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教你如何做小生意


  做生意,大家都想做大的,利润大,但风险也大;其实,如果能找准卖点,用心经营,“小”生意,也会带给你意外的惊喜。      

  现在教你如何做小生意:做生意,大家都想做大的,利润大,但风险也大;其实,如果能找准卖点,用心经营,“小”生意,也会带给你意外的惊喜。生意小,不能说就不精彩,以下三位创业者偏偏就是看中了这些“小”生意,她们在各自的小天地里辛苦打拼着,在“小”上做文章,把“小”生意做得有声有色。 
  韩流童装:小衣服个性当家
  众所周知,太原市华北服 装城的三层是卖童装的,但其中有做得好的,也有做得不好的。邓姐的店面位于楼层的一个拐角上,地理位置不是最佳的,生意却是做得最红火的。
  到今年,邓姐做童装生意已有4年了。按老字辈儿的话说,服装生意也是一年一个年景,今年就不如去年,但邓姐的店面还是顾客盈门。“有很多都是回头客。”邓姐很自信地说。
  邓姐经营的三大法宝是:以质取胜、薄利多销、贵在坚持。
  吸引人的首先是店里服装的与众不同,邓姐店里的童服大多是别的店里没有的,时尚、个性,留住了爸爸妈妈们的目光,也打开了他们的钱袋子。邓姐说,她只从北京、广州进货,由于是中高档服装,价格稍高,但版型好、有个性,质量也不错,这是她店里的定位。由于服装本身吸引人,不需要费劲向顾客介绍,只要帮顾客分析如何搭配就行了。
  由于地处服装城,邓姐也和别的商户一样既搞批发,又做零售。在经营上,她本着薄利多销的原则,每件童装成本加上比别人低很多的利润就是定价,顾客基本上用不着搞价,全靠走量来赚钱。也有顾客因为这里的价位高,不能搞价而离去,但在转了一圈之后,还会回来。邓姐说,一方面是这儿的童装别的地方没有,另一方面,价比三家之后,别的地方的要价往往会高出邓姐这儿好多。热情周到的服务也使邓姐赢得许多回头客。有很多顾客来时不带孩子,邓姐会通过了解孩子的年龄、性别等,帮助他们挑选适合的款式、颜色、尺寸,临走还要嘱咐,不合适回来调换。
  邓姐说,现在她的店已基本走上了正轨,这和几年来的磨炼分不开。开店第一年,邓姐没什么经验,好在那一年年景好,虽然经营吃力,但还小有收获;第二年,邓姐本准备扩大经营,并租下了两个摊位,谁知赶上了非典,在门可罗雀的状况下,这一年赔了;尽管如此,乐观的邓姐没有放弃,第三年还接着干,也正是从这一年开始,邓姐感觉自己开窍了,现在她正打算在平阳路开一家零售店。她说,做生意想要取得成功需要一个过程,不可能一帆风顺,只要能坚持下来,辛勤的付出必定会换来回报。
  伟伟袜行:小商品诚信为本
  小小的袜子也能卖得很火,不管你相不相信,伟伟袜行在太原市双塔商城真的是小有名气,附近许多人买袜子都是直奔这儿。
  伟伟做生意可以说是白手起家。她很早就从单位下岗了,下岗后,靠借来的两千块钱,她在双塔商城租了一个柜台。那时,由于既没经验,又没什么本钱,她就卖小百货。三四年前,她开始主营袜子。刚开始,伟伟并没有贸然进货,只拿几盒试着卖,看哪种卖得快,就赶紧再去进货。尽管一双袜子赚不到多少钱,但她还是很用心地经营着,忙着、累着,也开心着,因为,她是靠自己的双手在生活。
  积累了一定的资金和经验后,伟伟的经营规模扩大了,袜子的品种增加了,她还开始搞批发。一年四季,只有夏天和年前一段时间是淡季,其他时候,她总是在忙碌着。就是在这段时间,伟伟经历了一些不愉快,有一次,一个人装作要进货,选好后,另外拿了些自己穿的,在往门口送货的过程中,伟伟把人跟丢了,原来,那人进货是假,拿走自己穿的袜子是真。还有的人来进货时钱不够,说好回头给钱,却再也不见踪影。当然,也有好心人,有时,她找错了钱,顾客会主动退回来,有时多装了货,客户也会及时送还,这又让伟伟感动不已。
  “其实做生意也简单,不管生意大小,诚信最重要。以前在单位时,诚信是贴在墙上的,现在是做到了实际行动中。进货是关键,不能光想着挣钱,要选能穿得住的;顾客来了,我也会介绍好一些的东西,不能让人家买了一回就再也不来了。”问到经营策略时,伟伟这样说。诚信,这也许是每个做生意的人都应该想到的。
  开心炒坊:小食品质量取胜
  张丽虹开店,可以说是有所准备。她曾当过幼师,还在药店卖过药,正是在药店的那段时间,让她看到了商机。她看到很多病都是由不健康饮食造成的,人们吃东西不是从健康角度出发,而市场上销售的干果从卫生、营养方面来说都不是很理想,本计划做服装生意的她,转而关注起干果来。一个偶然的机会,她看到大营盘的开心炒坊正要转手,胸有成竹的她第二天便拉着老公去看,第三天,她就一个人把手续办好,把钱也交了,让老公大吃一惊。其实,干果市场并不被看好,而开心炒坊之前是一个加盟店,接手时的费用比一般的店要高很多,但此时,也只有背水一战了。
  张丽虹的想法很简单,只要卖东西就行,但实际做起来,才知道理想和现实的差距有多大。开始时,她让加盟店原来的供货商送了两次货,可送来的东西都是以次充好,让她大为失望,忍痛割爱,她把那两批货全扔了。“我们要做品牌店,虽然现在做不到最好,但我们会尽最大努力去做。”冲着这个目标,张丽虹对入口食品的质量很重视。为了把好质量关,她下了很大的辛苦,尖草坪小商品市场的东西她看不上,因为卫生不符合要求,口味也不对;遇到行家来买干果,她会很主动地请教,学习识别产地、质量、口味等;她还从南到北地跑,去农民家看原果是否打过农药,去厂家看加工过程是否卫生,是否添加了东西,她要的是健康的食品。就拿她所卖的栗子来说,为了搞清楚到底哪里的栗子最好吃,营养最丰富,她买了很多不同产地的样品回来自己用油和蜂蜜炒,然后再做比较,为此她扔了好几麻袋的不合格产品。
  其实,在接手开心炒坊的一年半时间里,张丽虹每个月的账都是负数,在老公的支持下,她还是很辛苦地撑了下来,到今年,她店里的费用终
  持平。两个多月前,她还在山西大学附近开了自己的第一家分店。开心炒坊的生意一年比一年好做了,但还是有让她发愁的事,就是厂家的控制力太强,货紧时价格就会上涨,而一些珍奇干果又常常断货。她在努力和厂家沟通的同时,开始筹建自己的加工厂。这还是离不开学习和摸索,今年,她先腌制了一批酒枣,由于质量过关,口味也不错,一星期就全卖光了,小小的惊喜让她更加有信心了。这几天,一个清徐人几次要求加盟开心炒坊,但张丽虹并不想随便把东西放出去,她的要求是要出好食品,要诚信经商,这样,才能成为她的加盟商。            

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