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创业:找准适合自己的经营模式很重要


     
  5年前小赵下岗开了一家杂货小店,刚开业时生意一直不景气,最惨的一次连续3天一件货都没有卖出去。如此经营了半年,小赵的杂货铺不仅没补贴上家用,还欠了亲友好多债。
  痛定思痛,小赵开始思考生意惨淡的原因:自己开业之前,县城里已经有3家杂货铺,店铺大小、商品质量、商品种类上相差不多,而且其他店铺都已经有了相对固定的客户,自己的小店根本没有什么竞争优势。如何能使自己的店铺站稳脚跟呢?一日,小赵看到一篇文章,讲的是在义乌一位企业家从创业时一直坚持每卖一根针只赚一分钱。这篇文章给了小赵极大的启示:薄利多销。从那以后,小赵开始了他的只赚一元钱的销售路线。坚持了两个月后,他发现,虽然现在每件商品都赚得很少,但客流越来越大了,总的利润还是上升了,竟比以前赚得多很多。
  对于像小赵这样搞零售的创业者来说,找到适合自己的盈利模式很重要。是走高端路线,高定价高利润,培养固定的客户群,还是选择薄利多销,扩大销售量,或者选择其他的经营方式,创业者们要首先根据经营环境和自己制定的长远战略确定下来,只有这一点明确了,以后的经营方向才能明确。            

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