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个性创业先要聚人气才能赚大钱


  时下的年轻人都标榜个性和另类,时尚是他们的代名词,追求个性是他们的座右铭,需求催生市场,眼光独到的创业者正是看准了这一商机,在市场上以这批生力军为目标客户群的创业项目层出不穷,DIY式的经营策略更是为此类低成本的创业项目聚拢了不少人气。
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  项目一:水晶花靓丽不朽的奇葩

  柔韧的铁线编制出各具特色的花叶形态;色彩各异的树脂,蘸出五彩缤纷的花叶;巧夺天工的组装技艺,组合成形态各异的花朵,这就是晶莹剔透、缤纷绚丽、不怕水洗,不怕压折的水晶花。
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  2002年,水晶花工艺从日本传到中国,它以奇异的艺术构思、各具匠心的插花技艺以及独特新颖的个性化特点,着实使人眼前一亮,纵是高处不胜寒的价格也阻挡不了人们对它的追捧。北京中金梨花贸易有限公司的孙丽华经理正是看到了这一点,投资水晶花工艺。她表示,水晶花工艺的操作十分简单,只需一套工具,(包括剪刀、钳子、彩管、铁丝),投资小,在商场或商业区选取一个5-10平方米左右的店面,以及5000元的材料,就可以开一家雅致的水晶花小店。
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  据她介绍,水晶花吸取了绢花和鲜花的优点,靓丽而不失华贵,一个880元的水晶插花瓶,成本只有100元左右,每逢节假日等销售旺季,销量更是火爆。她告诉记者,今年情人节,水晶花西单店的营业额就达到了7000多元。一个不足5平方米的店每月的流水至少在3万元以上,除去房租、人工等每月保守算来,纯利润至少5000元。出于好奇和喜爱,年轻人更喜欢亲自动手,体验DIY水晶制品的乐趣。据悉,每月仅DIY这一项收入就占总收入的20%以上。
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  项目二:彩色钥匙开启个性之门

  披上了彩色外衣的钥匙易于分辨并且便于寻找,更可以作为装饰品,佩带在手上、胸前,或挂在手机、背包上,尽显流行时尚,张扬个人特点。彩色钥匙在全国一经出现,立刻受到了青少年的青睐。
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  高科技激光喷绘工艺在钥匙表面印刷出各种彩色画面,其重量轻、耐磨损、不易折断、不易褪色,以此为创业项目,经营起来并不繁琐。只需1平方米左右的规模,一台高强度的铜材或合金为材料制成的钥匙胚,一部钥匙打磨机,小店便可开张。
  
  北京筑峰靖业有限公司在金源购物中心二层经营彩色钥匙,经理卢先生对记者说:“这里普通钥匙和彩色钥匙搭配着卖,每支彩色钥匙的售价在10元左右,每月的盈余在2000元左右。全国大多数城市在房租、服务员工资等方面要低于北京,因此可行性更大。”该公司的戚先生表示,彩色钥匙表面可以根据用户不同要求进行个性化制作,印刷客户指定的图案,如企业名称、LOGO、广告语等,作为传媒的媒介,提供商业化的增值服务,宣传提升用户企业形象。
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  目前市场上正流行店中店经营彩色钥匙的模式:即一家以成型的店铺(饰品店类,服装店类,便利店类,汽配类等)均可引进本项目,不需增加经营面积,不需增加工作人员,就可以达到扩大盈利的目的。
  业内人士表示,彩色钥匙上市时间不长,市场上还稍显混乱,一些打着外国进口彩色钥匙的加盟商蓄意欺骗投资者,同时行内的“炒货”现象日趋严重,创业者在投资时要倍加谨慎。
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  项目三:数码瓷像馆我的瓷像

  一套数码瓷像转、烤印设备、一台电脑、一台扫描仪、一台打印机,加工人员无技术要求,仅需会简单操作电脑,流动资金3000元,就可以开一家数码瓷像馆。
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  这种数码瓷像馆,利用现代化高科技数码技术,把照片或画像转印、烤印到瓷器上,克服了传统瓷像工艺繁琐、画面模糊、易褪色等诸多缺点,做出的瓷像比照片效果好,永不褪色,可以在普通的瓷片、瓷盘等瓷器上印制,而最主要的是它满足了新新人类不与人同的心理,有了这种数码瓷像技术,顾客各种新奇构想,都可以得到满足。
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  经营一家这样的店面,只需投入1.5万元左右,其中包括房租,有关审批费用、设备配置、人员工资等。一间十几平方米的店面作展示厅和门面,一间五六平方米房间作加工间,2人即可营业。以8寸和12寸的人物艺术照加工成瓷像为例,零售价在100元左右,每只毛利为80元左右,如果位置选的恰当,那么利润可想而知。[Page]

  做好市场预测,调查本地消费者倾向,即哪一系列产品市场需求量最大,是经营这类项目的重中之重,只有了解了市场诉求,并在经营中总结经验,主打某类产品,并通过不同的渠道拓展业务,才能赢得市场。比如艺术照类瓷像可与照相馆合作,让他们代收瓷像加工业务,增加盈利点。  

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