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品牌战略开创饰界蓝海——饰品巨子乔伊丝成功之路


  
  乔伊丝,一个源自欧洲的著名时尚品牌,在全球各地都取得了辉煌的成就,不能不说有它的独特之处。到底乔伊丝饰品连锁是如何成功开创了饰品界的蓝海?这里,本文将对乔伊丝饰品品牌连锁经营策略的各个方面进行解析,希望给广大读者一些启迪。 
  品牌的核心价值是品牌的灵魂,是一切品牌战略的出发点。发掘品牌核心价值的目的,在于构建“品牌壁垒”,在品牌定位、主张、个性上逐步升级,实现更加差异化、区隔化的竞争优势。品牌定位的意义在于,它能迅速在消费者头脑中占位,构建新的竞争优势,有效区别于竞争对手。饰品行业最终的竞争也终将落脚到品牌的竞争。因此,乔伊丝饰品一直以来有着非常明确的品牌定位、竞争战略、长期的推广和运作机制。也一直将“以时尚个性、品味独特的产品,引领时尚饰品潮流;以超值的价格和卓越的品质,服务于广大女性客户;以优势的品牌、金牌团队的实力,支持我们的加盟商”作为了其文化理念。 
  国际著名时尚品牌乔伊丝代表着一个饰品帝国。它的设计风格鲜明,具有独特的美感。其中独具魅力的是那些充满莎士比亚时期特色的富有诗意的款式。这些款式色彩鲜艳、韵味十足,既有超乎现实的华丽,又充分考虑到佩戴的舒适性。创始人 Edward Kilgour毕业于著名的美国纽约时装学院,他的第一份职业是设计师。之后,热爱艺术的他回到伦敦创建自己的工作坊,为英国皇室手工精制工艺品,多次得到皇室的奖赏。
  其后 Edward正式创建了乔伊丝品牌。最初乔伊丝饰品因只为贵族提供服务而保持低调,鲜为大众所知晓。直至上世纪五十年代,乔伊丝的新掌舵人Edward Norton顺应力求个性特色的时尚风潮,广延人才,引进先进流水工艺,并采用新型材料,创制了多个针对时尚女性的饰品系列,还在伦敦开了第一间店铺,将产品推向大众消费者,这才逐渐广为世人所知。近百年来,世界经历了很多变化,人们的审美观念也随之不断改变,但乔伊丝饰品不仅声誉卓然,至今还保持着无与伦比的魅力。藉着丰富的传奇色彩和典雅的设计,乔伊丝逐渐发展成为时尚经典。乔伊丝品牌杰出的设计师们对流行时尚有敏锐的感受力,他们凭着对乔伊丝这一经典品牌的理解,各自发挥自己的想象力和创造力,设计出多款令人耳目一新的引领潮流的饰品,共同塑造了乔伊丝的经典形象。在伦敦、米兰、东京、首尔、纽约和巴黎的时尚圈内,乔伊丝饰品都极富盛名。她作为全球时尚的领导者,在国际饰品市场上占有举足轻重的地位。
  一直以来,乔伊丝饰品品牌的事业都在扶摇直上,曾连续多次获得知名时尚奖项;旗下的系列产品更是花样翻新、层出不穷,但永远保持着高雅、简洁、精美的风格,同时乔伊丝也最了解女人,且善于突破传统。乔伊丝的产品种类繁多,每个女人在乔伊丝的世界里都能找到合适自己的饰品。
  其后,乔伊丝品牌运用特许经营的模式,在世界各地不断创造着经济奇迹,体现出它超强的赢利能力。经过几十年的发展,乔伊丝已经成为国际著名时尚品牌,代表着一个强大的饰品帝国。 
  随着乔伊丝品牌国际化战略的进一步推进,并且敏锐察觉到中国消费者对美的追求日益提升及消费者品牌意识的不断增强,乔伊丝近年亦登陆中国市场,并推出风行欧美的连锁加盟经营模式 ——乔伊丝饰品连锁加盟体系。以其国际化背景、先进的管理模式,富于创新的管理团队和对前沿流行趋势的精准把握,为中国地区的加盟创业者构建了一个坚实的事业发展平台,同时给中国热爱时尚的年轻女性带来充满活力与自由的生活方式. 
  依托乔伊丝集团雄厚的经济基础及多年的成功运营经验,拥有一个成熟稳健的精英管理团队的乔伊丝中国总部在创立之际便以高规格奠定了王者风范,其强大的服务保障体系是广大投资者成功的基础。 
  在品牌产品品类方面,乔伊丝饰品以时尚、魅力和个性引领流行。产品覆盖了女性头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰等各大领域:从精美绝伦的戒指、耳环、项链、项圈、胸花、胸针、手链、脚链、插针、发夹,到美丽动人的小挂件,手机套,以至酷酷的遮阳镜。精明的设计师甚至会将几根 “电线”设计成不同风格、富有时代气息的艺术项链或手链。用人造钻石替代价格昂贵的天然钻石点缀成的精美绝伦的戒指同样具有极高的观赏价值。 
  在品牌产品设计方面,乔伊丝饰品的设计师遍布世界各地,他们站在世界时尚潮流的前沿,秉承为所有生活在大都市的独立、自由、追求时尚和品质的现代女性而设计时尚与优雅的理念,为她们带来年轻、活力、高雅的品味饰品。乔伊丝饰品在进入中国市场时,就充分了解到中国文化特点,为中国市场特别推出的产品更加符合中国时尚女性的审美需求,以最低的价格、最 IN的款式,满足最大多数女性“我是女生,我爱美丽”的生活宣言。 对于饰品这个行业来说,设计师可以说起着决定性的作用,因为他们直接关系着饰品品质的好坏。 
  在乔伊丝,你可以看到很多大师级别的设计师,他们有着丰富的设计经验,对品牌有着很深的理解,他们总是能将品味、艺术与消费者的喜好充分的结合起来,设计出令人耳目一新的引领潮流的饰品,塑造出乔伊丝的经典形象。 
  在乔伊丝,你也可以看到很多刚从著名的设计院校走出来的年轻面孔。他们天马行空、无拘无束,各自发挥着自己超强的想象力和创造力。他们有着鲜活的个性、极其敏锐的时尚感,总是能将一瞬间的灵感转化为一件件动人的饰品。 
  乔伊丝品牌的设计师有着极强的责任感。出现千人一面、千遍一律的作品就是他们的失职;饰品没有捕捉到时尚的潮流,没有受到消费者的喜爱就是他们的失职;饰品没有把握住当地的文化习俗,销路欠佳就是他们的失职。他们总是在不断创新,但坚决不允许滥竽充数。 
  在品牌产品的更新和引领潮流方面,乔伊丝饰品遵守时尚界最严格的规律 ——变化。以一流设计师最敏锐的时尚触觉,每月都向市场投放大量新品,不断推陈出新。每款商品都以“时尚、可爱、漂亮、平价”为出发点,以满足大众消费者的需求。
  在品牌产品的价格定位方面,乔伊丝饰品中国总部将优质产品定位于中端价位,所有产品的零售价均在 5-180 元之间,主打饰品全面覆盖成熟女士、白领丽人、大中学生、青春少女各年龄段。产品包括春夏秋冬四季畅销的数万种款式,多种组合,让连锁店的店主无需东奔西跑,在店内就能得到供大众消费的最流行的各款产品。 
  在品牌产品的品质方面,乔伊丝信奉 “品牌保真,物美价平”的原则。一方面能保证零售专卖店能获得高额利润,同时也能让消费者享受到超值实惠,总部则薄利多销以量取胜,这种三方共赢的模式能使各方共同获得长期的发展。以高贵的品质和诱人的价格带给加盟商天天好生意。 产品品质是生意的基础,饰品自然也不例外。在乔伊丝看来,要凸现饰品品牌,就要严格控制饰品的品质。饰品的品质主要体现在质量、款式、时尚度等多个方面,而乔伊丝对每个方面都有严格的把关。正如麦当劳对炸薯条的时间,星巴克对煮咖啡的流程都有极其严格的控制,乔伊丝对其饰品质量的把关也丝毫不敢懈怠。在他们看来,卖给消费者的每一件饰品都代表着企业的形象,都必须通过规定的检验流程才能出厂。消费者很少因为买到一件质量好的饰品就对品牌产生充分的信任,但是却会因为买到一件质量差的饰品而对该品牌完全失去信心,并将这种感受传播开去,那么便会对乔伊丝的品牌造成严重的影响。不仅对质量这一最基本的要求,乔伊丝对饰品的款式、时尚度、创新度等等都有着很高的要求。世界一直在变化,人们的审美观念也随之不断改变,但乔伊丝饰品仍然声誉卓然,保持着无与伦比的魅力,这正是因为乔伊丝一直将“创新是饰品业永恒的主题”作为其宣扬并且始终贯彻的思想。 
  在品牌和加盟店的经营支持方面,乔伊丝饰品依托国际大品牌优势、丰富全面的品牌管理以及专业的营销实战经验,对加盟店实施物流配送统一化、店面设计时尚化和员工培训专业化,为加盟商提供强有力的扶持,充分保证加盟商实现顺利入门和盈利。乔伊丝饰品连锁店加盟事业自启动以来,已彰显了拥有强大的经营技术资产和完善的生产和配送体系的强大优势,并与乔伊丝电子商务平台相结合,形成了更加领先的优势:独具制胜市场的经营模式、能够捕获顾客的营销体系、不断推陈出新的更新速度、合理全面的产品体系、周到贴心的售后服务。打造出了消费者最爱购买、加盟商最能盈利的饰品品牌,真正实现了消费者、加盟商、总部的 “三赢” 。 
  一个好的团队才能造就一个好的企业和好的品牌,乔伊丝深谙其道。虽然乔伊丝已经声名远振,但是其团队却极其务实。这种务实的精神让乔伊丝能更客观地发展市场,依据市场规律去开拓市场。确切的说,企业需要利润,加盟商需要赚钱,产品好卖、有利润这是硬道理。因此,乔伊丝在往海外拓展的每一步前,都进行大量的调查研究,根据海外市场对其产品进行相应调整,为的就是确保产品拥有广阔的销路。 
  乔伊丝有一个极具凝聚力的团队,企业从上到下,从管理者到生产人员,都为了乔伊丝更美好的未来在不断努力着。不管是谁,都充分发挥自己的积极性,踊跃的为企业出谋划策。 乔伊丝同时也是一个诚信的团队,用最诚恳的态度来对待加盟商。乔伊丝在选择加盟商时,都尽量站在加盟商的角度为其考虑。他们会提供给加盟商大量的考察机会,让加盟商充分的认识企业;他们会根据加盟商所在店面的综合情况,计算出真实可行的投资方案和资本回收方案,供加盟商考虑。如若乔伊丝在进行投资分析后发现,该方案并不可行时,她会很诚恳的劝告那些投资者放弃加盟,决不会为了一点加盟费而失去了自己的原则。这种气魄不得不让人佩服。 
  所有上述这些各个经营层面的战略战术和独到的执行力使源于欧洲的乔伊丝饰品逐步发展成让全世界瞩目的品牌,成功的开创了饰品界的蓝海。 
  作者介绍:李菲博士,著名创业指导专家,连锁加盟管理专家,英中创业实验室主任, 英国中小企业家协会理事, 英国利物浦大学管理学博士, 长期从事中小投资创业研究和实践,对创业技巧、理念、行业知识及中小投资领域最新动态均有详细和深入的了解,曾 帮助多个企业与个人成功创业。李博士 对于当前中国投资创业领域尤其有着深入的研究和独到的见解,亦曾长期担任 McDonald's , Starbucks 等国际著名连锁加盟体系的创业顾问。

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