的人士也开始慕名前来找“拎包客”。于是,他们开始细分自己的业务,并针对一两天的旅游市场,推出了旅馆。“只要价格实惠,干净整洁,就有竞争力。”如今大学毕业的华杰和伙伴们更加专注做短期租房这一行,其中华杰一人还专门脱产进行管理。
  目前,他们整个房源分黄龙商务店、庆春店、西湖店、河坊店、青芝坞店及经济型酒店六大类,其中光经济型酒店就有25个标准双人间和8个商务标准双人间。业务扩大了,他们从社会上招了10名工作人员,专门负责网上预订房间、与顾客交接及打扫卫生等其他服务。同时,他们还花了大量的精力,编写出了杭州市区免费停车全攻略、所住“拎包客”如何行走四方、老人外出旅游小贴士等便民信息,并推出了自行车出租业务。“我们做的业务还小,还有很多计划和目标,希望大家一起进步。”华杰希望以后做个专门的经济住宿机构。
  “拎包客”经营方式介绍
  1.“拎包客”通过网络拓展客源,并通过QQ和电话等方式预订房间,顾客在缴纳入住费用的20%的订金后,才算订房成功。
  2.只提供租房服务,床上用品一客一换,入住的顾客需要自己带洗漱用品,入住后需要自己打扫卫生。
  3.人员开支少,总共只有10名工作人员,他们只负责网上、电话客房预订,以及和客人的交接及客人走后的清洁卫生工作。
  4.出租的方式为一周、一个月或几天。            

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