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从小编辑到CEO 张睿做网站不烧钱


  
  在互联网这个圈里,不烧钱似乎是不正常的,而张睿是个例外。创办至今,“小熊在线”没有接受过大规模的融资,只有几个熟识朋友的赞助,在张睿眼里,钱不是最重要的,关键在于沉下心来做事。
  从编辑到CEO 
  下海前,张睿是《计算机世界》一名编辑。 
  1996年,学导弹的张睿大学毕业后,到了《计算机世界》,当时,正是《计算机世界》的黄金时代,在互联网圈内的影响无人能及,而张睿负责的正是中关村市场这块,天天战斗在“前沿阵地”。 
  “当时,我们的工作压力较大,一个星期要做20块版,光是组稿就得有40、50万字,看稿子都看得眼晕了。” 
  因为是周报,时效比较慢,张睿就把一些内容提前挂在网上。当时的域名和空间都是别人给的,再加上报社的上网条件又比较好,张睿开始精心耕耘这块“自留地”,这应该说就是“小熊在线”的前身。 
  到1998年的夏天,小熊在线的访问量已经达到了每天2000多人次,在网易个人网站排行榜中处于前十名的位置。在一批固定读者的捧场下,网站一天天发展起来,更新的内容逐渐从每天几百字增长到每天数千字,访问量首次超过每天1万人次。到1999年,网站的前景逐渐明朗,张睿离开了报社,下海创办了公司,算是把“小熊在线”给扶正了。 
  刚开始,网站只有3、4个人,除了张睿以外大家都是兼职,张睿告诉他们到这里没有工资,到现在这些人都还在。还有一些广告客户,从开始至今还是他们的客户。张睿说像这样的客户大概有5、6家,网站给他们的价格也一直没变,还是当初的价格。 
  虽然小熊在线的盈利模式一直没变,主要仍靠广告收入,但内容却不断地在变,“最初,网站的内容比较单一,就是中关村电脑配件的行情,现在,我们除了有行情,还做测评。有什么新的数码产品推出,我们会尽快作出测评,并将结果放在网上。” 
  2002年,小熊在线开始尝试电子商务,开电子商城,去年的营业额已经达到2000万,从2004年开始他们还在全国各地开分站,到现在全国已有16家分站,另外,他们还经常在校园举办活动,“小熊在线的用户基本上都是专业人士,以学生为主,虽然说学生的消费能力有限,但消费潜力是无限的,所以我们很看重校园活动,从2001年到现在,一直坚持,效果也特别好。” 
  钱不是最重要的 
  从2000年到现在,互联网经历了三次浪潮,和他们一起做起来的那批网站,很少有不融资的,但张睿似乎特别沉得住气。 
  “2000年,我们扩大规模时,不少创投就找上门来,谈合作,谈收购,有时候,一天谈2、3家,谈得都累死了,最后还是走自己的路。2000年后,网络泡沫破灭,一大批烧钱的网站倒下,而我们照样在赚钱。” 
  “到了2004年,互联网又开始新一轮热潮,又有一大堆人来找我们,这一次,来的外资特别多,但他们大都要100%的控股,我们就根本没有认真地去谈,还是决定沉下心来做自己的事,慢慢发展。” 
  也许是在这个圈里久了,看惯了大起大落,张睿对“钱”有自己的看法。 
  “钱不是最重要的。我们看到别的拿钱的都是千万级的,他们做的跟我们也差不多,甚至营业额还不如我们呢。钱当然有用,但大部分的资金还是可以克服的。” 
  在张睿看来,像小熊在线这样的IT专业网站和一些门户网站的发展路数不大一样,“门户网站烧钱是为了吸引更多的眼球,而对我们来说,让全国人民都知道你没什么好处,关键在于‘精确定位’,让该知道的人知道就好。” 
  从2000年到2004年,小熊在线每年成长2到3倍,到2004年营业额突破千万大关,现在每年的增长速度也在50%,这个数字要在传统行业已了不得,但对互联网公司来说,好像不咋的,而张睿却认为,过快成长不是什么好事。 
  “做网站都是从头做起,没有人告诉你什么是对的,什么是错的,要靠自己不断尝试新的方向,经验需要积累,错误肯定要犯,如果很快地犯错误的话,死得更快,如果在犯错误时,还有时间可以调整,还是会有机会的。换句话说,即使犯错,也还来得及改。” 
  这是张睿的亲身经历。以前,他们看到MP3的产品很火,就决定开发一种硬件,可以放在卖场门口,或是地铁出口,用户只要付费就可以从这个硬件上面下载歌曲。创意当然非常好,东西也做出来了,但后来,他们才知道要想把这件事付诸现实,真的比登天还难,因为这种东西属于文化制品,要有经营许可证。最后,只好作罢。 
  “很多人认为我们来钱太慢,太辛苦,其实,我觉得并不慢,因为我们是挣长线的钱,而不是短线的钱。” 
  创新无止境 
  “前几年,像我们这样的专业网站有好几十家,到现在只剩下6、7家,已经没有对手进入,因为竞争太激烈了。” 
  张睿说,随着产品更新速度越来越快,大家对网站内容的要求也越来越高,“竞争对手大家都在比快,拿我们来说,市场行情当天采集完了,当天就要放上去,你看我们办公室就在“鼎好”的隔壁,没办法,我们得离市场近呀,但每提高一点速度,都意味着人员成本的增加。” 
  在这种白热化的竞争压力下,创新或许是最好的选择,“我们目前正在探索的一种新的业务,即垂直搜索。” 
  张睿说,现在大家能够搜索到的,多半是新闻,而且重复率很高,而他们现在开发的搜索引擎搜索出来的大部分是产品。比如你面前的这个录音笔吧,在我们网站上可以搜出图片、公司的信息、国内国外的价格,甚至包括淘宝网上这种产品的二手信息。这其实要求我们要把网站上的信息进行后期整理,保证用户搜索到的是有效信息。 
  “这对互联网公司来说是一个新的盈利模式。”

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