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给首富上课的18岁女孩


  李天田,18岁就被希望集团老总刘永好邀请去给他公司的高级经理们上课。19岁时,她就当上了董事长。现年23岁的她,是中国人民大学工商管理研修中心企业商学院项目工作组组长、北京仁慧特智业公司董事长兼总经理。
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  放弃出国甘当打工妹

  1996年,李天田17岁。那年,美国的一所大学到中国来招生。经过多项考核,李天田被美国俄亥俄州大学相中。在同学羡慕的目光中,她于7月来到北京补习英语。到北京后,随着接触的人和事物增多,眼界日渐开阔的李天田反而茫然了。看着周围的人忙碌地为生存奔波,她想:“如果让我现在独立生活,我能在这个城市站住脚吗?”结果,她发现,其实她什么生存的本领都没有。
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  自己出国到底是为了什么呢?不就是为了以后能有一个好的职业吗?李天田思考着:“我在自己的国家什么都做不了,到了美国又能做好什么呢?
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  正在这时,李天田认识了北京一家广告公司的老总。于是,她毅然决定放弃出国,加盟广告公司。
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  她在广告公司做了一名打工妹。做着最底层的工作,接电话、保管资料,还要负责公司的清洁。月薪仅为180元。
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  从打工妹到培训师

  1997年4月,公司要负责对一批下岗女工进行培训。公司从没做过培训,也不知该怎么做。
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  一天,公司老总问全体员工:“现在我们首先需要的,是写一篇讲稿。你们谁来完成这个任务?”李天田鼓起勇气举起手:“让我来试试吧。”当晚她便拿出一篇3000多字的讲稿。老总很满意,并将培训的事情也交给了她。
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  于是,李天田借来管理学、销售学、成功学、销售成功案例等方面的几十本书,每天埋头阅读。
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  第一次试讲,李天田就取得了意想不到的效果。听了1个小时的课,下面就有人哭出了声。不少人说:“是啊,我们为什么要看不起自己呢?”

  首战告捷,李天田的表现让老总非常满意。接着,李天田陆续培训了10多批下岗人员,用的都是自己写的培训教材。李天田在培训方面表现出来的天赋,不仅为自己、而且为公司赢得了非常好的声誉,她正式成为了公司的培训讲师。那时,她才18岁。
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  给首富刘永好上课

  1997年8月的一天,公司老总对李天田说:“刘永好想见见你。”李天田一愣,想道:刘永好?那不是希望集团的老总,中国的首富吗?
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  一天,刘永好对李天田说:“天田,给你派个任务。明天上午我们公司要召开总经理会议,你来给他们讲讲课吧。”李天田顿时愣了,她一个18岁的小丫头,怎么可能给著名的希望集团的经理们上课呢?李天田一个劲儿地摆手求饶。刘永好认真地说:“谁说你不行?我知道你能行的。而且,我已经跟他们说好了,明天请北京来的营销专家讲课,你总得给我个面子吧?”

  被逼到这一步,李天田也只好硬着头皮上了。当天晚上,她就找来大量关于营销方面的书籍,遇到不懂的问题时,就给北京的朋友打电话请教。李天田整整准备了一个晚上,终于写出讲稿:《六大营销观念》。其中,既有对营销环境的分析,又有对市场竞争者的分析,以及产品营销战略、产品管理和开发、产品定价策略及营销活动的组织及实施等。
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  第二天上午,李天田怀着忐忑不安的心情走进会议室,毕竟她要面对的是30多位经理级的人物啊。当她一进来,大家便用不可思议的眼神看着她,不过,大家很快就回过神来,用热烈的掌声向她表示欢迎。
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  掌声让李天田紧张的心情稍微平静了下来,她开始全神贯注地讲起来。她把自己所掌握的知识都生动地讲了出来,经理们个个听得直点头,心里暗暗佩服这个年轻的女孩。
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  李天田和刘永好成了忘年交。后来,刘永好聘请她担任集团的企业发展高级顾问。
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  23岁董事长掘金咨询业

  1998年4月,公司老总觉得凭李天田的能力,他可以放心将公司交给她了,于是任命李天田为总经理。
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  做了总经理后,李天田决定将公司的业务从广告转变为咨询。李天田接到的第一个咨询项目,是为著名的伊利集团做战略规划。这是公司成立后的第一个项目,令人欣慰的是,辛苦的汗水没有白流,公司所做的规划效果特别好,伊利集团很满意。
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  第一炮打响了,许多乳业公司都慕名前来找李天田为公司做规划咨询。李天田不负众望,至今,已经有12家乳业公司与李天田长期合作。
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  李天田的公司渐渐地在咨询业站住了脚,并且发展势头越来越猛。23岁,当同龄的大学生们刚刚走出校园,开始创业之路时,李天田已经有了6年的创业经验,并且做得相当成功。

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