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创业 没有人能随随便便成功


  
  近年来,大学生创业为人们所越来越关注。由于经验、资金、社会阅历等条件的限制,大学生创业者很是不易,正如一首歌所唱的“没有人能随随便便成功”。但是,在竞争激烈的商场上,仍旧活跃着一群...... 
  世界创业实验室(elab.icxo.com)消息:近年来,大学生创业为人们所越来越关注。由于经验、资金、社会阅历等条件的限制,大学生创业者很是不易,正如一首歌所唱的“没有人能随随便便成功”。但是,在竞争激烈的商场上,仍旧活跃着一群群大学生“老板”。他们用自己的行动,告诉社会:创业,大学生也可以。 
  上官青原:从打工仔到小老板
  2000年7月,上官青原毕业于西安外事学院计算机专业。和所有刚毕业的大学生一样,成绩优异的他一心想找一份高薪、体面的白领工作。谁知屡屡碰壁后,还被熟人以“高薪”诱骗到海南进行传销。
  2001年初,他揣着仅有的100元钱,逃离海南来到深圳。然而,在深圳等待他的是更加残酷的现实。“自我感觉很差,学计算机的对装机等基本操作很陌生。”他没有想到理论和实践竟是如此遥远,“当时想,即使别人要了我,都不敢去干啊。”
  无奈之下,上官青原不得不返回西安。痛定思痛,他给自己定了两个目标:养活自己、学点东西。很快,在电脑城开始了打零工,月薪只有500元。刚开始,他连电脑的主板都装不上去,周围不少人怀疑他到底是不是大学生。对于别人的嘲笑,他并没有在意,而是埋下头来认真学习。电脑城里凡是他认识的人,几乎都当过他的老师。“我第一次干不了的,就向别人学,以后不但要会干还要把它干好!”稍有空闲,他总是拿着电脑书研究。踏实的态度、扎实的工作,让他赢得了老板的赏识。老板将店里的很多事情都交给他打理。半年下来,上官青原从技术、进货、接待客户等都可以独当一面了。
  生活总是有太多的想不到。2001年底,老板退掉了电脑城的摊位,上官青原失业了。不得已,他开始“跑单帮”,给别人上门维修。“跑单帮”是件很辛苦的事情,不管早晚,得随叫随到,有时甚至一天要跑好几个县区。
  一个月下来,他赚了2000多元钱,这让他第一次体会到了靠自己的技术赚钱的快乐,也萌发了自己开店的想法。在继续“跑单帮”的同时,开始找柜台,准备自己当老板。2002年,终于拥有了自己的摊位。由于技术过硬和“跑单帮”时积累的丰富客户资源,他的“慧网科技”很快步入正轨。“第一个星期就赚了3000多元,一个月本钱就回来了。”
  如今,上官除了经营他在电脑城的公司,还在老家开了两家网吧。一年能收入十几万元。在继续做好电脑城生意的同时,他还准备拓展业务。说起这些年的经历,上官不无感慨地说:“放下架子拉下脸,脚踏实地从零开始才能获得机会,才能干事情。”   钱俊东:贫困逼出来的“老总” 
  2000年9月,刚刚考上大学的钱俊东拿着家里七拼八凑的2000多元钱,只身来到长安大学公路学院。站在交学费的报名队伍里,他一次次退到最后面,最后申请了缓交学费。
  开学不久,钱俊东从在宿舍推销随身听的师兄身上得到启发,也想尝试以此解决生活问题。他打听到西安的轻工和康复路两个小商品批发城,走遍了所有摊点,仔细对比随身听的性能和价格,用了仅有的存款,批发了几部随身听,拿到学生宿舍做了第一笔生意,净赚了300元钱。第一桶金让他尝到了自食其力的甜头。之后,钱俊东就特别注意观察校园的消费趋势,大家刚习惯用卡式电话时,他就找到了IC卡经销商,把更低廉的电话卡介绍给同学。后来,生活用品、考研资料、英语磁带,都成了他倒卖的物品,同学们都戏称他为“钱倒”。
  解决了生存问题,钱俊东在课余不断阅读法律、心理、市场动态、公关营销等方面的书籍。不久,在学校的第一届创业策划大赛上,他取得了优异的成绩,也萌生了创业的念头。为了更进一步培养自己的创业能力,他先后到多家有发展前景的企业中去锻炼。
  2002年,钱俊东和两位同学成立了一个名为“三人行”的校园信息服务中心,开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。之后,钱俊东的“三人行”相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务。学生消费的日益扩大化和时尚化的趋势,加上中国移动和诺基亚等大型企业运营商的投资,为钱俊东“三人行”创业团队的迅速壮大注入了活力。2003年上半年,钱俊东共计办理大户卡、校园卡等业务达13万张,直接收益接近30万元。2003年8月,“三人行”在西安高新区管委会的支持下,在西高新注册成立了第一家在校本科生全资创业公司——西安三人行信息通讯有限公司,注册资金为50万元,钱俊东任董事长兼总经理。2005年7月,钱俊东成立西安三人行广告传媒有限公司;2006年7月,成立北京橙色风暴校园传媒有限公司。他经营的企业在不断地发展壮大中。
  钱俊东认为自己有一颗积极进取、勇于攀越困难的心是成功的首要前提。他坚信人定胜天,只要经过努力,是可以凭自己的能力改变贫穷并实现自己的价值。   田世企:社团里走出来的经理 
  田世企是西北大学现代学院国际经济贸易专业大三的学生。当他的同龄人还沉浸在网络游戏和QQ聊天的时候,他就已经穿梭于校园、企业、政府部门,为他的创业积极努力。
  2004年刚刚参加完高考的田世企,迫不及待地只身从老家大理前往武汉寻找“商机”。武汉的经历让他感受到自己与社会的差距,在入学前他告诉自己:好好学习、好好参加社会实践。大一刚入学,他就在院系领导的支持下创办了“西北大学现代学院卓维创意社”。社团一创办,就制定了校园创意、策划、创业三步走的发展目标,开展了一系列颇具影响的校园活动。
  随着社团活动的深入开展,创意社成员在承办校园活动的同时,逐步开始了与校外企业的合作,帮助企业作策划、搞宣传。在此过程中,田世企深刻地体会到了人脉关系对于大学生发展的重要性。为了进一步扩大人脉资源,2006年4月,田世企组织了西安市大学生人脉联谊会,整合了西安40所高校的100多个社团,并举办了首届陕西省高校团体高层论坛。
  一系列的社团活动,为田世企积累了丰富的社会经验,他认为创业的时机已经成熟。很快,他就召集了几位在社团活动时认识的计算机、市场营销、法律等专业的朋友。2006年9月,他创办了西安脉腾网络资源传媒公司,提出做“中国大学生人脉品牌网”的口号。在田世企和他同伴们的努力下,他们又陆续创办了“脉腾大学生营销连锁创业中心”、“脉腾兼职训练营”、“脉腾校园团购联盟”等活动,致力于拓展大学生的人脉关系和大学生个人形象的展示。现在,才创办几个月的脉腾网络已经聚集了不少人气。
  说起他的盈利模式,田世企头头是道:“之前的一切都是为商务盈利作铺垫,我的网络吸引了大学生,自然就吸引了能给我带来利润的客户。”目前,田世企正在为他的“城市通”项目奔波,这是一个以本地企业、商店导航为主线的城市服务项目,主要在于为大学生提供咨询,为商家沟通市场。“它就是网络上的114,一定能达到商务盈利的目的。”
  虽然一直热衷于社团活动以及创业,田世企并没有荒废学业。他总是一放下手头的工作,马上就跑进图书馆。“毕竟现在是学生,学习是第一位的。”说起毕业以后的打算,他说:“应该不去走找工作的路了。我的创业只是刚刚起步,不管多难,都会坚持下去。”            

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