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企业战略的关键是协调


  现在,大概没有人会否认企业战略的重要性。但现实中,不少决策者还是会因为各种原因,将运营效益放在第一位,追逐短期目标,忽略企业战略的规划。这样导致企业在战略上没有优势,在销售上没有模式。最近几年,企业之间的竞争游离在产品的同质化和营销手段的同质化之间,市场的竞争变成简单的资源比拼,就是这种行为造成的,企业的利润下滑,无法持续进行市场投入。看看我们周围许多品牌不是长不大,就是倒得快,根本原因就在这里。
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  企业的持续成功来源于企业的战略和企业的运营效益的双向成功。企业战略是企业的方向,而运营效益是完成企业战略的一个手段。战略的实质是选择差异性的竞争方式,而运营效益则是落实企业战略时如何有效率的实现竞争方式。把市场竞争看作运动会,企业战略就像我们计划参加什么项目,得到什么样的名次,而运营效益就是在单项比赛中派谁参赛,采用什么战术。
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  我认为,企业战略可以从三个方面来说,一个是企业的发展战略,也就是企业的未来发展的方向;另一个是企业的市场战略,也就是企业在市场发展的过程中采用的战略;最后一个就是企业的品牌战略。对于一个企业来说,战略无所谓先进与落后,关键是一定要适应自己,并且三方面一定要协调一致,能够在规定的时间内完成预定的战略目标。如果企业把运营效益放在第一位,那必然失去全局观,导致企业战略不协调。这种不协调在短期内可能被业绩增长所掩盖,但是却会在更长的时间内对企业发展构成不利影响。
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  在历史的发展过程中,衡水老白干也走过类似的弯路。近几年,衡水老白干坚持企业战略与运营效益相结合,实现年均40%的迅猛发展。
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  在发展战略上,衡水老白干确立了以白酒为主业,河北区域市场占有率第一,进入白酒行业前十强的战略目标。与之相配套的市场战略是:“河北全面为王,构建三大板块,实现重点突破;全国点状扩张,推广大客户制,做到点面结合。”目标明确,路径明确,不同市场的开发标准明确,衡水老白干各个市场资源投入的方式、数量和顺序也就一目了然。与河北区域市场的第一经销商合作,采用双品牌的蚕食策略,很快衡水老白干实现了河北省内两个区域市场绝对第一的目标,两个市场逼近区域市场第一的目标。在全国点状扩张方面,衡水老白干选择广东、江苏、新疆等几个市场,通过与地方强势经销商的合作,顺利向预定的战略目标推进。
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  如果没有对品牌进行战略规划,仅是凭借品牌的高知名度得到消费者的认可,这种销量是非常脆弱的,当产品销售遇到瓶颈时,就可能是品牌的发展受到了束缚,这也是中国白酒一个常见的问题。衡水老白干近几年持续与咨询公司合作,在品牌的发展方面注入了大量的人力和财力。近几年,衡水老白干的快速发展,也包含着衡水老白干品牌力不断提升的贡献。在高速协调发展背景下,衡水老白干目前正与北京大学新闻传播学院一起,联合国内知名咨询公司共同研讨提升品牌策略,在不久的将来,衡水老白干将以全新品牌形象展现在消费者的面前。             

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